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  • 热度 10
    2022-1-14 15:14
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    后疫情时代的2021年,虽然经济和市场都在逐渐回暖,但依旧有上千家企业倒闭,其中还包括开业“有年头”、规模不小的企业。其实这个问题,在我看来,“创业”本身就是一种职场经验。创业失败,其实没什么,因为在中国近两年来的“爆发式”创业大潮中,能追逐梦想并发展起来的初创团队凤毛麟角,能扛得住“疫情”风险的就更少了。 一、创业之路,其实也是你的职场 谈起“创业失败如何回归”的问题,我也可以算是亲历过的“过来人”,所以我能谈谈我对这个问题的看法和体会。 我创业的国际顾问公司因遭遇“2020疫情”,如今已经在“挂起”状态。在全部停摆之前,我们有7年的国内外发展史。但全球疫情“进行时”期间,我们很难判断出海外市场的恢复时间,在股东们反复斟酌之后,没有提倡员工“共渡难关”,而是鼓励大家重新选择。 说起创业失败之后的找工作问题,社会上一直存在 些许歧义 ,有电视剧拍董事长因公司倒闭而到人才市场找工作的“尴尬”;也有创业失败者因为失败,而不敢面对家人,方寸大乱,自卑感十足。 但是,我却觉得,不论创业“成”与“败”,其实都是人生非常好的一种馈赠,因为有勇气“下海”、追求过梦想的人,才能掌握对商业的全局观和敏感性,如果创业之前还有些许为其它企业“打工”的经历的话,两者结合能产生非常强大的个人能力和竞争实力。 值得注意的是,“创业”本身就是你的职业生涯,它不是你莫名的试探,是你的职场和人生战场之一,都说“胜败乃兵家常事”,此处只是关闭了一扇门,你只需去寻找并推开另一扇门,就可以面对新的阳光大道。 创业失败,首先要回归的反倒是你自己的“自信”,那些网上的职业规划师、猎头的建议,听听就行啦。 二、亮出能力,回归上班族的策略 从我这个当过“老板”的人亲自尝试,如何再回到市场上找工作的经历来看,我发现有不少公司在招聘时,反倒会比较喜欢有创业经历的人,他们没有明显的嫌弃或讨厌表现,有的甚至会觉得有创业经历的人,对未来选择会更严谨,处理事情也会更游刃有余。 但是他们对这类求职者,也会有一些特殊“喜好”,比方说希望这个人对商业、目标市场有 敏锐嗅觉 ,或是有比较高效的做事方式、学习方式,能有些自己的观点,做事能持之以恒、有冲劲。 至此,创业失败之后,应该如何重返职场?我将其总结为以下三大关键要点: 1)做任何事都要“有头有尾”,不论创业是否失败,还是因疫情暂搁一下。作为创始人的你,都应该着手以书面形式总结一篇创业得失,特别是那些贴近商业、有市场价值的部分。 2)参加面试谈背景时,如果对方面试官问及你的创业经历,你完全就可以谈一谈你的公司、你的梦想和当初想法,以及你曾经的业绩,甚至是谈谈你合作过的大客户及发展等。 3)参加面试谈观点时,始终围绕行业及专业本身,还可以在对话中加入自己的专业优势,谈谈对行业及企业发展的看法,充分利用你创业时的谈话风格和控场能力。 三、缺乏自信,是回归的最大障碍 从创业当老板的场景回到上班族的“朝九晚五”,自身的心态平衡非常重要!要知道,如果没自信,你绝对会非常难受!因为上班族要面临“金字塔”中下部人数众多的竞争,此时不淡定,就更容易惨败。 就我自己来说,我会把“创业场次”之后的找工作、参加面试,当成是下一场“见投资人”的活动,向他们描述的是我自己持之以恒的事业理念、值得自豪的经历和业绩,同时引申出我自己的工作强项和关键能力。 如果,只是一味地跟着网上的职业规划师、猎头的建议去定位未来的机会,那可能真的会让你感到无限迷茫!他们是服务于“上班族”的职业发展,其中的多数人甚至对个人创业、企业经营等方面,完全是个“文盲”。 这不仅是在浪费你的时间,打击自信、徒增伤悲,还会让你直接汇入到人潮涌动的高度竞争“白刃战”。此时的你,还能确保在职场中占据绝对优势吗? -------- 本文首发于【牛言喵语】公众号,由 姚晶磊(我) 原创。点击这里: 微信公众号【牛言喵语】,推动跨界思维与职场经验,欢迎关注!
