原创 “家电下乡”再次彰显品牌、ULC、差异化的力量

近日有报道显示，“家电下乡”中标企业之一的四川长虹与很多电子企业裁员、放大假相反，正开足生产线马力加班加点赶产，并且2008年的收入大幅增长，包括彩电、手机，特别是手机居然增长90%以上，可谓初尝政策甜头。（这个百分比数字是不是让日子不好过的很多手机制造商们很“眼红”呢？开个玩笑，别介意！）

让我们来看看“家电下乡”中标企业名录，从海尔、创维、长虹、TCL到星星集团、白雪等，知名度、企业规模不等，但均拥有自己品牌。品牌意味着很多东西，但我认为很重要的一点是“品牌是服务和质量的有形或无形的体现”，这也是Z F招标非常看重的一点。

另外，中国农村消费群体对成本的敏感度相比城镇消费者只会过之而无不及。“家电下乡”推广对价格做出了严格的规定，彩电、冰箱(含冰柜)、手机、洗衣机4类产品最高限价分别为2000元、2500元、1000元、2000元。除了考虑到补贴成本之外，这也反映了中国农村市场的真正需求——ULC（超低价）产品。

然而价格只是一方面，农村消费群体也存在不少差异化的需求，包括性能指标、外观、功能、易用性等多方面，如很多村镇存在电压不稳、信号偏弱、易受潮等现实因素，因此对宽电源、强信号接收功能、防雷、防潮防震设计会有特别要求，同时还要具有节能和操作简单等特点。

有此类产品开发和生产准备的品牌企业可谓抢占了投标的先机，包括一些外资巨头。据有关报道，2008年11月9日，155家家电企业参加投标，包括洗衣机企业47家、彩电企业12家、电冰箱企业50家、手机企业24家、冷柜企业22家。其中不乏外资厂商，如在电冰箱项目的招标结果中，三星电子、KEG韩电及西门子3个外资品牌的产品占据一席之地；松下、三洋电机、三星电子和惠而浦成为首次参与“家电下乡”的外资洗衣机品牌；而三星电子、诺基亚、摩托罗拉中标手机项目。

但有业内人士说得好，谁更熟悉农村市场，谁开发出的产品更适合农村使用，并配以最好的服务，谁就赢得胜利，否则将失去“家电下乡”这块市场，甚至被淘汰。