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William创造了一个词： 职力 （F）.   F=ma  m是你的 职场质量 ； a就是你职场成功的 加速度 。而你的职场质量（m）又和你的行业、企业、职位、运气、能力、技能、老板、同事等正相关。   在m一定的情况下，你会发现“职力”强大的人，其在职场的 鲜有 “匀速运动”，经过大马力长时间的平缓期之后（因为职场也有“ 阻力 ”啊），他往往能嗖嗖地加速上升，越来越顺。之前提到的看看近来任命的高管，往往有这个特点。   这就是“职场·第二定律”。   ---------------------- 1 意法半导体任命Jean Marc Chery为公司COO 2014-04-30 EEWORLD 意法半导体宣布任命Jean Marc Chery为公司COO，此前Chery一直担任意法半导体执行副总裁兼嵌入式处理解决方案总经理。 Chery既要负责嵌入式业务，同时也要负责意法半导体的制造及封测相关业务，同时其还要继续担任意法半导体企业战略委员会副主席。     ---------------------- 2 亚马逊欲开发自家服务器芯片 或基于ARM架构 2014-04-30 搜狐IT 亚马逊计划兴建自己的芯片设计中心以满足AWS云计算服务的需求，而亚马逊自主设计的服务器芯片可能会采用ARM架构。亚马逊已经雇佣了曾经就职于去年关闭的ARM服务器初创企业Calxeda的数名芯片工程师，其中包括原Calxeda首席技术官。 自主设计的芯片的确能在软硬件配套等方面带来种种好处，但是投资这一领域也堪称一场豪赌，需要投入数以亿美元计的巨额资金。     ---------------------- 3 Cirrus Logic拟收购三星供应商Wolfson 2014-4-30 电子工程专辑 美国苹果公司的手机芯片供应商Cirrus Logic表示，已同意作价2.91亿英镑（4.89亿美元），收购三星电子晶片供应商Wolfson Microelectronics，以加强无线射频部门。 Wolfson在音讯技术创新上战果辉煌，拥有广泛的音讯产品，以及一流的客户名单，这次收购将强化Cirrus Logic核心技术。     ---------------------- 4 三大运营商拟组建“国家基站公司” 预计3个月后挂牌 2014-5-03 同花顺 工信部回应证实，三大运营商确实正在研究共同组建“负责统筹建设通信铁塔设施”的一家新公司,“国家铁塔公司”。铁塔公司成立后，三大运营商将不再自建基站，而是租用国家基站公司的基站，有利于加强基础网络资源的共建共享，降低网络建设与运营成本。 到今年年底，中国4G基站数量可能会由目前的近30万座增至多达100万座。     ---------------------- 5 澜起科技生产禁售芯片长达4年 广电总局点名通知 2014-5-04 中国IC网 国家新闻出版广电总局科技司通知，要求澜起科技停止生产销售明令禁止的直播卫星信道芯片。这也是广电总局第三次对澜起科技进行点名通知。澜起科技没有取得二代卫星信道标准授权，其所生产、销售的直播卫星信道芯片也属于违规行为，利用其外资背景通过境外生产、境内销售的方式规避国内监管，大规模生产、销售支持一代中星九号接收机的解调解码芯片，并通过垄断的方式操纵芯片价格，非法赚取高额利润。 非法中星九号一代接收机的月产量高达800万到1000万台，现在的月产量平均也有500万台。     ---------------------- 6 联发科9月量产64位八核LTE芯片MT6752 2014-4-29 元器件交易网 联发科总经理谢清江表示，联发科首颗兼具64位元、4G LTE的SoC将于9月量产，终端产品年底前上市。 联发科去年成功突破高通防线，旗下智能型手机芯片获得索尼、LG、宏达电等品牌大厂采用，联发科内部已将今年营运重心放在下半年Google的64位元Android新平台上。     ---------------------- 7 华星光电第三期面板项目落户武汉 总投资达160亿元 2014.04.30 家电网 华星光电第6代低温多晶硅显示面板项目并非TCL集团的内配项目，其量产的高端中小尺寸平板显示器的解析度都在350甚至400以上，三星、苹果、联想在内的终端制造商均是公司潜在的目标客户群。华星光电与湖北省科技投资集团签约，双方各出资35亿元成立武汉华星光电项目，项目总投资160亿元。 2013年华星光电保持满产满销，销售面板及模组2162万片，实现销售收入155.3亿元，净利22.6亿元，全球TV面板市场份额9%。     ---------------------- 8 美商艾科嘉67.52亿收购F-IML 被指捡便宜 2014-4-29 元器件交易网 美商艾科嘉宣布收购类比IC厂F-IML，创下国外厂商并购国内F公司（William注：F股是国外付台上市股票）的首例，但此次并购案艾科嘉仅花了67.52亿元，就买下受到苹果青睐的P-Gamma芯片供应商，IML在P-Gama技术独树一格，产品多次获得苹果平板计算机iPad采用，且公司目前帐上现金超过40亿元。 IML原本规划于下半年开始推出应用于LED照明的驱动IC新产品，且有多款针对穿戴式、行动装置的产品正在进行开发。     ---------------------- 9 ParkerVision 再告高通补上宏达电 2014-05-04 新浪科技 去年与高通在1.73亿美元专利侵权官司获得胜诉的无线晶片开发商ParkerVision Inc.再度控告高通，并增加客户之一的宏达电。 这起新诉讼涉及行动装置将讯息传送回手机信号塔的专利。     ---------------------- 10 MaxLinear和ST加速多通道超高清HEVC卫星机顶盒和网关部署 2014-4-29 ChinaAET MaxLinear 和横跨多重电子应用领域、全球领先的半导体供应商意法发布一款参考设计平台，以加快全球收费卫视运营商部署下一代超高清机顶盒和网关。 2015年，支持4K电视内容将是卫视运营商的首要任务，该参考平台将在网关市场确立最高性能和最低功耗的标杆。我们的FSC调谐器和意法半导体的高性能4K/HEVC系统芯片让这个参考设计成为先行OEM厂商的理想选择。      

一路寻找 - 从工程师到风险投资人 正文（11）转战江湖（意法 下）       当我回顾我的明星产品的时候，我发现产品定义上我们不过是做了市场所需要的产品而已，最难的部分其实是和人的合作，包括内部的和外部的。而如何让别人喜欢和你合作，这是我在意法半导体学到的最深的一堂课，就是领导力。     领导力其实并不是你身居高位的时候才用得着，我对领导力的定义就是团结别人一起达成目标的能力。至于如何和别人合作，我自己总结了下面这个关系-动力模 型，希望大家也可以用得着。第一步拿着这张图把所有和你的目标相关，有可能相关的人全部列下来，然后根据他们和你的关系以及这个目标和他们的利益相关度的 高和低把他们的名字一个个放在这张图上。 比如Antonio，和我相互欣赏，属于关系很好那一类，然后他的业绩的增长90%要靠我们一起的生意，所以他的利益相关度非常高，在右上的象限里面，所以对这一类的人，我们的策略没有多余的话，伙伴！ 但是另一位Giancarlo，他是我很欣赏的老板，关系好，可是他一年和摩托罗拉的生意就是一亿多美金，而我的业绩占他的1%左右，所以我和他的相关度 很低，在左上的象限，这一类的人在需要的时候会帮助我们，所以把他们列为咨询，有了难题可以找他们帮忙，但是仅仅是咨询而已。 右下的部分是那些我们并不相互欣赏，但是我们有共同利益的人，比如个别销售，他们很想把事情做好，因为于他切身也有很大好处，可是他并不是和我相互欣赏的 人。这类人怎么办呢？我的策略是妥协，搁置争端，找到共同的利益点，一起前进，这类人有时候会给你带来意想不到的好处，因为他的风格和我们往往互补，找到 一些我们不会着眼的机会。 