  • 热度 6
    2022-1-13 09:19
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    近十年来,中国经济得以高速发展,各类新知识的迭代速度,已远远超过了常规的知识积累。在这个资讯爆炸的新时代,如果还在墨守成规地应付每天工作,大概率会在未来3-5年被挤入“淘汰之局”。 2020年疫情以来,从在线学习途径上看,也有不少人每天都在用大量的时间,进行市场热门课的“碎片化学习”(视频网课、公众号、电子书、行业资料等等),但是这种不聚焦的学习方式,不仅让职场新人感到迷茫和无目标,也常让有职场经验的人感到很难落地。 那些视频上网红老师们的经验故事、知识观点,看起来都很有道理,讲得都很精彩,也都挺有“亮点”。然而,到自己实际要用时,却无法解决工作中遇到的实际问题,或者说得出、套不上。 由此看来,我们需要再思考一下:我们花费大量时间“碎片化学习”,到底有什么用呢?其中的知识点与背后逻辑,应该如何转化为有用的“行动”,到底是什么在阻碍着转化的有效性? 我的观点是,这一切问题的根源,是那些“碎片化”知识缺乏了正统的教育结构和落地体系,特别是带有创新方法的知识,不是简单的培训分享,它带有一定的战略技术与落地性。然而,在线平台上多数的知识课程水平却参差不齐,追求课程的网红效应,强调故事精彩,但缺乏落地结构。 引用一位事业不差的老板朋友的话来说说:“抖音上的x大师培训,学到的不是什么'真知识’,就只是那些人的职场见识而已”!虽然,我也挺认同这位老板的看法,但我不认为别人分享的“碎片”一定是没用的,而是需要分析、整理和汲取其中的精华。 为此,谈谈我是如何从“碎片”中,提取出对自己有用的部分,让我不仅能积极吸收、过滤出适合自己事业的逻辑与内容,还能通过社交带动周围爱学习的小伙伴一起学习。我将其归纳为以下三大部分: 1、对学到的“碎片知识”进行格式化处理,如进行分类和分组,分别赋予量化指标、测算不同类型“碎片知识”的搜集效率;同时,需要思考各种应用场景,来推敲这些“碎片知识”的未来可落地性、可靠性。 2、在经过上述处理后,整理出其中具有“管控”特性的要素、要点,以便能规划出一条自己能把控的学习主线;同时着手制订应用计划,设定里程碑、截止线、预期成果等等,融合已有经验,在工作场景中进行反复“假设”、推敲。 3、不断对接触到的“碎片知识”进行分析及融合,在经过上述方法多次优化之后,将“碎片知识”变成自己适用的核心竞争力,找机会在职场上主动提案,如尝试去解决工作中比较大的难题。但首次创新做法的自我目标设定,只需要60分就够了。 在实际操作中,还将涉及到更多外延。然而,这套方法的成功关键在于,你想通过它,最终获得什么? 是解决问题的能力?还是增强自身的核心竞争力?亦或是想创建、领导起一整个学习型组织?另外,它跟你当前在什么样的企业文化内,想去转化出什么样的行动和业绩,也极为有关。 -------- 本文首发于【牛言喵语】公众号,由 姚晶磊(我) 原创。点击这里: 微信公众号【牛言喵语】,推动跨界思维与职场经验,欢迎关注!
