一路寻找 - 从工程师到风险投资人 正文（12）做正确的事情（华亚 上）
华亚给我的感觉和意法半导体完全不一样，大公司和小公司的差别就出来了。在意法半导体是大集体，每个人都有自己的职责，把自己的那一部分做好，别人会负责 另外一部分，能不能把事情做成功，大家的配合是非常关键的，所以最重要的是人。但是小公司没有那么多资源，最关键的是在有限的资源上如何把做成一些事情， 所以对于我而言，更重要的是事情，所以一切都要指向一个目的，就是推进事情！
我蛮喜欢这样的环境，立刻投身于热火朝天的工作中去了。在这里我先介绍一下当时的产业背景，2006年 是是电视发展的一个转折点，面临两个重大的机会改变产业，一个是从显像管电视转向平板电视，另一个是从模拟电视转向数字电视。华亚也一样，新产品的方向上 主要是两个，一个是平板电视的芯片，还有一个是数字机顶盒，当时的规划是将来做一体机的时候把两颗芯片放到一起就是一体机的数字电视了。
我负责的是机顶盒产品线，最初公司的想法是这个产品线就是为了把技术上储备好，将来可以拿过来做一体机，不过后来一体机迟迟未到，机顶盒产品线反而成了公司的主打产品，这是令人始料未及的事情。
当初我可没有预料到这么多，我面临的是一个一窍不通的境况。我所拥有的是我对IC设计的理解，对产品市场的做法，对和人合作的信心，可是我缺一个最基本的知识，就是我对数字电视一窍不通，对机顶盒也是如此。
我记得我最初的几天，是拿着产品的规格书，向负责IC设 计的潘燕峰一个词一个词地请教是什么意思。不过我每问一个，我都会问他，这个性能有什么用，对终端产品重要不重要，这个习惯对于一个产品经理是非常好的。 再后来我除了芯片之外，又学习了不少关于数字电视的知识，突击了几本书，觉得自己可以了，于是，带着潘燕峰设计的两颗产品，跑客户！
我记得当时我们拜访了创维，九州等客户，并给出演示。客户对我们的产品表示了礼貌的兴趣，但是我们自己也感觉到了问题，不但芯片不稳定，客户的体验也是很 糟糕，比如在九州的时候接受信号看电视没有问题，这个时候张飚在做介绍，不小心碰到了一下遥控器，结果电视画面顿时停在那里，系统出问题了，好生尴尬。
客户倒是不介意，请我们把这些小问题清理一下再过来谈。我们也觉得是小意思，做芯片的，都觉得芯片才难，软件嘛，不是可以改嘛！谁知这一改就是牵一发而动全身，一发不可收拾。
回到公司，我们就开始清理小问题，但是随着我们的深入，我们发现最多的问题就是软件和芯片的配合不好。软件部门的看法是，这样的做法是业界通用的做法，出 问题是因为芯片设计得不对；芯片设计的同事则觉得我的做法实现了应该要的功能啊，你的软件为什么不能按照我的思路去改呢？双方打得不可开交。
就在双方打仗的时候，我发现了一个现象，就是双方的交流太少。在芯片开发出来之前，芯片工程师按照自己的想法，一个模块一个模块地设计，但是并没有考虑过 系统软件的应用会如何调用这些功能。问题是—他们根本没有交流过。因为大家的交流只限于两位经理之间的沟通，就像婚姻配，一个红军班长带着一班战士，和一 个女民兵班长带着一班女战士，站到一起就拉郎配了，下面的战士和女民兵还没有一个个见过面呢，你说这个拉郎配能成功嘛！
于是我们进行改革，首先打散组织架构，每一对战士和女民兵同志手拉手，自己去讨论如何工作。很快，大家的参与热情大幅提高，每天上班的时候看着他们在激烈地唇*舌战，我的心里好开心！
一段时间下来，大家对芯片的问题七七八八基本摸清楚了，大家也基本达成共识，就是现在的芯片需要做的改动太多，需要另开一版。这个时候，我发现我们面临重大选择的问题。
问题是我们的资源不够，因为我们一开始有两颗芯片，一颗是标清芯片，一颗是高清芯片，后者的难度是前者的5倍不止，无论是芯片还是软件。我们直接的竞争对 手有意法，富士通，台湾杨智等等，当然他们还没有拿我们当竞争对手。每一个都是有自己的地盘，并在其中浸*了很久，无论是技术产品还是客户关系。
但是我们当时只有5名芯片设计工程师，5名系统工程师，无论和谁比起来都是单薄得很。在和不下二十个业内人士交流过之后，我给飚哥的建议是停掉高清产品，先做简单的标清产品，然后锁住国内有线机顶盒市场，进攻意法半导体的市场。
原因很简单，第一个，减少产品线，因为我们的人力实在是缺乏，如果兼顾高清产品，战线会非常之长，可能要2年才能进入市场，而且还有很多不确定因素，在我们刚进入一个市场，一无所知的情况下，贸然挑战高端，无疑是自寻死路。所以迈稳第一步是最重要的。
第二个，目标市场，机顶盒市场分国内国外，卫星，地面，有线，市场很多，很有意思。但是我想我们首先要给华亚定位，华亚的芯片设计能力当时应该说是国内领 先的，所以应该瞄准一些比较有技术难度的市场，这样才不会陷入价格战；其次我们当时如果到国外去挑战海外厂商，我们对机顶盒市场的了解又不深入，一定会吃 败仗。所以我们选择了国内市场中比较有技术含量的有线机顶盒市场。
记得当时我每天拿着一张表，上面列着各个市场的市场容量，竞争对手，关键竞争点，到处和人讨论，目标市场也越来越少，直到锁定在国内的有线机顶盒市场。这 个市场上占据领先地位的是意法半导体，几年来富士通，飞利浦等一直在挑战但是始终不能成功，但是我觉得他的芯片我们有实力可以做到差不多，而本土技术支持 方面我们肯定可以胜过他，我相信我们可以成为切意法半导体蛋糕的那个人。当然几年后我才发现同样打算去分意法半导体的蛋糕的还有另外一批人，就是来自华为 海思半导体，估计他们当时的自我评估和我们差不多，不过他们是上百人的团队，而我们是十个人的团队开始，当然后来切到的蛋糕也会稍有差别。
于是，定好了目标市场，动手设计专门用于这个市场的芯片，我们叫HTV900！进展很顺利，初步的设计很快完成了，虽然还有一些小的问题，但是大家信心满满，觉得不是大问题，准备生产！
这个时候，上帝的安排出现了，我们很幸运地找到了总冠军拼图。有时候真的是这样，只要我们尽力了，上帝会帮我们补上那些我们想都没有想过的缺点，以我们想都没有想过的方式。
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