左下很简单，他个人也不喜欢我，我的目标和他也没有关系，怎么办？别浪费时间，等以后需要合作的时候再说。 整体的策略，就是尽量把所有的人都拉到右上的象限，，，所有的人都和我们在一条船上，那就是三国里面的人和，无敌啊，你懂的。 就在我们一路高歌猛进的时候，因为一些政治因素，SL在我们市场经理的上面又放了一位部门经理，他是SL的得力助手。SL是重视人，重视大局，是一个布局 的高手，但是他在细节执行（S）方面并不擅长，所以他也很聪明，找了一位在细节，执行方面超强的传统型的副手帮他，就是这位部门经理。两个人的合作非常愉 快，一个攻，一个守，一个制定战略，一个负责贯彻执行，合作得天衣无缝。 可是人和人之间是有缘份的，他和SL配合得很好，我和SL也没有任何问题，不代表他和我就能配合得很好。因为他比较强调执行和细节，但是我明显适应不了这 个节奏，这两样是我的大缺点。执行上我比较靠兴趣，感兴趣的事情比谁都卖力，不感兴趣的事情手指也不想抬一下。细节我是完完全全的弱项，我的眼睛总是盯着 最关键的地方。从MBTI的图表上也可以看到，他是传统型，讲究的是规章制度，守成的风格；而我是理性主义者，追求改革以达到更高的效率。改革者和受成 者，几乎没有共同之处，除了我们都是如此固执，所以分手的结局在所难免。 不过我们有Benny，他是一个开拓创新型，既能和传统型的人一样细心，也能和理性主义者一样关注结果。于是我们小组在面对部门经理的时候的代表就慢慢成 了他。而我则慢慢退居幕后，专注推进我的生意，尽量把汇报，报告的工作交给Benny来完成。同时，因为Intel和ST要合并，所以各种政治，报告越来 越多，不再是专心做生意的年代了。工作对我而言，已经不再是从前的那么喜欢了，大家更多地考虑的，是公司合并之后会不会有裁员，和自己在这个公司的未来， 而不是我们的事业的未来。 我对政治不感兴趣，所以我就有很多空闲时间可以思考自己的事情。当我回顾我这三年的光阴，我学到的实在是太多太多，关于如何做产品规划，了解市场，特别是 如何团结别人达到最高效率，我觉得自己已经完全可以应付任何产品市场方面的工作。但是有时候我还是觉得不能自由地做自己想做的事情，毕竟，我还是在一个大 公司里面打工，就要接受很多条条框框，起码你不能挑战你的老板，而老板不是你能选的。 这个时候我也看到很多很有才华的人，在大公司里面做到一定阶段之后便停止了自己的发展，而把注意力转移到政治斗争方面去。然后多年以后，带着丰厚的退休金退休，也带着被自己埋葬了的激情，我自己并不想这样做，我只想做自己感兴趣的事情。 于是，我开始用我的老办法，看书！多年来，每次遇到困境的时候我就猛看书，看各种书，特别是和自己的方向切合的书。那个时候有一个《穷爸爸和富爸爸》很风 靡，书很厚，我非常喜欢，也带给了我巨大的影响。其中第一篇给我留下了最深的印象，穷爸爸看到的是一个物质匮乏的世界，不可能轻易地获得金钱；富爸爸看到 的是一个充满机会的世界，这就是差别。我们看到什么，我们就会按照我们看到的去行动。他还提出了一个矩阵，列出了几种职业的未来，如下图。     川崎对自己的判断是只能走投资人的道路，而我也有类似想法首先排除了打工和手工业者。因为我从小手脚笨拙，协调性差，不可能从事手工业，体育演艺手艺等等 与我无缘；另外打工者也不太好，从日立，旺宏，意法半导体我先后都遇到了管理上让我无法接受的问题，就是我不喜欢别人来告诉我一天要做什么，我喜欢自己去 找到答案。 看完了之后，我觉得自己的未来应该不是打工，也不是手工业者；我的未来肯定是投资，和创业，我从2001年接触巴菲特的时候，就想做一个投资人，可是当我 发现我目前最感兴趣的事情，是像我的明星产品一样去开拓生意。我又觉得也许创业才是赚钱最快的办法，因为我最擅长把事情做成。从那个时候开始，我就在投资 和创业之间摇摆，一直不能搞清楚到底我心底喜欢的是哪一个，直到一天我明白过程比结果更重要的时候，我才彻底转向投资。 