原创 原厂代理商工作十几年后创业的思考

2018-4-13 17:46 1474 1 2 分类: 采购与分销
原厂代理商工作十几年后创业的思考
2018-04-13 赖桂林 IC诚信圈

原厂代理商工作十几年后创业的思考



最近百威尔IC诚信圈新加入一位会员企业老总  在大联大世平以及原厂工作十几年,今年是第二年创业,对于第二年创业的他,显然有压力挑战也有自己的信心自信。


首先讲讲信心自信来自哪里:


1. 在原厂代理商工作十几年,对于业务流程,业务技巧已经如火纯青,已经是老司机,所以开发服务客户不用担心。


 

2. 有一定的客户资源   工作十几年积累了大量工厂终端客户资源。


有人说原厂代理商都是靠平台,因为平台客户才合作,离开大原厂,大代理商,客户只认公司,不认业务服务人员,其实.笔者认为也不一定,有时候看情况,毕竟大公司..流程等复杂,在很多方面不可能面面俱到,所以有机会。


3.精通一点技术,可以做一些方案设计,以及发展一些代理线。



做方案,走代理商之路,这是一条漫长的道路,记得我们百威尔IC诚信圈有家会员公司,在一次会员企业走访活动中提到:“公司主要做方案,以及代理一些产品线,在前期我们没有团队,也没有客户,我们足足烧了五年的时间,投入了大量的人力物力以及资金,还好运气不错,这条产品线以及方案目前有点起色,也开始盈利赚钱”,我们也是运气好,如果我们选择错误的产品线以及方案,那么我们这五年可能就是全军覆没,有时候我们做方案,走代理商之路也是一种博弈。

百威尔IC诚信圈,原装正品,企业管理者联盟  www.ickind.com  

会员服务QQ群(416991674)

加入条件:

1.原装正品审核 

2.企业管理者老总 

3.签字盖章原装正品协议书

4.接受会员监督 

5.会员服务费用 

期待你加入我们800家企业管理者联盟的圈子!



4.有一定的原厂代理商人脉资源。

在代理商原厂工厂十几年总有那么几个知心的同事或者同行朋友,一路以来一直的成长和努力,然后十几年的交情,十几年的联系 ,十几年一直没有离开半导体行业。 这些资源人脉,也是宝贵的资源,有时候不是用一顿饭,几块钱红包就可以建立这样的交情。


5 在原厂代理商工作十几年,有一定的资金积累,至少第一桶金是赚到了,出来创业更多是为了有一份自己的事业,人到中年,总会为自己十年后谋求更好的出路。




在代理商原厂工作十几年,虽然有很多优势以及资源人脉,但是我个人认为长时间在代理商 原厂圈工作的同行人士,目前在创业过程中也有很多不足短板,当然更多是一些小企业,对于中大型企业不在我的能力分析范围内。



1. 业务能力不一定可以胜过贸易商。


虽然在代理商原厂工作十几年,业务能力也不错,但是和一些贸易商的老总以及业务经理比较起来,总体还是有差距的,贸易商纯粹就是靠业务自身能力开发客户,代理商原厂有时候是平台团队在开发业务方面起到很大作用,所以我个人认为有些原厂代理商圈的朋友,业务能力可以不断提高,一起学习。



.2.不熟悉贸易商市场


在原厂代理商工作十几年后,其实出来创业,开办的公司就是一家纯粹的贸易商,这个我们不能否认,虽然有方案,有代理产品线,但是实质就是贸易商公司。 很多贸易商公司生存之道就是信息不对等,从五十米远的柜台拿货,卖到五十米远的另外一家公司,靠这样的模式几个人的公司可以一年赚到几百万的利润, 对于在代理商原厂工作十几年的人士来说,简直是不可思议,但是靠这样的模式可以一年赚到几百万也不是那么简单,因为里面学问很深,不是每个人都可以,但是有一些贸易商公司老总可以。



曾经一个安富利出来创业的会员老总在一次聊天中说到:“ 我们真的很佩服那些柜台以及贸易商,他们在市场调一个货然后转手,就可以控制在利润2-3个点左右,我们有时候调一个货,扣除 一些成本是亏钱的,他们对市场的敏感度,超出我们的想象。”


3.对贸易商市场现货渠道资源人脉不熟悉。 


创业的过程是先生存后发展,如果都活不过2年,那么这个创业不管一开始多么有热情,终究是失败的。


做方案,走代理线,是不错,但是一般一个方案,一条产品线,真的不是几个月就有成效的,也许一年,两年,三年,甚至五年的时间。在这漫长的时间里面,企业要生存,我们要活着,至少我们可以接点工厂的现货配单,长单订货,以及利用自身原厂代理商的人脉资源,走走短频快的华强北市场。


