原创 14 时势造英雄（华亚 下）

一路寻找 - 从工程师到风险投资人 正文（14）时势造英雄（华亚 下）

我 非常感谢金网通这个客户，使他们让我们正式从机顶盒市场门外登堂入室，成为正式的玩家。金网通刘总是一个业内非常知名的人物，他的强势和领导才能给我印象 深刻，基本上他对这个行业的活法很熟悉，战略清楚，而且知道如何抓住重点。陈文英老师正好和他互补，她的技术和执行力非常出色，两人配合很好。


当 时金网通虽然是做了很多低端产品，但是他们对品质的要求却一点儿也不低，而且对系统了如指掌，我们的芯片和方案受到了严格的测试，以至于好几次我都有些担 心，但是相信上帝的马炯总是给我信心，他的一句名言是“我们不是很可能会通过客户的测试，而是一定会通过”，我那拿他的革命乐观主义毫无办法。


不过幸运的是，我们很顺利通过测试，开始批量，这让我们心里有了底，下面就是卖多卖少的问题啦，就在我们忙着做计划的时候，变化打乱了我们的计划，但是这是好的变化，要是经常来这样的变化就好了，呵呵。


这次帮助我们的，是直播星市场。那是一次飚哥到海信去谈电视的生意，突然打电话给我问我们能不能支持海信做直播卫星机顶盒。我的回答是芯片完全能支持，软件也在做一部分工作，于是雷厉风行的飚立刻让马炯和我第二天飞青岛，这一决策非常正确。


到了青岛，我们使尽浑身解数，介绍了我们的产品进度，交流中才知道他们可能会拿到一笔超过50万 颗的生意，当时用的是意法半导体的产品在做，但是软件方案方面缺乏意法半导体的支持。听了这个消息，我们就像离开了唐僧的猪八戒独自一人来到了女儿国一样 两眼放光，价格高，软件支持不够，这不就是为我们预备好的蛋糕吗？我们马上扑了上去，当中唯一的问题，是我们如果要替代意法半导体的话，需要在短时间内完 全提供软硬件设计。


不是问题，因为支持从来就是我们的强项！刘岚领军的软件团队，李旭领军的硬件团队一拥而上，于是这笔订单顺利拿下。当时正好是2008年公司年会，当日早上刚好敲定海信会拿到这笔大单，而且100%会用我们的芯片，如此幸运！消息传来，会议室里面一片欢腾，于是年会大部分时间变成了我们的项目动员大会，一时风光无二。


在2009年， 我们的有线电视机顶盒市场又开发了另外两家重要客户，和金网通一起攻城略地，如同我们当初所计划的，从意法半导体手里硬生生切下了大块的蛋糕，当然如同先 前介绍的，我们还有一个抢蛋糕的伙伴就是华为他们比我们切得还多。他们切入这个市场的时机，手法和我们几乎如出一辙，只不过他们的公司实力比我们更强，所 以比我们更多一点。我很尊敬这个对手，虽然我觉得他们的实力来做这个市场有些杀鸡用牛刀。


但是上帝会奖赏那些努力工作的人门，在有线机顶盒之外，卫星和地面机顶盒的市场井喷，我们作为供应商之一，在2009年这个世界经济不景气的年份逆势拿下了更多的份额，这部分业务，算是上帝给我们的额外奖励吧！当年我们机顶盒产品线开火全开，顺利拿下约3000万美金的生意，占公司当年的大部分营业额，飚哥对我们非常满意。


可是就在飚哥提拔我的时候，我却提出要离开华亚，这让飚哥和我周围的朋友大惑不解。
 

本系列文章列表：

1 幸福的童年

2 我的高中：直指目标，走向清华

3 失败（清华 上）

4 收获（清华 中）

5. 脱先（清华 下）

6 谈兵（日立 上）

7 士不可辱（日立 下）

8 抉择（旺宏）

9 获取同盟（意法 上）

10 冲出重围（意法 中）

11 转战江湖（意法 下）

12 做正确的事情（华亚 上）

13 合适的人 （华亚 中）

14 时势造英雄（华亚 下）

15 功成身退（华亚 尾声）

16 艰难抉择（联发科 上）

17 体会一流（联发科 中）

18 一万五千元的MBA课程 （联发科 外一篇）

19 上帝的安排的巧合，转向投资（联发科 下）