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  • 热度 29
    2015-12-31 11:43
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    物以“矽”为贵?日月光与矽品的并购与反并购大战继续上演。昨天矽品董事会对日月光的“强行”并购提出疑虑:因为二者是全球第一和第三大的封装公司,日月光对矽品的并购要符合全球主要市场反托拉斯法规定,日月光须主动向全球主要市场之竞争法主管机关提出结合申请并取得核准。一语中的,切中要害!日月光随后决绝了矽品的“提议”:继续收购矽品股份,仍强调“维持后者现状”,“二者合并和对台湾产业有利”。但对反垄断之事却有意避之。含糊其辞,事出有因! 矽品“挑明”,日月光“回避”。这一“明”一“暗”,一切尽在不言中。却恰恰说明反垄断审查成为日月光并购矽品中案中最大的难关。某种意义上来说,对日月光是“矽品易得,审查难过”。 “矽品日月光,客户都发慌”。为何矽品一再强调“反垄断审查”,而业内大多对“政府审批”表达谨慎和疑虑,正因是全球封装第一和第三大厂的合并,影响力太大! 多个领域的“高占比” 日月光是全球封装龙头老大,2014的销售额占全球封装市场的19.8%;第三名的矽品则占据10.5%,如若二者合并,市占率将高达30.3%!这将是封装领域第一次出现巨无霸,这对客户的影响是巨大的。尤其是众多中小客户的议价权、话语权将受到众多影响。   与在销售额领域的巨大占比相比,在多个领域领先的二者在众多细分领域的影响更加明显。  从上图中可以看出,在QFN和QFP两种封装中,合并后的新公司也拥有超过30%的市占率。而在更先进,成为趋势的FBGA封装中,二者的市占率超过35%。(见下图)   多个领域的高市占率,(尤其是这种市占率不是通过先天竞争形成,而是通过并购达到),肯定会触发反垄断的调查。不仅日月光/矽品的客户不会“善罢甘休”,估计安靠、力成在内的竞争对手也不会“束手就擒”。 多个国家的“反垄断” 如日月光收购矽品,由于二者的强势地位,在全球几乎所有半导体领先国家和地区都会触发“反垄断”,面临政府审批,这样不仅流程冗长,最终结果也有很大不确定性。 前车后辙。从全球案例来看,2013年半导体设备领域的第一应用材料并购第三的东京电子,虽然二者为了完成合并,“委曲求全”地满足了几乎所有条件,但一年多后,美国司法部最终还是“基于新公司在某些领域存在垄断的可能”否决了这个并购。而这还是美国的企业合并日本的企业,按理来说对美国的产业应该“更有利”。更值得一提的是,在这桩合并案中,不仅美国否决了这个审批,还有其他不少国家也都没有批准。同样是第一和第三的合并,有了前车之鉴,日月光并购矽品要获得美国的通过肯定困难重重。可以借鉴的是今年发生的NXP收购Freescale一案中,NXP为了能获得美国的反垄断审批,宣布收购后第一时间将自己的RFPA部门分拆出来,用以规避在某些细分领域的高市占率,最终才获得美国的审批通过。而日月光和矽品合并后,势必也面临着在某些领域分拆、调整的可能性,但这对日月光来说肯定是“进退维谷”。 巧合的是,台湾业界的合并也有完全类似的案例。台湾封装第一和并封装第二,不禁让人想起2012年台湾设计第一联发科合并设计第二晨星。而这个合并案,直到今天,都没有获得中国政府的最终通过,目前二者还是独立运营。 同样的名次,同样的合并,会是同样的结果吗? 中国政府的“有作为” 近两年,半导体产业国际并购案频发,产业从“寡头竞争”向“寡头垄断”过渡,而中国作为全球最大的半导体市场,受到的影响首当其冲。在半导体上游形成“寡头垄断”后,对中国下游的电子产业有着重要的影响,所以中国政府加大了对类似案例的审查。