原创 百团将不在 国团进入后竞争时代

百团将不在 国团进入后竞争时代

——易观报告初揭行业健康发展新趋向

一年零8个月，团购网站的数量从0到5000多家，仅仅用了600多天的时间。基本上，每天你打开网站，都能看到又有几个“陌生”的团购网，进入到你的视野。正当我们为已经多得“记不过来”的团购网而眼花之时，曾经飙升到5000多家的团购网数量，一下子犹如被踩下了急刹车一般，数量极剧“萎缩”。你上午才去“团”过的团购网站，下午就可能已被改名甚至撤站。

犹如正弦曲线般，极涨极跌的数字，顿时让不少同行吸了口“寒气”，感叹互联网的竞争残忍。看似迷雾般的景象，甚至让不少“同行”都感到困惑。最新出炉的易观国际报告，用观察家的眼光，勾画并解密出一条团购未来发展曲线。

“1年之内全国性业务运营的站点将不超过10家，最终剩下的企业数量将在5家以内”。易观国际报告指出，逐显“N国鼎立”的中国团购市场，已脱离了“单纯逐利”谋求生存的小网站时代，市场策略随之偏移。团购市场平静海面下，一场看似“不为盈利为资源”的“新战争”，正在拉开团战2.0的序幕。

在易观国际报告中，两个月完成了从沉默到实力第一的角色转变，月销售额达到惊人的1.23亿元的窝窝团，成为了研究未来团购网趋势的范本。其成长模式，在一定程度上代表了行业未来发展的特点。窝窝团在短时间内，实现的巨大的交易量，已经远远大于排在之后的第二、三名的总和。“异军突起”窝窝网背后，其经营模式变得异常神秘。

团购网究竟是啥？当我们翻开国内团购成长史时，会发现Groupon的兴起，让国内追随者疯狂模仿其表象，不少人简单地认为，团购就是一种新兴的电子商务模式，并像百度模仿谷歌、当当模仿亚马逊一样，狂热地照搬到中国。一场山寨的恶性循环，在刚刚过去的“百团大战”中上演，并将盲目跟随者的发财梦搅得粉碎。

让人奇怪的是，平日里，一些能提供同样多种类团购商品的团购网，却出现了“热闹但不卖座”的现象。到底怎么回事？一面是窝窝团的迅速蹿红，一面则是团购网 “衰退”的表现。团购网真的不火了？其真正卖点究竟是什么？易观国际的数据，揭示了为何那些“暴增”团购商品数量的团购网，热闹但却不卖座的原因，也解密 了窝窝团这匹2011年团购黑马成功背后的一角。

2011年第2季度中国团购网站中生活服务类交易规模约23.6亿元，并占到整体市场的80%以上，预计全年生活服务类交易额将达到120亿元。对比数据，“黑马”窝窝团本地化生活服务类交易比例，占自身交易总额的94%，而实物商品比例却在7%以内。采样窝窝团在2011年7月在生活服务类交易额，其数目高达1.64亿元（含合资站点），位居第一。黑马为何蹿红，答案已明显。

全球第六大标志性互联网商业模式——团购，用数字说明着其巨大的市场潜力。这种本地化广告和电子商务的有机结合的新商业模式，其颠覆性在于对商家和用户具 备双重作用。这些作用表现在“用户看到的不是广告而是内容，商家迎来的是潜在用户”。一种依靠本地化生活服务类内容吸引用户，并让用户主动掏钱购买“广 告”，而非被动接受的模式，颠覆传统营销模式中的传播方向。而这，才是团购网核心所在。

黑马幕后的操盘手——徐茂栋，在大家选择一味模仿之时，选择按兵不动。在适时将窝窝团的火力，集中在“本地生活服务类商家”之上，是其最终收获成功的重要原因。

“百团大战”中，暴露出来的团购网现存问题中，团购网提供的服务诚信，成为制约团购网发展的瓶颈。要敲碎这个瓶颈，就得做点突破。易观国际报告显示，“目 前团购行业的重要阻碍因素之一，就是服务缺乏保障，导致消费者信任度下降，影响行业的健康发展”。而窝窝团的“沃尔玛”模式，为行业变革树立团购品牌形 象，提供了一些案例参考。

1994年， 就怀揣创造“中国沃尔玛”的雄心和勇气，并在当地创办了“齐鲁超市”的徐茂栋，大胆的在窝窝团中，实现了沃尔玛的“退货机制”——先于商家承担责任。而这 也是国内首家，敢于赔付的团购网。这一“全程对用户负责”的改革，将用户体验从网上延伸到现场消费，成为了提高用户体验的有益尝试。

未来能中国团购网将会呈现三足鼎立的可能，原本“N” 足鼎立的现状，将会继续减小，一些想捞一笔就走的投机者，最终将狼狈收场。但相反的是，市场却会越来越大。这一本质现象的核心，在于本地化生活服务类交易 量，将会随着团购网站格局清晰、移动互联网的壮大，而越来越多大。而是否手里持有足够多、挖掘到更多有价值的本地生活服务，将会成为未来团购网成败的关 键。

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