原创 电子行业参加展会注意事项

四月的第二周有幸参加中国电子信息博览会（CITE）第二届展览会现与大家分享参展的一些感受.从而达到事半功倍的效果.

分享一个办法，感觉谈得不错的客户，跟他照个合影，然后回去发邮件的时候，把照片发给他，他就知道你是谁了，服务，价格尽量给好点儿，成单概率非常高。

海报做成卷轴性的，便于挂去再利用。人员的接待，一个销售搭配一个技术。

1、准备好充足的名片和产品宣传册，在展台等客户过来即可；对参观的客户保持微笑，方便的话递上产品宣传册。

2、如果客户有问题面带微笑的回答，适当的时候递上名片，也请客户留下名片，有意向的，可以在客户走开后在其名片上做个标注。

 3、展会结束整理一下名片，可以统一再发一个邮件，说明展会上碰到过，有什么业务需求可以联系你，这样以后就可以保持长期的联系。

4、准备一些中国特色的小礼品或茶叶之类，以便接待老客户来访。

多留意与自己公司产品相关的较活跃的销售商和采购商；适当的话伺机找机会搭讪，可以先从别的话题开始聊再慢慢深入到相关产品的交谈；时机成熟了要积极主动的派发名片和资料；再相互获取名片过后必须主动跟进进而深入了解！知己知彼方能百战百胜！

当然还有一些注意事项，列举如下：

首先，别坐着聊天，参展是花了钱的，每个停留的客户都可能是潜在客户，不要等人家开口问才站起来。

如果由于一个参展商的主动和热情赢得了客户的关注，岂不是很划得来！面子不值钱，况且热情点也不是丢面子的事，对吧。

其次，对客户来源不要有歧视。很多展商看见白皮肤或是黑皮肤很热情，对黄皮肤的采购商或是参观者却不以为然，这种做法是很不可取的，因为黄皮肤的人不见得都是国内的同胞啊。

很多人觉得国外客户成交率大，国内的成交率低而且利润不高，做业务的人要把没可能变成有可能，把低概率转化成高概率，进而把高概率做成实实在在的单子，这才是贸易的最高境界！

最后，布展没有逻辑，展品胡乱堆放。很多展商在摆放样品的时候，没有逻辑性，展位本身也没新颖之处，凭什么招揽客户？ 布展是展出成功的基本因素，所以要做好这个基本的事项。

以往去的要注意了，如果今年突然不参加展会了，客人心里会打鼓，你们公司或者工厂是不是出现什么问题了，要不要继续下单？给客户留下不好的印象！以上为宸远电子小张与大家的一点分享，希望对大家有所帮助！请多多支持！