并且审核更加全面,过程更加仔细。 在产业合并案中,达到两个标准其中一个就需要向中国商务部事先申报:1. 经营者上一会计年度在全球范围内营业额超过100亿人民币,其中至少两个经营者上一会计年度在中国境内营业额超过4亿人民币。2. 参加集中的所有经营者上一会计年度在中国境内营业额合计超过20亿人民币,其中至少两个经营者上一会计年度在中国境内营业额超过4亿人民币。不论从哪个角度,日月光和矽品的合并案避免不了中国商务部的审查,并且面临着全面、谨慎、严格的审核。             同样NXP并购Freescale的合并案中,NXP也面临着中国政府严格专业的审查,NXP的RFPA部门卖给了中国的建广资本,规避了垄断的可能性,最终才获得有条件通过。 以往并购案中,国际公司往往默认为中国政府“最终会通过”,很少提前向政府咨询,有的甚至并不报备。但随着中国市场日益重要,中国政府审批日益严格,这种“忽视”中国法律,“规避”中国审批的行为一去不复返了。巧合的是,昨天发改委称“相关海运企业规避反垄断监管的意图明显”,给予相关企业4.07亿元的罚款。 更待加强的相关政策 近两年,国际并购形成上游的“寡头垄断”,对中国的电子产业形成了重大影响,相关部门加大审查力度,有力地保护了中国的产业。 但随着中国资本更快、更全面地走出去,某些国家和地区对中国资本的并购开始带着“有色眼镜”,以各种理由拒绝中国资本的并购,导致中国资本在国际并购中面临着“不对等”竞争。 去年长电科技并购星科金朋一案中,我国台湾地区就以“陆资入台”等种种规定,阻碍长电对星科金朋台湾工厂的并购,导致长电最终分拆台湾工厂;而今年武岳峰资本对美国公司芯成半导体的并购中,芯成半导体的台湾分公司和资产也被迫转手。但是在众多海外并购中,对大陆资产的并购却是“畅通无阻”,既不需“剥离”,又不要“分拆”。导致中国公司的并购一开始就处于劣势。 同样,在国际并购中,中国资本和国际资本的竞争也处于劣势,国际资本往往以中国资本很难获得CFIUS审批为由,刁难中国资本。这不,前段时间澜起科技竞购百利通、华创华润竞购仙童半导体,均被对方以CFIUS审批为由拒绝。缺乏公正的竞争环境,导致中国资本在国际并购中举步维艰。而这也希望我们的相关部门能够充分研究,加大反垄断审查,加强相关政策制订,敢于亮剑,让包括“反垄断”审查在内的相关政策措施为中国产业,中国资本保驾护航!  
  • 热度 26
    2011-1-14 14:22
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    不久前我们做了一个网站读者的调查,让大家对电子工程专辑网站的UI设计和内容开发做调查投票。结果反应非常踊跃,从众多的投票结果中,我们看到了大家对于电子工程专辑网站的热爱,同时我们也看到了大家对我们的期待以及我们工作中存在的差距。 在此我代表全体电子工程专辑网站团员向所有参加投票的网友们表示谢意,同时还要向平时有向我们提出过宝贵建议的大家都熟悉的网友提出感谢。在我们心中,你们的意见,一直都胜过老板们提出的要求。因为我们知道,正是因为大家每天都参与到我们的网站中,让会让电子工程专辑网站有了真正的价值。 在调查结束后,系统随机抽选了25名完成调查的读者送出了20元或100元的手机充值卡,聊表谢意。在送出小礼品的同时,我们更是收获了这25热心读者给我们更大的礼物:25份读者的热情寄语。我看后挺感动的,在此不敢独享,特发表出来,算是给我们大家共同的鼓励! 希望大家更多地关心爱护电子工程专辑网站,我们也承诺,我们一定会更加努力地做好这个平台,争取不负大家所托。 下面是获奖者信息及赠言: 领  奖  人:宋忠慎 领奖手机号:135*****587 我想对《电子工程专辑》说:请多一点应用实例,希望网络连接方便,办得越来越好! 