所以,可以熟悉贸易商的现货市场,特别是原装正品的供应商,同时和这些公司建立良好关系有机会走更多的短频快订单。



一个企业持续的活着,就有机会,特别是遇到行业大爆发的时候,也许是巨大的成功


4  原厂代理商自认为看不起纯粹的贸易商,不愿意与之有交集。


都是贸易商何必呢? 原厂代理商无论如何大,牛逼,也不是你的公司,贸易商公司虽然小,都是自己的公司,不会卷铺盖走人。



原厂代理商工作十几年后创业,也是很多同行人到中年的选择和突破,也许你是想抓住机会拼搏一把,还是你是人到中年被逼迫上了梁山,我们都一路前行,发挥我们的优势,同时补足自己的劣势,祝福更多原厂代理商背景人士创业成功,我也是大军里面的一员,我们一起共勉努力。


以上内容仅仅交流参考,如果有不妥之处请多多指点! 


文章评论1条评论)

登录后参与讨论

lawsve 2019-4-15 11:25

提供 法律诉讼+财务代理 综合服务 超值套餐:
1.2000元起代理中小额货款催收法律诉讼(打官司)服务;
2.当年代理记账服务费可全额抵扣当年诉讼服务费用;
3.往年连续5年代理记账费用可按比例抵扣诉讼费用;
4.转移代理记账非常简单,不超过10分钟的操作即可;
5.成功推荐客户过来有现金奖励最高可达1000元/个;
6.联系信息 QQ/微信 2374338966, 或发电邮至此QQ邮箱;

行业背景:
电子元器件行业,不放账没有生意做,放账又有风险,月结60月结90天太正常,拖个2-3个月也属于常态,现在经济下行,生意难做,货款欠款非常难收,谁都无法保证部分客户不恶意拖款甚至拒付跑路(如金立乐视等等...)正常的法律诉讼费用较高,起步价8000元起步,然后按照诉讼标的额10%收费,中小金额货款欠款(几千几万十几万的金额)请律师打官司非常不划算,放款出去的盈利部分可能根本无法覆盖各种诉讼成本。
相关推荐阅读
123257735_870875079 2019-10-08 10:57
TI 取消三大巨头代理权原因和机会点
TI 取消三大巨头代理权原因和机会点作者微信:15889419252早晨惊闻TI在国庆前取消了AVNET的代理权后,在国庆节的最后一天假期,又同时取消了 WPI, 文晔的代理权。仅...
123257735_870875079 2019-05-05 19:37
原厂和代理商从业人员如何与贸易商共赢和发展?
 原厂和代理商从业人员如何与贸易商共赢和发展?(作者微信15889419252)尊敬的各位武汉的会员老总以及同行,晚上好,很高兴百威尔IC诚信圈可以在武汉举办首次年会,我谨代表百威尔IC诚信...
123257735_870875079 2019-02-20 20:28
姑娘,如果你是单身,遇到做电子元器件的销售男生,2019今年你就嫁了吧 ...
姑娘,如果你是单身,遇到做电子元器件的销售男生,2019今年你就嫁了吧本文作者百威尔IC诚信圈赖桂林(15889419252微信)生命中,有的人注定是过客,有的情终会被遗忘在心底,在夜深人静时刻,是否...
123257735_870875079 2019-02-20 20:22
销售3万电容诉讼赔偿500万
销售3万电容诉讼赔偿500万电子元器件贸易分销的风险  (作者赖桂林  微信15889419252)故事一: 销售3万电容诉讼赔偿500万 A公司销售3万电容器...
123257735_870875079 2019-02-20 20:11
代理商原厂参与贸易商圈的帮助?
代理商原厂参与贸易商圈的帮助?  (作者微信15889419252)最近企业在某某全球知名代理商工作,工作超过十年,加入百威尔IC诚信圈会员   为什么在全球知...
123257735_870875079 2019-02-20 20:07
安富利工作五年,月薪一万多 养不活家庭
2019年芯片行业交流信息汇集本文由百威尔iC诚信圈 赖桂林先生整理(15889419252微信)每天的工作就是出去喝茶交流,经过2019年开年几天和同行的交流,整理以下有代表性的交流观点,仅仅供参考...
广告
EE直播间
更多
我要评论
1
1
广告
关闭 热点推荐上一条 /4 下一条