在痛苦半年之后，上帝过来指引我，她给了我一个机会让我不用犹豫投资或者是创业，她给了我一个机会，可以兼有二者的优点的机会，我非常感激。 上次当我清楚目标的时候，机会猫着腰在门槛外面等我，这次更好，当我在投资和创业之间选择的时候，机会冲到我的门槛里面，也就是我家里了，这次的机会来自 我的妻子。她有一个闺蜜就是杨青，我们和她们夫妇在一起的时候，总是谈到华亚，就是她们工作的公司。大家总觉得华亚的实力挺强的，可是产品定义方面好像不 是那么突出，我听啊听啊，忽然想起巴菲特说过的一句话，要把你的鸡蛋放到一个篮子里，然后一直盯着它。有了，有一件事情，可以兼顾我的投资理想和创业念 头。 这个时候我按照富爸爸的说法，盘点我家的资产，发现我们家的最大一块居然是我妻子的**，但是只是**而已，无法变现。我想，不如我到华亚来做新产品开 发，不但自己可以有公司内部创业的快乐，而且要是给公司创造了新的收入，要是我妻子的**上市了，我不就给自己家的**增值了吗？哈哈，一举三得！我很为 自己的想法高兴，就去找华亚的总经理谈，他叫张飚，正好是我的篮球球友，说到篮球我们是张江中医药大学的球场上的一道风景线，因为几乎所有的人都在单打独 斗，只有我们两个人在一板一眼地打挡拆，他庞大的身躯完整地挡住我的防守队员，然后快速插篮下，我一个击地或者高手传递，他拿球上篮，那是非常精彩！ 我们俩配合的最佳进球是一次他帮我掩护，掩护的质量是如此之高以至于我的防守队员已经被他完全挡到身后，然后我沿着底线溜过篮下，这时候防守他的队员又冲过来防守我，我背后一个不看人传递，他在篮下轻轻松松地得分，场上场下一阵掌声，当时那种成就感就跟纳什似的，爽！ 我把我的想法跟他一说，他马上觉得不错，凭着多年的信任，马上介绍我去面试。因为我妻子的关系，我和华亚的老员工全部熟悉，所以面试基本上就是打打招呼就通过了。 然后我就以这种为妻子的**打工的心态，要离开意法半导体。朋友们对我的举动不太理解，因为我在ST上面有SL欣赏，总部Antonio盟友，团队有 Benny合作，地方有龙冬庆配合，明星产品刚刚起色，自己也刚被提拔成经理，无论是晋升还是待遇，实在没有理由离开。但是我心里的评判标准和别人不太一 样，如果我每天做的事情，已经不能让我全身心投入我的激情，那我的感觉就会比别人糟糕一百倍。 离开的时候，我对Benny讲了一句豪言壮语：“我去做机顶盒了，过几年你就能看到华亚微电子的机顶盒在这个市场上的大大出名的”，幸运的是几年之后这真 的成为现实。从这个意义上讲，我们的语言确实造就了我们的生活。不过我宁愿相信是上帝听见了我们的愿望，并帮助我们实现了我们想要的生活。 本系列文章列表： 1 幸福的童年 2 我的高中：直指目标，走向清华 3 失败（清华 上） 4 收获（清华 中） 5. 脱先（清华 下） 6 谈兵（日立 上） 7 士不可辱（日立 下） 8 抉择（旺宏） 9 获取同盟（意法 上） 10 冲出重围（意法 中） 11 转战江湖（意法 下） 12 做正确的事情（华亚 上） 13 合适的人 （华亚 中） 14 时势造英雄（华亚 下） 15 功成身退（华亚 尾声） 16 艰难抉择（联发科 上） 17 体会一流（联发科 中） 18 一万五千元的MBA课程 （联发科 外一篇） 19 上帝的安排的巧合，转向投资（联发科 下）

一路寻找 - 从工程师到风险投资人 正文（10）冲出重围（意法 中）   第二个困境来自内外两方面，我怎么也想不到，很快我就面临内无产品，外无支援的境地。 结盟不久，SL召开了一次集体大会，欧洲总部的头头们都来亚太，一起开会。这次会议需要我们各个产品线的负责人上去介绍自己产品线的状况和思路，我就把我 一年多对市场，产品的看法做了一个汇报，重点介绍了我对手机市场的走向的预测：客户的预测不准，音乐手机盛行，设计公司越来越重要等等，以及最关键的，我 们应该如何应对，最主要的，就是要集中精力设计并全力推广一颗128Mb NOR flash加上32Mb PSRAM，电压3V的堆叠芯片，我叫它我的明星产品。 