领  奖  人:王正阳 领奖手机号:138*****768 我想对《电子工程专辑》说:我希望你们再增加一些关于最新前沿通信技术的发布等等资讯。谢谢。 领  奖  人:李纯 领奖手机号:139*****204 我想对《电子工程专辑》说:你好!谢谢贵网站给予的鼓励和支持! 如何使电子工程从头到尾、自始至终贯彻实施“谁制造,谁回收”产业环保行为,实现设计、生产、销售、使用、修理、回收循环往复的产业模式。 祝新年快乐!万事如意! 领  奖  人:张容雪 领奖手机号:133*****027 我想对《电子工程专辑》说:祝《电子工程专辑》在新的一年越办越好。 领  奖  人:陈乐 领奖手机号:150*****033 我想对《电子工程专辑》说:一定要在提升网页打开速度和知识分类上做好功夫,因为这是用户体验的最重要的环节。 领  奖  人:张劲松 领奖手机号:138*****180 我想对《电子工程专辑》说:希望越办越好!我一直关注的领域是便携电子领域,希望增加这部分的内容更新。谢谢! 领  奖  人:皮君杰    领奖手机号:159*****886 我想对《电子工程专辑》说:希望再增加一些个人学习心得或是经验推荐等 领  奖  人:余朋清 领奖手机号: 139*****956 我想对《电子工程专辑》说: 希望越办越好,活动越来越多 领奖人:涂城城 领奖手机号:159*****374 我想对《电子工程专辑》说:希望贵刊能多发布一些具体的供应商的信息 领  奖  人:彭军 领奖手机号:132*****642 我想对《电子工程专辑》说:希望来年的技术文档更实用 领  奖  人:杨东    领奖手机号:139*****664        我想对《电子工程专辑》说:首先非常感谢电子工程专辑能提供这个机会。希望网站能多提供一些行业前沿信息或者是行业动态等等内容。最后希望电子工程专辑越办越好! 领  奖  人:Jason(曾炯) 领奖手机号:151*****325 我想对《电子工程专辑》说:很好!非常感谢《电子工程专辑》!希望越来越好! 领  奖  人:廖剑雄 领奖手机号:136*****589 我想对《电子工程专辑》说:希望多增加一些汽车电子设计资料的讲解及下载等(如汽车电子的ABS、ESP等)。 领  奖  人:徐建   领奖手机号:136*****035   我想对《电子工程专辑》说: 1、希望能增加一些新型元件的介绍或试用; 2、希望能提供一些新颖电子电路设计的电路事例(实用电路)。   祝您新年快乐、身体健康、事业发达、阖家幸福!   谢谢! 领  奖  人:宋民 领奖手机号:134*****217 我想对《电子工程专辑》说:谢谢你们的奖励,今后我将继续踊跃参加此类活动 领  奖  人:宋霄 领奖手机号:134*****587 我想对《电子工程专辑》说:希望论坛中发帖时,单次上传附件可以更大。 领  奖  人:郭超平 领奖手机号:138*****254 我想对《电子工程专辑》说:希望《电子工程专辑》越办越好,可以提供更多的关于业界的新产品和新方向的东西。 领  奖  人:张甲英 领奖手机号:136*****983 我想对《电子工程专辑》说:希望继续保持原来的风格 领  奖  人: 王建生 领奖手机号:139*****943 我想对《电子工程专辑》说:再适当的多增加些关于硬件设计方面的实际例子的文章,尤其是一些成功设计的经验。国内很多硬件工程师非常需要成功的经验的指导。 