原创 越是关键时刻越需要企业主动出击

2009年《国际电子商情》分销商调查已经结束，同时第一阶段的调查结果分析也已经出炉。为了及时和业界同仁进行沟通和分享，我们于本周一在深圳环球资源中国区总部召开了一个小规模研讨会，邀请了一些分销商以及原厂的朋友就这次调查中的一些发现进行交流探讨。关于调查结果详细分析我这里不多说了，有兴趣的读者可以从刚刚出版的第四期《国际电子商情》杂志封面专题里读到，或者通过网站(www.esmchina.com/ART_880009826?.HTM)在线阅读，我倒是想谈谈这次研讨会上的几个有趣场面，透过现象看本质，往往一些不经意的细节反而能够更加真实地传递出一些潜在的信息。

第一个是分销商们对这次研讨会的关注程度让我始料不及。按照过去的经验，分销商们似乎更重视我们第二阶段的调查，不仅因为介绍的是制造商也即元器件采购决策人员的需求变化情况，更重要的是会上将公布最受中国制造商欢迎的分销商名单并隆重颁奖，而第一阶段结果分析就没那么大的吸引力了。不过这种习惯性思维显然不适用于今年，这次来的嘉宾中不仅有科通、中电器材、驰创、凯欣达、梦想电子、沛城、旺年华、中电华星等本土分销商代表性企业，而且他们来的不是总经理就是VP，甚至一个公司来好几位高层管理人员，阵容之强确实出乎我的意料。

科通和驰创虽然业务模式迥异，但两位老总显然找到了共同感兴趣的话题。

研讨会尽管已经结束，大家交流兴致依然很高。

从这些小地方可以看到，在当前经济环境下大家对外界信息更为敏感，优秀分销商们的心态不是被动接受而是更加积极进取。一方面他们非常希望知道整个行业的变化趋势，另一方面他们也很想通过各种渠道了解同行的策略，同时也是利用各种场合寻找潜在商机。这次我们还请到来自长运通、比亚迪、巨盛以及罗姆半导体等原厂的相关负责人，部分与会的分销商对他们的产品和分销策略表现出浓厚的兴趣。而我们杂志的两位资深分析师孙昌旭和余敏则因为前不久采访过多家原厂、OEM以及分销商，大量的第一手信息使她们成为会后讨论被包围的对象。

毋庸置疑，目前整个产业都经历着近年来市场少有的严酷时刻，然而分销商们却是“几家欢乐几家愁”，既有被迫裁员艰难度日的，也有卖断货急得不停催供应商的。从二月下旬开始，至少在中国已有部分领域出现需求强劲反弹，但能不能抓得住就得看各家的本事和功力了。越是关键时刻越需要企业主动进取，一些聪明的厂商已经开始四处出击力求先人一步，你是不是也要赶紧行动起来？