这次汇报浓缩了我一年以来的所有理解，我是如此喜欢这篇报告以至于我还一直带着它，不漂亮，但是把所有的关键问题都讲到了，而且提出了解决思路和办法，基 本上这篇报告概括了我做产品的思路而且到现在也没有变。报告前我激动得不停地上厕所，以至于我都以为我快演砸了，因为我是一个很低调的人，不是很喜欢登台 演讲。但是当我上台一开口，我对产品的激情使我立刻忘记了去厕所的事情，连先前磕磕巴巴的英语都流利起来。我是如此投入，以至于演讲非常成功，连我们兄弟 事业部的头都找我要我的资料来借鉴，我好开心，觉得肯定会有总部支持，要大干一场了。 结果是戏剧性的，兄弟事业部的头头对这件事情很感兴趣，因为这个是针对中国市场是他们的关注重点，与之相反，我们事业部因为在欧洲生意很大，会重点往更高 的容量，更低的电压演进，把这个市场让给兄弟事业部来做，这让我非常郁闷。也让我陷入第二个困境，看着客户有需求却没有产品可以推广。 这几个月，我只能以旁观者的身份，沮丧地看着兄弟事业部用他们的产品来竞争这个市场，不过他们的产品竞争力不够，干不过Spansion。我的好朋友 Henry张卫当时在负责兄弟事业部在亚太区的推广，有一天他很沮丧地告诉我，他们事业部因为运营不佳，可能要停掉。很不够意思，我心里的第一反应不是安 慰我的好朋友，而是“啊，那我们来帮你们报仇！”我当时的反应，就像一个好斗的公鸡，终于被从笼子里放出来了。 于是我重新把我的计划提出来，和Antonio商讨大事。Antonio觉得很好，但是我们另外一个老板却反对，理由是欧洲总部既定的策略不支持这样做。 这个时候Antonio说了一句豪气干云的话让我铭记在心：“如果这个就是既定的策略，我们就改变这个策略！”世界上有很多人会觉得上头决定的策略是理所 当然即使失误也要执行，然而还有一种人则相信自己的判断并着手于让公司改变策略，毫无疑问后一种人才会成为改革的动力。 然后我们精心准备了一个非常精彩的文档，让Antonio回去跟总部的事业部大老板Marco介绍，不久获批。当我和Antonio庆祝的时候，他谦虚地 吹牛说是因为他和Marco是很多年的好朋友。我选择相信他，因为我已经没有兴趣和他搞清楚Marco和他的关系了，我关心的是，我有产品可以卖了！ 半年之后，我们的明星产品可以量产了，速度非常快。这个产品真的是市场需要的产品。我们做了很多推广的准备工作，热切地等待着捷报频传，可是市场给了我们 一个响亮的耳光，我们花了三个月，基本没有进展。像雪花一样传到我们手里的反馈，不是订单意向，而是无数的困难，最常见的要求降价，还有客户怕麻烦，还有 品质等等等等。不得已，我们只好自己跑客户，找出到底是什么问题阻止了我们的推广。 在本地团队的帮助下，我们密集拜访了很多类型的客户，基本搞清楚了情况。好的地方是我们的产品和定价是符合客户的需求的，但是主要有三个问题阻碍了我们的 进展，一个是手机厂商选型部门不愿意选用我们，一个是手机主流芯片组没有验证我们的芯片，最后一个则是渠道商也不愿意卖我们的产品。个个都是大问题，这样 一来我们本地的团队很多人都有些悲观。 不过既然产品定价都没有大问题，其余的一定可以解决，这是我的信念：如果产品是客户所要的，其余的问题就是小问题。我们很乐观地开始分析这些问题的原因，并制定对策。 第一个问题，手机厂商选型部门不愿意选用我们，主要是因为上一轮的缺货中我们对本土的大厂支持不够，以至于波导，夏新等对我们心存疑虑。这个确实是问题， 信心这个玩意儿就像沙子上的城堡，摧毁起来只要一阵风，但是建立起来却需要长年累月的耐心。不过好消息是随着山寨市场的慢慢成长，市场上开始出现很多现款 现货的新兴的小厂，上一轮缺货的时候他们还没有成立呢，所以我们可以从这些新人玩家开始，重新建立市场信心。 第二个问题，手机主流芯片组没有验证我们的芯片。当时我们欧洲总部在设计芯片的时候主要是和欧美厂商TI，Philips配合的，对于亚洲的 Mediatek和Spreadtrum根本没有瞧上眼。