  • 热度 9
    2022-1-11 10:40
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    “上班已经很累了,难得有休息时间可以放松放松”,这几乎是多数人下班后,自然而然想到的不学习的借口。有人可能还会进一步地想:又优秀又很拼的天才,在世界上本来就属于“稀有生物”。 因此,通过你简单的提问,我相信你是真的很想投入学习,只是当前欠缺合理的方法,那么我结合自身经历,分享对自学的看法、做法。 一、抓重点,从来不是身份转换 职场挺早之前有一句话:“有些人已经很优秀了,但他们还在不断努力学,这有多可怕啊”!这句话很形象地诠释了职场上那批又优秀、又努力的人。 每个人从小一路长到大,直至毕业后进入职场,都要经历一关重大转折——行为处事方式的改变,但它不是企业们爱跟你们说的从“学生身份”转成“职场人身份”那么简单直接,因为这样子的身份转换,只是为广大“搬砖”和“996”的普通职场人准备的。 职场精英的正确“打开方式”从一踏出校园就有自己的发展路线,通常是以他们自身的专业优势为基础,不断积累经验,提高对周围人、事的观察和自我判断,展开多维度的发展与迭代,如:从校园习惯的跟着他人“学习”的单通道,变成“学习+经验积累”的双通道,甚至变成“学习+经验积累+人脉发展+影响他人…”的多通道。 这条路看起来很酷、很“High”吗?也一定会很精彩!但这么做,会不会很难实现? 二、勤应用,业余自学的管控逻辑 就我自己从学校踏入社会的经历来说,我观察到的多数学长和中年前辈们的工作状态完全是一种(如今职场爱说的)“摸鱼”状态,上班假装很忙,遇到领导阿谀奉承,下班外出娱乐、打牌喝酒。 但我也看到有极少数的学长,显得非常优秀,他们不仅上班认真工作,工作外还抽空看书、上夜校、考级 ,在工作中总能解决很多关键难题,虽然平时一点儿也不擅长拍马屁,但一样深受领导重视。好在,当时带我的学长(大我10届)就是这种人。 说回我工作外的学习经历,我其实一直处于一种持续探索、随时准备突破现状的状态,从刚踏入职场至今的数十年来, 我始终认为,不论在哪类职场,都有业绩卓越的人,他们绝对是值得我追随的事业榜样。 说起边工作边学习带来的压力,早期也曾让我感到非常迷茫,还遇到过数次因为自身掌握知识不连贯、无人请教而造成的困惑及瓶颈。后来通过与他人交流、学习方法,再加上自己不断尝试、总结,如今终于理顺了。 在此,我将自己在工作之外的自学逻辑,归纳如下: 1)确定中长期学习目标(明确某领域方向、某行业内的模块),制定计划并量化,使其在落地后还能采用差距法进行复盘、纠偏; 2)参加一些与中长期学习目标相对应的社交群体,通过社交认识一些专业领域对口的人,适时发起互动性质的交流与学习; 3)根据自己的工作强度和生活节奏,明确一个相对固定的学习周期(比方说每周10小时),同时作好每次的学习笔记; 4)追求边学习边实践,如果在自己工作场景里没法应用,就推进到朋友的职场中去融合,给他们赠送“点子”、获取反馈; 5)通过自己的不断自学和实践,尝试提取可量化、可迭代深化的关键要素,并形成独有的经验和思想,输出Know-how。 三、有灵魂,才是竞争的真正实力! 现如今,从我工作后的持续学习历程来看,要让自学保持在一种“激情澎湃”的状态上,就是要有一套完全属于自己的灵魂思考和规划方法(如上述我分享的)。通过“学习+应用+社交+资源”的整合运转,让自己能看到“知识积累”逐渐变成“事业绩优”的全过程。 如果,只是跟着大众热点去学习,那可能真的会让你感到很迷茫,也会让你面对最难突破的自我思想障碍。这不仅是在浪费你的时间、徒增伤悲,还会让你直接加入到人潮涌动的竞争“白刃战”。此时的你,还能确保在职场中占据绝对优势吗? -------- 本文首发于【牛言喵语】公众号,由 姚晶磊(我) 原创。点击这里: 微信公众号【牛言喵语】,推动跨界思维与职场经验,欢迎关注!
