原创 做国内客户的销售技巧

最近有意识的想做一些国内中大型客户，所以看了几篇销售类的文章。

受益匪浅的一点是： 第一次见客户，说什么？-------> 要有技巧地提问题，而不是直接噼里啪啦介绍自己的产品，或者直接问客户有用到***** （原始链接： http://forum.esm-cn.com/FORUM_POST_1000010035_1201176562_0.HTM#）

原篇幅较长，在此提炼一下：

1. 首次联系客户的技巧。

要有技巧地提问题，而不是直接噼里啪啦介绍自己的产品，或者直接问客户有用到***** 例如; 跟领导联系，可以问，最近市场行情不好，压力不小吧？客户都纷纷cost down，有没有什么措施 ？之类的； 如果跟小采购，则可以说，最近工作是不是压力很大，烦心事特别多?总是找样品之类的。。。 

2. 持续保持合适的距离（远，客户忘记你；近，客户讨厌你）--> 国内客户重在维护
3. 每次交流能有合适的话题（简单问候，生硬而做作；不问候，客户把你忘的远远的；问不到点子上，客户觉得挺烦的）--- 这是我永久的痛。 每次电话都是问人家近来又需求不？ 自己都觉得偶
4. 在非常合适的时机给予关怀 
5. 每次见面时候，除了生意，还能侃些他感兴趣的其他的事情。-- 这个自己也要多培养些兴趣。

不过，满肚子的知识也要找到对的人，不是？

最近比较郁闷的就是，很多公司前台都很懒，不愿意帮你去转相关人。更有些前台更粗鲁地直接挂电话，她根本就不关系，他们公司是否需要节约成本，是否需要好的供应商，只任凭自己”胡作非为“ （此次有点过激，不过真是很老火）。

遇到这种情况真是无语。。。 明天我再尝试一种方式去联系客户，就不信了。有哪位高手愿意提提建议，将不甚感激。