特别是当时如朝阳东升的Mediatek，根本不了解。于是我寄了一份专门的邮件，介绍 Mediatek的潜力，希望总部高层接触Mediatek，让他们验证我们的芯片，于是总部采取行动，派了我们的技术专家前往台湾和他们的技术人员开展 了交流，希望推进验证，结果双方陷入技术交流当中，商务上对我们的验证毫无进展。 我们自己分析，Mediatek不愿意验证我们的原因，是因为做这件事情对他们毫无好处，当然，他们现在已经有了三四个备选了，而且客户也没有大的抱怨。 怎么做才能撬动他们的利益点呢？我们想到了一个方法，Mediatek正在希望进入大的厂商，对大的厂商的要求应该会听。有了，我们可以通过跟我们关系比 较好的大的手机厂商，来推动Mediatek验证我们的产品！ 谁呢？桑菲！这个是和我们关系最好，而且做事情很合理的大的手机厂商了，而且最美妙的事情，是当时NAND Flash缺货，我们可以通过支持他们NAND Flash产品，表示我们的好意，然后请他们帮我们出面和Mediatek沟通，要求验证我们的产品。 为此，我拉着我的负责NAND Flash的兄弟Jesse（一如既往，他百分之一百地支持我的想法），专门飞到深圳，找负责桑菲的市场兄弟龙冬庆，一起去拜访桑菲。在这里，龙冬庆再次 展示了他超强的执行力，当时其实有很多流程问题，龙冬庆只问了我一句话：“这次是不是一定要见桑菲？”我回答：“是”，然后龙冬庆第二天就带我们去了桑 菲，在那里Jesse和我使出浑身解数，结果桑菲的朋友很通情达理，发出了一封正式的邮件给Mediatek，然后Mediatek的大门就向我们敞开 了！这件事情也可以看出Mediatek的执行力，凡是和生意不相关的，放到最低的优先度，凡是和主要生意相关的，放到最高的优先度！ 为了这件事情，龙冬庆因为擅越流程，受到了很大的质疑。但是我知道，他所做的事情就是因为我的一个肯定的回答，我非常感激他。当然SL在明白事情的原委之后也保护了我们，正是有这样通情达理的老板，才有我们这些勇往直前做生意的下属！ 摆平了Mediatek的验证问题这个挡路石，我们的面前豁然开朗，下面就是要解决第三个问题，渠道商的积极性问题了。和几个渠道商的朋友沟通下来，我了 解到他们的难处，因为我们的产品刚入市场销量小，万一造成风险造成死库存就麻烦大了，所以在请别人为你冲锋之前，先解决别人的后顾之忧很重要。 于是我和Antonio,Benny商量，把这个明星产品做成通用产品，具体做法就是我们主动承担一定风险，准备一堆库存来启动市场。这件事情是有风险 的，如果将来卖不掉我们就麻烦了，但是我们对这个市场一年看下来，非常有信心。不但解决了库存担心，我们还把价格主动降低到和Spansion同等的水 平，这件事情在我们的产品线是破天荒的头一次，我们对这个市场寄予最大的希望。 当然后来的事实证明，我们赌对了，在我离开意法半导体不久，我们的明星产品已经达到了每个月一百万颗的销量，并在随后的几年都成为公司的主打产品。 当然，没有我们的话，并不是说意法半导体就不会做这个市场，但是我相信，起码会晚1~2年才能象我们这样在市场立足。我非常怀念那个团队，少了上面的任何一人的支持，我们都不可能那么顺利。   本系列文章列表： 1 幸福的童年 2 我的高中：直指目标，走向清华 3 失败（清华 上） 4 收获（清华 中） 5. 脱先（清华 下） 6 谈兵（日立 上） 7 士不可辱（日立 下） 8 抉择（旺宏） 9 获取同盟（意法 上） 10 冲出重围（意法 中） 11 转战江湖（意法 下） 12 做正确的事情（华亚 上） 13 合适的人 （华亚 中） 14 时势造英雄（华亚 下） 15 功成身退（华亚 尾声） 16 艰难抉择（联发科 上） 17 体会一流（联发科 中） 18 一万五千元的MBA课程 （联发科 外一篇） 19 上帝的安排的巧合，转向投资（联发科 下）