  • 热度 15
    2013-12-27 15:23
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    收获500万订货 三星三款4G新品抢鲜登陆   在中移动4G发展规划正式出台时,三星以全球第一大LTE终端提供商姿态抢先进入,12月18日发布3款TD-LTE智能手机:GALAXY Note 3 LTE (N9008V)、GALAXY S4 LTE(I9508C)和GALAXY Core LTE (G3518)。这是继首款TD-LTE手机N7108D之后,三星旗下4G产品线的一次重要扩充与拓展。   其中,4.5寸屏、1.2 GHz四核处理器和Android 4.3操作系统的G3518是三星首款面向中端市场的产品,尽管其售价不菲,据悉可能为2799元,但此款以省包方式运作的产品依然在现场收获了170万部订货量。而S3和S4为中移动终端公司包销,订货量为240万,Note3由爱施德承销,订货量达到90万部。这样,三星首发TD-LTE终端订货量就高达500万部。   三星电子大中华区副总裁、移动通信部总裁李镇仲表示:“这三款产品将全面提升用户的4G极速体验,进而让我们与中国移动续写3G时代的传奇,共创中国4G的辉煌。”   三星的底气首先来自于其在高端市场地位。今年4月发售的GALAXY S4在一个月左右全球销量即突破了1千万,而9月底发售的GALAXY Note 3也在2个月的时间内全球销量突破了1千万大关。应用于4G网络环境下,三星判断这两款明星机在视频、影像以及软件上的优势能更好地发挥,从而赢得首批高端4G用户。   此外,三星在LTE上积累了深厚的技术和市场基础。目前,三星在全球拥有73个4G运营商合作伙伴,推出了175款LTE手机。尤为重要的是,三星在VoLTE产品的商用成熟度上远远地走在了对手前头。   除了供应美国商用FDD LTE市场外,三星研发的TD-LTE的VoLTE样机成功承载了中国移动和韩国SKT的全球首个TD-LTE和FDD-LTE间的国际VoLTE语音和视频通话,其演示效果和稳定性已经达到了商用水准,为推动VoLTE正式实现商用提供了关键的技术和终端支持。   以商用N9008V为基础,三星已经完成了TD-LTE下的VoLTE到2G语音的无缝切换功能,即SRVCC/eSRVCC功能,成为业界首个在中国移动商用网络环境下,通过商用TD-LTE手机成功演示该功能的品牌。同时三星还依托已经商用的RCS手机的成熟经验,以N9008V为原型机开发出Native的RCS功能,这一功能将给用户提供融合业务的统一界面,从而帮助并提升运营商和OTT业务提供商的竞争力。(林子)   华为终端“格物致知 纵横4G”   12月18日,在中国移动合作伙伴大会期间,华为终端以“格物致知,纵横4G”4G全系列新品推介会暨2013年华为第二届TD代理商峰会盛大举行。   本次全系列4G新品推介会,华为终端展示了智能手机、平板电脑、数据卡、无线家庭网关等全系列4G新品,包括智能手机D2-6070、G716;MiFi产品E5776、E5375;平板电脑MediaPad 10 FHD-LTE等。这些产品全部支持TD-LTE/FDD-LTE/TDS/WCDMA/GSM五种模式多个频段,具备广泛的全球漫游能力。其中华为G716作为首批移动推荐机型已在多地上市。   作为全球首款TDD-LTE/TDS四核全高清旗舰平板,MediaPad 10 FHD TD-LTE拥有四核1.5GHz处理器,16核图形图像处理器,2GB内存,支持TD-LTE、TDS、UMTS、GSM多种制式,可畅享极速网上冲浪和流畅媒体娱乐体验。   另外,LTE E5系列打造全新数字生活理念,华为E5375全球首款5模17频移动WiFi,同时拥有TD-LTE Cat4与WiFi2x2等技术,最高下载速度可达150Mbps。相较于3G路由器,其下载速度提升近10倍,相比4G同类产品,速度也提升了50%,一部1GB的高清电影,用户通过华为E5375只需不到一分钟就可以完成下载。满足用户移动办公,并能够随时随地与好友分享4G网络,充分享受无线上网带来的乐趣。(林子)   发布L39h与M35h 索尼瞄准中高端定制机市场   提起运营商战略,众多手机厂商走出了一条“以价格换销量”的路线。