原创 11 转战江湖（意法下）

 2012-11-30 15:35  1847 10 12 分类: 消费电子

一路寻找 - 从工程师到风险投资人正文（11）转战江湖（意法下）

当我回顾我的明星产品的时候，我发现产品定义上我们不过是做了市场所需要的产品而已，最难的部分其实是和人的合作，包括内部的和外部的。而如何让别人喜欢和你合作，这是我在意法半导体学到的最深的一堂课，就是领导力。

领导力其实并不是你身居高位的时候才用得着，我对领导力的定义就是团结别人一起达成目标的能力。至于如何和别人合作，我自己总结了下面这个关系-动力模型，希望大家也可以用得着。第一步拿着这张图把所有和你的目标相关，有可能相关的人全部列下来，然后根据他们和你的关系以及这个目标和他们的利益相关度的高和低把他们的名字一个个放在这张图上。

比如Antonio，和我相互欣赏，属于关系很好那一类，然后他的业绩的增长90%要靠我们一起的生意，所以他的利益相关度非常高，在右上的象限里面，所以对这一类的人，我们的策略没有多余的话，伙伴！

但是另一位Giancarlo，他是我很欣赏的老板，关系好，可是他一年和摩托罗拉的生意就是一亿多美金，而我的业绩占他的1%左右，所以我和他的相关度很低，在左上的象限，这一类的人在需要的时候会帮助我们，所以把他们列为咨询，有了难题可以找他们帮忙，但是仅仅是咨询而已。

右下的部分是那些我们并不相互欣赏，但是我们有共同利益的人，比如个别销售，他们很想把事情做好，因为于他切身也有很大好处，可是他并不是和我相互欣赏的人。这类人怎么办呢？我的策略是妥协，搁置争端，找到共同的利益点，一起前进，这类人有时候会给你带来意想不到的好处，因为他的风格和我们往往互补，找到一些我们不会着眼的机会。

左下很简单，他个人也不喜欢我，我的目标和他也没有关系，怎么办？别浪费时间，等以后需要合作的时候再说。

整体的策略，就是尽量把所有的人都拉到右上的象限，，，所有的人都和我们在一条船上，那就是三国里面的人和，无敌啊，你懂的。

就在我们一路高歌猛进的时候，因为一些政治因素，SL在我们市场经理的上面又放了一位部门经理，他是SL的得力助手。SL是重视人，重视大局，是一个布局的高手，但是他在细节执行（S）方面并不擅长，所以他也很聪明，找了一位在细节，执行方面超强的传统型的副手帮他，就是这位部门经理。两个人的合作非常愉快，一个攻，一个守，一个制定战略，一个负责贯彻执行，合作得天衣无缝。

可是人和人之间是有缘份的，他和SL配合得很好，我和SL也没有任何问题，不代表他和我就能配合得很好。因为他比较强调执行和细节，但是我明显适应不了这个节奏，这两样是我的大缺点。执行上我比较靠兴趣，感兴趣的事情比谁都卖力，不感兴趣的事情手指也不想抬一下。细节我是完完全全的弱项，我的眼睛总是盯着最关键的地方。从MBTI的图表上也可以看到，他是传统型，讲究的是规章制度，守成的风格；而我是理性主义者，追求改革以达到更高的效率。改革者和受成者，几乎没有共同之处，除了我们都是如此固执，所以分手的结局在所难免。

不过我们有Benny，他是一个开拓创新型，既能和传统型的人一样细心，也能和理性主义者一样关注结果。于是我们小组在面对部门经理的时候的代表就慢慢成了他。而我则慢慢退居幕后，专注推进我的生意，尽量把汇报，报告的工作交给Benny来完成。同时，因为Intel和ST要合并，所以各种政治，报告越来越多，不再是专心做生意的年代了。工作对我而言，已经不再是从前的那么喜欢了，大家更多地考虑的，是公司合并之后会不会有裁员，和自己在这个公司的未来，而不是我们的事业的未来。

我对政治不感兴趣，所以我就有很多空闲时间可以思考自己的事情。当我回顾我这三年的光阴，我学到的实在是太多太多，关于如何做产品规划，了解市场，特别是如何团结别人达到最高效率，我觉得自己已经完全可以应付任何产品市场方面的工作。但是有时候我还是觉得不能自由地做自己想做的事情，毕竟，我还是在一个大公司里面打工，就要接受很多条条框框，起码你不能挑战你的老板，而老板不是你能选的。

这个时候我也看到很多很有才华的人，在大公司里面做到一定阶段之后便停止了自己的发展，而把注意力转移到政治斗争方面去。然后多年以后，带着丰厚的退休金退休，也带着被自己埋葬了的激情，我自己并不想这样做，我只想做自己感兴趣的事情。

