原创 13 合适的人 （华亚 中）

一路寻找 - 从工程师到风险投资人 正文（13）合适的人 （华亚 中）

 当时上海有一家公司叫CNOVA，是从LSI Logic分出来的一个产品，叫9700，当时他们很有眼光，正好瞄准了2006年欧洲杯市场，做了方案，大卖了一场。


不过大卖过后，他们遇到了问题，就是芯片。9700是1999年左右的产品，到那个时候已经7年了，产品的架构已经很陈旧了，缺点是芯片的架构太复杂，功耗太高，成本也高。本来CNOVA的 计划很好，用这颗产品打开市场，然后自己设计新的芯片顺势替代，就可以占领市场了。可是后来才发现，沿用原有的架构设计的难度比重新设计一颗芯片的难度还 要高！这一点和人一样，招一个有经验的人，把他改变成我们想要的类型，这个难度比我们招一个一张白纸的大学生，培训他成为我们想要的类型，难得太多了。


然后他们就和华亚接触，希望大家可以合作，对我们而言，这当然是好事情了。我们的芯片，加上他们的系统和客户资源，简直是一拍即合。于是我们马上开始技术探讨，CNOVA的几位朋友带着他们的测试软件到华亚来测试我们的HTV900，当时我们正在打算生产，已经有完整的FPGA验证平台，所以大家开始搭台测试。稍微测试下来，CNOVA的几位朋友就清楚地告诉我们，我们的芯片有很多问题，不能用！


我们当然不服气，我们搞了这么久的芯片，大部分功能都实现了，为什么说不能用。双方有些僵持，于是有一天，他们找来了一位在这个行业很有经验的专家，他第 一句话就把我们潘燕峰问懵了，他问的问题是：“你怎么能证明你的芯片是可以用的？”问题很突兀，谁能在芯片流片回来之前证明自己的芯片没有问题呢？但是那 一刹那，我们好像看到了一些迷迷糊糊的方向，因为以前华亚做的芯片大都是图像处理专用芯片，这个领域我们做了很多年了，知道我们产品的应用环境。可是这次HTV900叫SOC芯片，上面有很复杂的软件，包括操作系统，中间件，还有很多应用，就像一台小电脑，而且更要命的是，我们不熟悉这个领域，很难想象客户的应用环境。是啊，我们都不知道客户怎么用我们的芯片，怎么能说我们的芯片是没有问题的呢？


后来我才知道，他叫马炯，之前在LSI，扬智都待过，是扬智机顶盒事业部的第一任产品经理，在扬智他领导了很大的系统团队，带领扬智的机顶盒产品线成长到每个月上百万颗芯片的规模，经验非常丰富。他和十几位资深的员工一起离开扬智，开了一家多媒体软件技术的公司，但是发展并不顺利，然后机缘巧合CNOVA找他来判断我们的芯片是否可以满足要求。从他做SOC多年的经验来看，当然一眼就看出来我们的问题所在。


我把这次认识称为我们机顶盒产品线的“运命的相会”（日本语里面的说法，意思是改变命运的相识），因为他马上带团队来和我们开会交流，这个会一开就是一天。在会议开了十分钟的时候，我给飚哥发了个短信，“这就是我们要找的人！”我欣喜若狂，我们终于找到了总冠军拼图！


当时来交流的领军技术人员叫吴军，非常专业，平时笑**的，可是对技术细节非常熟悉，一句话概括,他 们团队就是那些，知道芯片能不能用的人。别小看这临门一脚，这可是他们多年的经验积累的心得！更可贵的是，他们还带来了一些思路，可以解决一些我们以前一 筹莫展的技术问题，这让潘燕峰的工作进展迅速。然后我们开展了一个半年计划，和马炯，吴军他们合作，把所有的人力全用上了，用半年时间，做一颗芯片专门满 足国内有线电视机顶盒的市场。


一时间车如流水马如龙，所有相关的同事全部投入，开始了我觉得我们机顶盒产品线技术开发效率最高的一段旅程。我们每天都会拿着项目清单和每一位工程师沟通 进度，看看还需要什么支持，并毫不犹豫地从公司要来更多的资源，以保证我们的进度。这段时间是如此美好，以至于我一直认为这段时间是我们产品线最好的时 光，甚至超过我们的营业额突飞猛进的时候，其实人生中最美好的时光，并不是我们登上山顶，而是我们不断攀登，每天超越自己的时候，不是吗？


半年之后到了2007年年底，我们的项目完成，合作合同也结束了。但是我们发现彼此是如此需要以至于只有请他们加入华亚微电子才是唯一的选择，于是他们顺理成章地进入华亚微电子，继续一起前进！


2008年春节回来，我们开始带着芯片出门推广。这次和上次不一样，我们的芯片已经是比较胸有成竹了，而在我身边一起推广的人，也变成了马炯，因为他在这个行业的人脉也很广，带来了很多客户资源，也非常有经验。


我们的策略是从小一点的公司，难度小一点的市场做起，我们先挑了出口东南亚的地面机顶盒市场。深圳的代理商帮我们找了一个市场不大但是对自己的市场很有掌 控力的客户，很适合我们的进度，我们和他们开始合作，开始了小批量生产。但是这些比较小的公司比较缺乏软件技术能力，所以我们基本上提供了所有的软件服 务，在一开始进入市场，这个是必须的，而且这部分也是我们的系统团队所擅长的。


在这个市场出了一些批量之后，我们找了一个客户金网通开始我们重点市场有线机顶盒的推广。当时金网通对马炯他们的技术实力印象深刻，同时对华亚微电子作为 国内公司的成本竞争力和支持力度也很有信心，所以愿意给我们一个机会，从此拉开了我们进入有线机顶盒市场的序幕。金网通主要提供给二三级运营商整体解决方 案，对客户有一定的影响力，知道客户的需求，所以和我们的合作比较好。


在回顾我们这个阶段的时候，我一直认为，如果没有马炯以及他的团队的加入，我们的机顶盒事业是不可能有这么快的发展的，从这个角度，我相信我们的相遇是上帝安排好的“运命的相会”。另外，马炯是一个虔诚的基督徒，他也影响了我相信，是上帝的安排才让我们的事业如此顺利。



借着金网通的势头，很快我们又发展了几家有线电视机顶盒的客户，发展势头非常好，但是这个市场的缺点是上量比较慢，因为需要跟着运营商的进度而出货。但是这个时候上帝赐给我们一个好机会，让我们明白了什么是时势造英雄。
 

本系列文章列表：

1 幸福的童年

2 我的高中：直指目标，走向清华

3 失败（清华 上）

4 收获（清华 中）

5. 脱先（清华 下）

6 谈兵（日立 上）

7 士不可辱（日立 下）

8 抉择（旺宏）

9 获取同盟（意法 上）

10 冲出重围（意法 中）

11 转战江湖（意法 下）

12 做正确的事情（华亚 上）

13 合适的人 （华亚 中）

14 时势造英雄（华亚 下）

15 功成身退（华亚 尾声）

16 艰难抉择（联发科 上）

17 体会一流（联发科 中）

18 一万五千元的MBA课程 （联发科 外一篇）

19 上帝的安排的巧合，转向投资（联发科 下）