在本次展会中,索尼也表示会执行运营商战略,不过内容完全不同。   展会现场,索尼移动发布了4G高端旗舰智能手机Xperia Z1移动版(L39h)与中端手机M35h。L39t内置高通骁龙800四核处理器,主频达到2.2GHz,并支持“5模11频”技术。与此同时,该产品还配置5英寸TRILUMINO特丽魅彩显示屏、2GB RAM、2070万像素G镜头、3000mAH电池。M35t配置高通MSM8960T双核处理器,主频达到1.7GHz。主屏尺寸为4.6英寸,分辨率达到1280×720像素。该产品运行Android 4.1系统,配有800万像素Exmor RS CMOS积层式镜头,还具备HDR拍摄功能。   谈及市场策略,该公司负责人表示,深化本地运营商合作,成为索尼移动在中国发展的三大策略之一。然而与传统路线不同,索尼将目标用户群圈定在中高端市场。   依靠中高端的硬件配置,以及索尼移动的品牌效应,这两款产品的定价高于其他品牌普及型的智能终端。“索尼移动将通过这两款,展示公司旗舰手机在4G市场中的领先地位。”该负责人表示。(刘亚杰)   推出五款4G终端 酷派:4G终端 多多益善   投奔4G时代,酷派已迫不及待。   活动期间,酷派总共发布了五款4G终端,分别为大观4移动版,酷派8720L,酷派8730L,酷派8736和酷派8920。在这五款产品发布之后,酷派的4G终端已全面覆盖高、中、低端不同市场的用户。   酷派大观4移动版是该公司的4G旗舰手机,配备5.9英寸的1080P全高清屏幕、1300万像素摄像头和NVIDIA的四核处理器,支持GSM/TD-SCDMA/TD-LTE/WCDMA四种制式;酷派8720L和8730L都定位千元4G手机,前者使用Marvell 1.2GHz四核处理器和5英寸屏幕,支持GSM/TD-SCDMA/TD-LTE制式;后者则采用高通骁龙400 1.2GHz四核处理器和5.5英寸屏幕,支持GSM/TD-SCDMA/TD-LTE/WCDMA制式。   据宇龙酷派产品项目经理肖毅介绍,2014年,中国移动的发展重心将向4G市场倾斜,该趋势已非常明显。因此手机厂商提早布局4G市场,就能更好地把握市场机会。宇龙酷派与中国移动保持同步,在推出高端旗舰机的同时,布局拓展中低端市场。“酷派将力争在国内的4G LTE市场占有率达到第一。”宇龙酷派总裁郭德英表示。(刘亚杰)   OPPO谈4G终端:跨界与创新是主题   谈及OPPO对4G时代的战略思考,OPPO公司副总经理吴强表示:“当通信技术的瓶颈和限制被不断突破,对于终端厂商来说,缺乏想象力才是迈入4G时代的最大桎梏。”   吴强认为,三个方面的创新值得期待:首先,需要保障4G用户在众多复杂环境下的通话及视频体验。例如,要在一个嘈杂且暗光的环境下进行视频通话,那么手机暗光环境下的拍照质量以及降噪能力对于用户体验就是至关重要的了。   其次,可穿戴设备演化为生活管家。OPPO将在可穿戴式设备方面进行大胆的尝试。一方面,OPPO希望能将手机终端和可穿戴式设备配合起来成为用户的生活管家,为人们的日常生活提供实用的帮助。近期与OPPO N1一起发布的O-Click可穿戴式设备,就是OPPO基于消费者洞察的一次大胆尝试。另一方面,健康及医疗也是OPPO在关注的一个重要方向。   最后,在4G环境下,由于“比特管道”更加的顺畅,单位比特的价格更加便宜,将有更多、更酷的、交互更多(如通过音视频)、现场感更强、需要更大流量的移动多媒体内容出现在未来的“移动商店”。移动多媒体内容的聚合及服务会是未来移动终端厂商一个很重要的发展重心。终端厂商将与内容提供商紧密合作,开发更为聚合的内容平台,为用户提供更简单、便捷的移动内容平台服务。(林子)   实力选手TCL:弯道超车不急躁   得益于海外市场多年耕耘和4G市场基础,TCL是目前国内少有的能提供完整4G终端解决方案的厂商,包括手机、MIFI、无线数据终端等,同时由于其在家电、显示等领域的垂直整合能力,TCL成为最像也有能力挑战三星的公司。   12月18日,TCL多款TD-LTE新品亮相,其中一款名为EOS的手机,5寸四核,首次把厚度做到8mm以内,在一众傻大笨粗的4G手机中脱颖而出。   “TCL在国内3G市场发力较晚,4G对TCL来说是一个弯道超车的绝佳机遇,”TCL通讯COO王激扬清晰地指出,但他又坚定地认为,TCL通讯目前更需要稳定,坚守住产品技术领先性,同时在品牌、渠道等方面练内功。