一路寻找 - 从工程师到风险投资人 正文（9）获取同盟（意法 上）   一路寻找 - 从工程师到风险投资人 正文（9）获取同盟（意法 上）   在2003年加入意法半导体到2009离开华亚微电子，凭借上帝赠给我的幸运，我成功地 定义了一颗热卖产品，并领导了一条产品线从零到千万美金的销售额。更重要的是，我找到了自己做事情的方式，如何和别人合作，如何进行目标管理。其实也就是 我大局着眼，抓住重点的性格运用到具体的事业上，应该如何实施，这就是我的风格。 我一直认为，我在意法半导体的老板SL Chan曾顺利是我遇到的最会用人的老板。在他的手下我如鱼得水，一日千里。我从他身上学到的最重要的本领，就是如何和别人合作。 SL是前面介绍的“心灵导师型”，“心灵导师型”人是天生的领导者，目光长远而以人为本，使人愿意追随，圣雄甘地就是一个典型的心灵导师型。 SL在2003年SARS的时候，从新加坡来到上海，筹建他的亚太MPG（Memory Product Group）总部。刚来的时候他一个人都不认识，但是短短几年，他已经拥有了一个能干的本土业务团队。在2010年他去了Spansion领导亚太区的业 务，以前的团队成员纷纷来投奔他，可见他的个人魅力。他的魅力，首先在于他对人的相信，甚至有时候有些盲目相信。 拿我做例子，我记得在2003年底的时候，因为产品缺货，本土客户对我们意见极大。此时我们产品线的欧洲总部有一位市场大佬来到中国，他的名字叫 Giancarlo，他家是意大利的一个望族，这次他要和我一起去拜访客户。按照一般经验，我这样才上班半年不到的菜鸟，应该有老板一起来陪同才对，可是 SL很放心，对我说让我去就可以了，他的神情让我觉得我肯定可以胜任这次拜访。 于是我一个人就去了，结果可以说是惨败。我的英语也不是很好，对生意的理解更不老练。结果就依赖代理商，销售团队介绍情况，并按此准备对策，我们觉得提供 一些货，降一点价格，应该可以让客户满意。然而和客户当面一交流，发现情况全不是这么一回事儿，因为我们的缺货，客户已经下了决心要把我们的产品全部换 掉！Giancarlo很吃惊，但是他非常绅士，没有抱怨太多，只是在回到办公室开会的时候告诉我们的销售负责人：“我们所有的人，都把事情搞砸了！” 所有的人，当然包括我了，当天我非常惭愧。可是在这种情况下，SL还是很信任我，丝毫没有怪罪于我的意思，反而是继续让我负责这一条产品线。我也没有辜负 他的信任，在一年之后，Giancarlo再次来到中国，这一次我们安排了很多厂家，但是每一个会议，我事先都掌握了必要的信息，准备很充分，并很好地安 排了各次会议，达到预期了效果。这次拜访完了之后，Giancarlo主动对SL说起，说我的工作“非常好”！ Giancarlo非常有经验，记得有一次我们去夏新手机，想要把我们的产品做进他们的供应链，我们去拜访当时夏新的采购负责人好像是Frank。我记得 纠缠了很久之后，Giancarlo把手平放在桌子上，平视Frank的双眼，用一种很缓慢的语调，非常清楚地说了一段我引为经典的话：“我，花了十个小 时，从意大利飞过来，就是因为我很重视夏新，我觉得你们有很好的增长潜力，而我们的产品不错，现在可以服务世界领先的手机厂商每年有超过五千万颗，我希望 您可以给我一个机会，感受我们的产品**务。以前我们因为各种原因，服务不好，但是希望您可以给我们一个小项目的机会，看看我们会如何改进”。 当时我就坐在他的身边，我觉得我要是Frank的话，我一定会给他这个机会的。因为他的话语中充满了说服力。缓慢清楚，郑重，不强调理由，表达了尊重，不 卑不亢，最重要的就是，表达了最大的诚意，堪为谈判的楷模！日后，我遇到生意谈判中陷入纠缠的时候，我就会把双手平放在桌子上，平视对方，用我最郑重，最 坦诚的态度，表达出我的意愿，我相信这样的表达会带来有诚意的客户，也会让只是为了纠缠而纠缠的客户快速做出决定。多年以后，我看到了一本书叫《影响力》 我觉得当时Giancarlo的表现堪称影响力的典范！ 不过虽然Giancarlo和我的合作不错，但是我们的生意却进展缓慢，一方面是因为客户需要时间来忘记我们带给他们的缺货的痛苦，另一方面我们的工作重 心还是Motorola以及相关的客户。