领  奖  人:刘航 领奖手机号:151*****047 我想对《电子工程专辑》说:电子版的杂志不错,祝你们在新的一年越办越好 领     奖     人:sunnybaison(董  超) 领奖人手机号:136*****318 我想对《电子工程专辑》说:结识电子工程专辑是因为一次网上收集信息的机缘巧合,当时还在学校应该算是学生了,现在依然走出校门开始闯荡社会了,个人认为《电子工程专辑》论坛里面的“水”还是相当深的,因此面对如云的高手作为菜鸟的我也就只能作潜水状了,快一年了我订阅了好几个版块的邮件,虽然不是每一次都会有时间仔细看但是想来这段时间还是受益匪浅的,显然的在论坛里面学到的东西绝对是要强于书本的理论的,感谢有你《电子工程专辑》,因为有你我能够学到书本上不能学到的知识,同样的因为有你让我了解了行业的最新动态,新的一年了我将继续从《电子工程专辑》汲取营养,也祝愿《电子工程专辑》越办越好,同样的祝福《专辑》背后的编辑们新年快乐!万事如意~~~~~~ 领  奖  人:王棋 领奖手机号:135*****452 我想对《电子工程专辑》说:希望你们再接再厉,把内容与版面设计都让更多的人喜爱!希望多报道及时的技术创新与应用这一块的内容。 领  奖  人:潘军辉 领奖手机号:137*****610 我想对《电子工程专辑》说:衷心祝愿《电子工程专辑》越办越好,越办越红火,成为广大电子工程人员的理想“俱乐部”! 领  奖  人: 李昊书 领奖手机号:139*****605 我想对《电子工程专辑》说:希望增加一些手机设计的内容,谢谢! 领  奖  人:姚琴 领奖手机号:139*****608 我想对《电子工程专辑》说:多增加一些技术性的文章 领  奖  人:Henry Zhang 领奖手机号:138*****745 我想对《电子工程专辑》说:我希望增加DV/DSC /IPCAM等内容,还有是一些方案的比较及介绍.在此再次感谢电子工程专辑社!
  • 热度 24
    2011-1-10 19:26
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    尊敬的分销商朋友: 《 2011 中国电子元器件分销商调查》第一阶段已经上线了! 第一阶段旨在帮助大家了解 2010 年度中国电子元器件分销行业和分销商公司在经营、服务、管理环节的现状,以及 2011 年市场策略的看法与部署,研究供应先紧后缓大背景下的供需趋势、不同类别和规模公司的市场重点与服务水平的差异。 第一阶段问卷调查对象:海内外电子元器件分销商的高层管理人员。完成问卷预计用时 10 分钟,整个调查活动将持续 1 个月,截止日期为 1 月 27 日。链接是 http://www.esmchina.com/SURVEY.htm 在此基础上,第二阶段将于 2 月底启动, 通过电子邮件邀请《国际电子商情》读者群中拥有元器件采购决策权的总经理、采购经理和技术经理,对候选名单中有业务往来的分销商进行评分,同时选出自己最满意的分销商。为了让评分具有更多的客观性和针对性,我们将分别列出制造商选择分销商时考虑的主要要素,制造商根据实际需求和经验对这些要素的重要性进行评分,并据此对有业务往来的分销商进行逐项评分。 根据每一位投票人对各要素重要性的评价,以及对各分销商在每个要素上的逐一评分,我们计算出每家分销商在各要素上的单项评分及总体得分。最后依据得分情况,遴选出读者最满意的各类分销商。 今年的调查流程和评选标准与往年差异不大,但 不同之处在于奖项设置与数量的变化。今年《国际电子商情》只评选 2011 年读者最满意的 Top 5 海外分销商、本地分销商和独立分销商。同时我们也将设立 10 个特别成就奖以嘉奖表现突出的目录分销商、混合分销商、被动元器件分销商、快速成长型分销商和最佳技术支持分销商。总体获奖数为 25 家公司,奖项数量的减少意味着该奖项的角逐将变得更加激烈。 大奖究竟花落谁家,谁是分销行业无可争议的佼佼者?本调查将是分销商经营业绩的大盘点和检验市场口碑的试金石,如果你是一家 有实力有信心 的分销商,千万不要错过本年度调查哦!