于是，我开始用我的老办法，看书！多年来，每次遇到困境的时候我就猛看书，看各种书，特别是和自己的方向切合的书。那个时候有一个《穷爸爸和富爸爸》很风靡，书很厚，我非常喜欢，也带给了我巨大的影响。其中第一篇给我留下了最深的印象，穷爸爸看到的是一个物质匮乏的世界，不可能轻易地获得金钱；富爸爸看到的是一个充满机会的世界，这就是差别。我们看到什么，我们就会按照我们看到的去行动。他还提出了一个矩阵，列出了几种职业的未来，如下图。

川崎对自己的判断是只能走投资人的道路，而我也有类似想法首先排除了打工和手工业者。因为我从小手脚笨拙，协调性差，不可能从事手工业，体育演艺手艺等等与我无缘；另外打工者也不太好，从日立，旺宏，意法半导体我先后都遇到了管理上让我无法接受的问题，就是我不喜欢别人来告诉我一天要做什么，我喜欢自己去找到答案。

看完了之后，我觉得自己的未来应该不是打工，也不是手工业者；我的未来肯定是投资，和创业，我从2001年接触巴菲特的时候，就想做一个投资人，可是当我发现我目前最感兴趣的事情，是像我的明星产品一样去开拓生意。我又觉得也许创业才是赚钱最快的办法，因为我最擅长把事情做成。从那个时候开始，我就在投资和创业之间摇摆，一直不能搞清楚到底我心底喜欢的是哪一个，直到一天我明白过程比结果更重要的时候，我才彻底转向投资。

在痛苦半年之后，上帝过来指引我，她给了我一个机会让我不用犹豫投资或者是创业，她给了我一个机会，可以兼有二者的优点的机会，我非常感激。

上次当我清楚目标的时候，机会猫着腰在门槛外面等我，这次更好，当我在投资和创业之间选择的时候，机会冲到我的门槛里面，也就是我家里了，这次的机会来自我的妻子。她有一个闺蜜就是杨青，我们和她们夫妇在一起的时候，总是谈到华亚，就是她们工作的公司。大家总觉得华亚的实力挺强的，可是产品定义方面好像不是那么突出，我听啊听啊，忽然想起巴菲特说过的一句话，要把你的鸡蛋放到一个篮子里，然后一直盯着它。有了，有一件事情，可以兼顾我的投资理想和创业念头。

这个时候我按照富爸爸的说法，盘点我家的资产，发现我们家的最大一块居然是我妻子的**，但是只是**而已，无法变现。我想，不如我到华亚来做新产品开发，不但自己可以有公司内部创业的快乐，而且要是给公司创造了新的收入，要是我妻子的**上市了，我不就给自己家的**增值了吗？哈哈，一举三得！我很为自己的想法高兴，就去找华亚的总经理谈，他叫张飚，正好是我的篮球球友，说到篮球我们是张江中医药大学的球场上的一道风景线，因为几乎所有的人都在单打独斗，只有我们两个人在一板一眼地打挡拆，他庞大的身躯完整地挡住我的防守队员，然后快速插篮下，我一个击地或者高手传递，他拿球上篮，那是非常精彩！

我们俩配合的最佳进球是一次他帮我掩护，掩护的质量是如此之高以至于我的防守队员已经被他完全挡到身后，然后我沿着底线溜过篮下，这时候防守他的队员又冲过来防守我，我背后一个不看人传递，他在篮下轻轻松松地得分，场上场下一阵掌声，当时那种成就感就跟纳什似的，爽！

我把我的想法跟他一说，他马上觉得不错，凭着多年的信任，马上介绍我去面试。因为我妻子的关系，我和华亚的老员工全部熟悉，所以面试基本上就是打打招呼就通过了。

然后我就以这种为妻子的**打工的心态，要离开意法半导体。朋友们对我的举动不太理解，因为我在ST上面有SL欣赏，总部Antonio盟友，团队有 Benny合作，地方有龙冬庆配合，明星产品刚刚起色，自己也刚被提拔成经理，无论是晋升还是待遇，实在没有理由离开。但是我心里的评判标准和别人不太一样，如果我每天做的事情，已经不能让我全身心投入我的激情，那我的感觉就会比别人糟糕一百倍。

离开的时候，我对Benny讲了一句豪言壮语：“我去做机顶盒了，过几年你就能看到华亚微电子的机顶盒在这个市场上的大大出名的”，幸运的是几年之后这真的成为现实。从这个意义上讲，我们的语言确实造就了我们的生活。不过我宁愿相信是上帝听见了我们的愿望，并帮助我们实现了我们想要的生活。