Giancarlo的策略是服务好Motorola，逐步推进本土生意，他很有耐心，做150M$生意的人，没有 耐心怎么可以？ 然而我没有150M$的生意，在我的心里，这些别人带过来的生意不能算我的功劳，那些因为我的努力才发生的生意才是我们的成绩。当然我可不能对 Giancarlo这么说，要不然他会觉得我不支持他的生意。但是没有他的支持，我又缺乏后台支持好我的本土客户，所以我陷入ST的第一个困境，缺乏总部 支援。 在这个时候，我发现我的本土客户里面有一个桑菲居然在缺货的时代取得了很好的支持，这让我很好奇。研究发现，这个客户是给Philips做代工的，在缺货 的时候，因为被我们内部归到Philips集团所以得到了支持。原来，我们内部的支持是按照客户集团来划分的，诺基亚集团，Motorola集 团，Philips集团等等，分别由不同的负责人代表，比如Motorola的代表就是我们的好朋友Giancarlo。然后Antonio就是负责 Philips这样的小客户的，在缺货的时候，就是Antonio在保护桑菲这样的客户。 于是我有了一个念头，比起和Giancarlo这个本身生意已经很大的大佬合作，和Antonio这个本身的生意不够大的新进合作，因为我能带来的本土生 意对他更有价值。正好这个时候Antonio要到中国来出差，于是我就给他安排一些本来不属于他负责的本土客户，也算看看和他的合作会怎么样。结果我们一 路相谈甚欢，经常聊到深夜，非常投缘。一方面，他需要我的本土客户，我需要他在总部说上话；另一方面，他非常聪明，很有生意头脑，我们对生意的理解几乎是 一点就透，总的来说，我们相互需要，相互欣赏，合作非常愉快。 记得有一次我们安排去杭州的会议，中间有两个小时的空当，我们就到西湖泛舟。结果Benny一上船就睡着了，而Antonio和我则从头到尾讨论生意，直 到船老大把我们绕了一圈送回来。Benny刚刚醒来，见我们还在高谈阔论，不禁摇头。船老大则在旁摇头，我们三个，全部浪费了西湖泛舟的美景。 Antonio最强的一点是他的谈判能力，我觉得他有一个天赋，就是即使在语言不同的情况下他也能洞悉别人的想法。我们的合作经常是我给他分析整个市场的 走向，然后给他一个建议，和我们想要从这个客户身上得到的利益，然后他就信心满满地冲进会议室，然后十次有九次都能拿到他想要得到的东西。他是如此喜欢谈 判，有次Benny带他去襄阳街，结果他就在语言不通的情况下砍得小贩鲜血淋漓，结果小贩在Antonio走了之后，在后面追着骂他，当然是用中文，让 Benny莞尔。 我们花了几个月讨论如何把中国本土的生意做大，结果我们的策略是把凡是有一点相关的客户都归到Philips集团旗下，无论是Philips，还是他的代 工厂，还是用Philips的芯片的客户，全部放到一起，这样整体的规模就变大，然后可以和其他的大客户比较并取得支持。这个策略很有效，一下子海 尔，CECW等客户的支持力度就提高了。回想起当初我为了海尔每天写一封声情并茂的邮件帮他们催货，真是今非昔比啊。 就这样，我通过和Antonio结盟，逃出了在意法半导体的第一个困境。我们满怀信心地觉得我们可以把这个方式复制并扩大。殊不知等待我的是第二个困境，内外交困。   本系列文章列表： 1 幸福的童年 2 我的高中：直指目标，走向清华 3 失败（清华 上） 4 收获（清华 中） 5. 脱先（清华 下） 6 谈兵（日立 上） 7 士不可辱（日立 下） 8 抉择（旺宏） 9 获取同盟（意法 上） 10 冲出重围（意法 中） 11 转战江湖（意法 下） 12 做正确的事情（华亚 上） 13 合适的人 （华亚 中） 14 时势造英雄（华亚 下） 15 功成身退（华亚 尾声） 16 艰难抉择（联发科 上） 17 体会一流（联发科 中） 18 一万五千元的MBA课程 （联发科 外一篇） 19 上帝的安排的巧合，转向投资（联发科 下）