  • 热度 67
    2010-4-7 15:47
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      近来再次注意到“ 2010中国元器件分销商调查 ”。应该特别的感谢《 国际电子商情 》每年都辛苦的做这项非常具有意义的工作!往年的时候,我也只是在工作之余关注下分销商的排名,无非就是大家常知的几个国际知名的分销商,但是,最近我们会经常的发现,在每次分销商的榜单发布之时,都会有本土分销商的新面孔出现,这让我倍感信心,也由此想了很多。 纵观国内本土分销商其来源大体可以分为:1.前国际知名半导体原厂人员归国后创办的分销企业,2.前国际知名分销商人员在本土创办的分销企业,3.本土分销商分离出来的分销企业,4.电子行业从业人员(比如工程师和采购)凭借自身优势创办的分销企业,这些分销企业相对专业,而且也应该从规模上相对较大和相对规范。更多的分销企业是转行和由转业人员投资,以及家族式企业创立的分销企业和商场柜台,这些分销企业从数量上要远大于相对专业的分销企业,是构成国内本土分销的主体,占据着国内本土分销的半壁江山,甚至更多,但是普遍规模不大,相对专业性不强和相对不规范。这是由不同层次的客户采购群体的需求衍生和助涨了国内本土分销市场前期的形成,也就是这样的现状决定了我们国内本土分销企业的生存层次和发展状态。   再纵观国际知名分销企业的生存现状和发展历程,我想本土分销企业更应该从以下五个方面去分析和审视自己的企业: 一文化:《孙子兵法》中曰道。 其实企业的文化自企业创立之始或者说是创立之前就已经形成,并伴随着企业的生存和发展而发展和壮大,应该是有企业内部人员在共同工作中形成的一种价值观和理念的具体的体现,也应该包含企业的理想,目标,憧憬和规划;她也应该包括企业的战略和具体实施的行动行为。本土分销企业的文化从层面上来说普遍低于国际知名分销企业,或者可以说是国际知名分销企业文化在本土的衍射和延伸,而且我们大部分又没有很好的把握“西学中用”(弛创吴总的这点做法让人钦佩!),所以本土分销企业文化在本土遭遇尴尬和赤裸,不是我们的政府和我们的融资渠道存在致命性的缺憾,而是我们自己本身存在着灾难性的缺失,而文化也恰恰成为国际知名分销商在国内大力推广的工具和最大的隐形买点和利润增长点。 二机遇:《孙子兵法》中曰天。 本土分销企业由于整体起步较晚,普遍丧失了很多在发展前期可以在本土迅速崛起并发展壮大的机会,但其发展的速度应该可以跟的上国内经济发展的脚步,就目前来说,不管是硝烟四起的战争和政治性的颠覆,不管是灾难性的地震和干旱,也不管是全球动荡的金融危机,但就在我们和谐的国内,就在我们的本土已经孕育和蕴藏了潜在难逢的机遇,本土分销企业有一天也可以扬眉吐气的机遇,但机遇往往暗藏玄机。 三地利:《孙子兵法》中曰地。 地利优势这也应该是我们本土分销企业唯一可以值得炫耀的地方吧?如何发挥本土优势,如何发掘本地区域优势,如何有效的整合本土优势资源并进行高度,高效和高复合的搭配,这将并必须成为我们认真思考和反复审视的迫切问题,国内的分销市场为什么可以让不大熟悉本土情形的国际知名分销商赚的盆满钵满,而让我们的东道主,我们的本土分销企业抱着一堆烂骨头在你死我活的拼着价格战。我们就在我们的家门口遭遇了如此强悍的对手,如果我们不能再这片土生土长的,生我养我的土地上站起来,走出去,那么我们就会在这片安逸的土地上萧然的消亡。 四人才:《孙子兵法》中曰将。 大家都知道:21世纪最贵的是人才,但是我们却把最贵的人才拿来流动,虽然说是复合常理,但不能不说是一种悲哀,我们为什么就不能,就不应该以广阔的胸襟去接纳,去包容,去放权,甚至是去挽留?看看我们在这个问题上是不是是自掘坟墓,白手断送了自己曾经美好的海市蜃楼? 五管理:《孙子兵法》中曰法。 我个人认为好的管理首先应该是牢牢掌握企业生存与发展的主动权;安徒生童话有一个故事说的是红舞鞋的故事,相信看过的人都会明白其中的道理。