原创 原厂代理商工作十几年后创业的思考

原厂代理商工作十几年后创业的思考

最近百威尔IC诚信圈新加入一位会员企业老总  在大联大世平以及原厂工作十几年，今年是第二年创业，对于第二年创业的他，显然有压力挑战也有自己的信心自信。

首先讲讲信心自信来自哪里：

1. 在原厂代理商工作十几年，对于业务流程，业务技巧已经如火纯青，已经是老司机，所以开发服务客户不用担心。

2. 有一定的客户资源   工作十几年积累了大量工厂终端客户资源。

有人说原厂代理商都是靠平台，因为平台客户才合作，离开大原厂，大代理商，客户只认公司，不认业务服务人员，其实.笔者认为也不一定，有时候看情况，毕竟大公司..流程等复杂，在很多方面不可能面面俱到，所以有机会。

3.精通一点技术，可以做一些方案设计，以及发展一些代理线。

做方案，走代理商之路，这是一条漫长的道路，记得我们百威尔IC诚信圈有家会员公司，在一次会员企业走访活动中提到：“公司主要做方案，以及代理一些产品线，在前期我们没有团队，也没有客户，我们足足烧了五年的时间，投入了大量的人力物力以及资金，还好运气不错，这条产品线以及方案目前有点起色，也开始盈利赚钱”，我们也是运气好，如果我们选择错误的产品线以及方案，那么我们这五年可能就是全军覆没，有时候我们做方案，走代理商之路也是一种博弈。

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2.企业管理者老总 

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4.有一定的原厂代理商人脉资源。

在代理商原厂工厂十几年总有那么几个知心的同事或者同行朋友，一路以来一直的成长和努力，然后十几年的交情，十几年的联系 ，十几年一直没有离开半导体行业。 这些资源人脉，也是宝贵的资源，有时候不是用一顿饭，几块钱红包就可以建立这样的交情。

5 在原厂代理商工作十几年，有一定的资金积累，至少第一桶金是赚到了，出来创业更多是为了有一份自己的事业，人到中年，总会为自己十年后谋求更好的出路。

在代理商原厂工作十几年，虽然有很多优势以及资源人脉，但是我个人认为长时间在代理商 原厂圈工作的同行人士，目前在创业过程中也有很多不足短板，当然更多是一些小企业，对于中大型企业不在我的能力分析范围内。

1. 业务能力不一定可以胜过贸易商。

虽然在代理商原厂工作十几年，业务能力也不错，但是和一些贸易商的老总以及业务经理比较起来，总体还是有差距的，贸易商纯粹就是靠业务自身能力开发客户，代理商原厂有时候是平台团队在开发业务方面起到很大作用，所以我个人认为有些原厂代理商圈的朋友，业务能力可以不断提高，一起学习。

.2.不熟悉贸易商市场

在原厂代理商工作十几年后，其实出来创业，开办的公司就是一家纯粹的贸易商，这个我们不能否认，虽然有方案，有代理产品线，但是实质就是贸易商公司。 很多贸易商公司生存之道就是信息不对等，从五十米远的柜台拿货，卖到五十米远的另外一家公司，靠这样的模式几个人的公司可以一年赚到几百万的利润， 对于在代理商原厂工作十几年的人士来说，简直是不可思议，但是靠这样的模式可以一年赚到几百万也不是那么简单，因为里面学问很深，不是每个人都可以，但是有一些贸易商公司老总可以。

曾经一个安富利出来创业的会员老总在一次聊天中说到：“ 我们真的很佩服那些柜台以及贸易商，他们在市场调一个货然后转手，就可以控制在利润2-3个点左右，我们有时候调一个货，扣除 一些成本是亏钱的，他们对市场的敏感度，超出我们的想象。”

3.对贸易商市场现货渠道资源人脉不熟悉。 

创业的过程是先生存后发展，如果都活不过2年，那么这个创业不管一开始多么有热情，终究是失败的。

做方案，走代理线，是不错，但是一般一个方案，一条产品线，真的不是几个月就有成效的，也许一年，两年，三年，甚至五年的时间。在这漫长的时间里面，企业要生存，我们要活着，至少我们可以接点工厂的现货配单，长单订货，以及利用自身原厂代理商的人脉资源，走走短频快的华强北市场。

所以，可以熟悉贸易商的现货市场，特别是原装正品的供应商，同时和这些公司建立良好关系有机会走更多的短频快订单。

一个企业持续的活着，就有机会，特别是遇到行业大爆发的时候，也许是巨大的成功

4  原厂代理商自认为看不起纯粹的贸易商，不愿意与之有交集。

都是贸易商何必呢？ 原厂代理商无论如何大，牛逼，也不是你的公司，贸易商公司虽然小，都是自己的公司，不会卷铺盖走人。

原厂代理商工作十几年后创业，也是很多同行人到中年的选择和突破，也许你是想抓住机会拼搏一把，还是你是人到中年被逼迫上了梁山，我们都一路前行，发挥我们的优势，同时补足自己的劣势，祝福更多原厂代理商背景人士创业成功，我也是大军里面的一员，我们一起共勉努力。

以上内容仅仅交流参考，如果有不妥之处请多多指点！ 

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