其次是从客户的角度去考虑如何做好内部的管理,以客户需求为依据,聆听客户的真实心声,客户需要我们扮演什么样的角色,我们就应该去充当什么样的角色,而不是我们想要做什么样的角色去给客户看,也应该建设以客户为导向的内部运作机制;再者,鉴于目前国内分销商的现状,管理应该是建立在不对称竞争战略之上;最后,管理更应该是人性化的,可以让人拥有幸福感和归属感的! 最近也是一直在思考这些问题,有时百思不得其解,也时常感到迷茫和困惑,感到无路,但愿以此拙见可以巧遇高人,搓细节,共进步,同分享。( 恒迈巨集 :张弓)    
  • 热度 39
    2009-4-3 13:46
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    2009年《国际电子商情》分销商调查已经结束,同时第一阶段的调查结果分析也已经出炉。为了及时和业界同仁进行沟通和分享,我们于本周一在深圳环球资源中国区总部召开了一个小规模研讨会,邀请了一些分销商以及原厂的朋友就这次调查中的一些发现进行交流探讨。关于调查结果详细分析我这里不多说了,有兴趣的读者可以从刚刚出版的第四期《国际电子商情》杂志封面专题里读到,或者通过网站( www.esmchina.com/ART_880009826?.HTM )在线阅读,我倒是想谈谈这次研讨会上的几个有趣场面,透过现象看本质,往往一些不经意的细节反而能够更加真实地传递出一些潜在的信息。   第一个是分销商们对这次研讨会的关注程度让我始料不及。按照过去的经验,分销商们似乎更重视我们第二阶段的调查,不仅因为介绍的是制造商也即元器件采购决策人员的需求变化情况,更重要的是会上将公布最受中国制造商欢迎的分销商名单并隆重颁奖,而第一阶段结果分析就没那么大的吸引力了。不过这种习惯性思维显然不适用于今年,这次来的嘉宾中不仅有科通、中电器材、驰创、凯欣达、梦想电子、沛城、旺年华、中电华星等本土分销商代表性企业,而且他们来的不是总经理就是VP,甚至一个公司来好几位高层管理人员,阵容之强确实出乎我的意料。 科通和驰创虽然业务模式迥异,但两位老总显然找到了共同感兴趣的话题。   第二个现象是嘉宾之间的互动十分活跃,简直可以用非常热烈来形容。往年研讨会里参会分销商们互相之间也就是相互认识的打打招呼,彼此寒暄几句而已,但今年研讨会还没正式开始台下就已经三五成群地开起了小会,不认识的纷纷互换名片,以至于主持人不得不催促打断才让会议及时开始。而在结束以后,大部分客人都没有立即离去,而是意犹未尽地接着讨论,这和以往最后只有几位客人会留下多聊两句有很大不同。大家的话题除了刚才研讨会介绍的内容外,目前的市场状况以及对需求形势的看法也是彼此交流的重点。 研讨会尽管已经结束,大家交流兴致依然很高。   从这些小地方可以看到,在当前经济环境下大家对外界信息更为敏感,优秀分销商们的心态不是被动接受而是更加积极进取。一方面他们非常希望知道整个行业的变化趋势,另一方面他们也很想通过各种渠道了解同行的策略,同时也是利用各种场合寻找潜在商机。这次我们还请到来自长运通、比亚迪、巨盛以及罗姆半导体等原厂的相关负责人,部分与会的分销商对他们的产品和分销策略表现出浓厚的兴趣。而我们杂志的两位资深分析师孙昌旭和余敏则因为前不久采访过多家原厂、OEM以及分销商,大量的第一手信息使她们成为会后讨论被包围的对象。   毋庸置疑,目前整个产业都经历着近年来市场少有的严酷时刻,然而分销商们却是“几家欢乐几家愁”,既有被迫裁员艰难度日的,也有卖断货急得不停催供应商的。从二月下旬开始,至少在中国已有部分领域出现需求强劲反弹,但能不能抓得住就得看各家的本事和功力了。越是关键时刻越需要企业主动进取,一些聪明的厂商已经开始四处出击力求先人一步,你是不是也要赶紧行动起来?    
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