“归根结底,这个行业要靠产品说话,同时要让用户了解你的品牌。”王激扬说。   依托强大的研发和建设中的品牌渠道,2014 年,TCL通讯会重点发力4G,海外60%的机型是LTE产品,国内50%机型是LTE。预计将推出20余款TD-LTE手机,定价在1000-3000元之间。   如果说TCL在国内3G市场是一个后来者,那么在4G时代,TCL决心扮演领军者的角色。TCL中国营销本部副总裁王彦新表示,明年1月,TCL将会出现在千元TD-LTE首发阵营中,冲击500万TD-LTE终端销售目标。   王激扬透露,明年4G产品出货量将占总出货量的三分之一,国内市场TCL会紧跟三大运营商规划推出产品,其中为中国移动规划的LTE产品约占国内总量的40-50%。明年TCL的所有旗舰产品都会覆盖LTE,尤其是idol系列和Hero系列,为移动准备的LTE产品主要集中在idol系列和另一个更为年轻化的pop系列。   在另一个LTE终端市场,拥有成熟产品的TCL会在本月向中国电信供货,明年4月提供支持42M的联通版4G手机。今年9月,TCL通讯在广东惠州投产了国内最大单体手机制造基地,年产能达1.2亿部。   看上去,TCL已经做好了冲击4G的一切准备,而瞄准三星的TCL通讯能否赢得4G市场,王激扬认为 “败在自己,成在他人”。     相关阅读: 4G终端产业链竞争力分析(一)
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    2013-1-7 09:38
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    导语         这是一片老文章了,写于2010年的夏天。题目叫《阿泰偶露峥嵘便夺冠——篮球迷浅谈IC分销企业的平台建设》,今天把它简单整理下,希望通过这篇文章能让更多的老板意识到打造分销平台整体竞争力的重要性。              2010年6月18日,上午9时,湖人与凯尔特人的第七场战斗打响了,结果湖人以83:79拿下抢七大捷。要不是这轮大战中发挥一般的阿泰斯特发挥出色,拿下20分5板5帽,尤其是最后1分钟的那个关键三分球,也许胜利的天平早就倾斜到绿巨人一方了。阿泰用这场出色的发挥,证明了自我,也为湖人去年夏天的引援工作贴上了成功的标签,更是为自己赢得了NBA总冠军的荣誉。          阿泰偶露峥嵘便夺冠——表面上来看,只要阿泰发挥出色了就可以夺冠,甚至有球友在赛后打出阿泰斯特拿下总决赛MVP的标语。其实,事实远非这么简单。要不是科比的一直中流砥柱般的发挥,可能战斗更早就结束了;要不是拜纳姆带伤坚强的坚持上场,可能内线优势早就不存在了;要不是老鱼“老骥伏枥,壮心不已”的神奇发挥,也许战斗在波士顿就没有悬念了;要不是禅师菲尔临危不乱的指挥,也许湖人的冠军之师也只是纸上谈兵罢了……我们说了这么多也许,而正是这些发挥在湖人队的也许造就了那么多的神奇和反败为胜的比赛成绩。         阿泰一个人,尽管天赋很高,却也拯救不了整个湖人,就算科比都不敢说由他一个人来拯救湖人。湖人是一个团队,一个坚强而强大的团队。在这个团队里,你可以看到布朗的暴扣,你可以看到萨沙的关键罚球,你可以看到阿泰的精妙抢断……而这些,都是因这个团队因湖人队这个平台而生。前台球员幕后决策管理成就了湖人这个冠军级的平台。正因为这个团队这个平台,所有的这些出彩最终变成了出色。无与伦比的出色,前无古人后无来者的奇迹。想想,在08-09赛季,也正是因为有了阿泰斯特,火箭跟湖人在季后赛第二轮厮杀到了第七场,但终归还是个失败者。不是因为阿太不够优秀,而是因为火箭这个团队这个平台还不够冠军级别。          当然,个人也是终究代替不了整个团队的。一个冠军级的平台,才有可能培养出冠军级的教练冠军级的团队。在IC传统分销领域,可能大家关注的安富利、艾睿、世平国际、驰创电子等,我们都可以称之为准冠军级的平台。在这些平台里,我们看到了出色的业务员,专业的工程师和卓有远见的管理团队。每个老板都梦想自己拥有这样的平台,每个人都希望自己能成为这样平台中的一员。因为,谁都明白,跟着湖人才有可能拿冠军,跟着这些成功的平台才会有更好的收入和发展前景。          那么, 如何打造一个成功的IC分销平台呢。 这就是今天想跟大家分享的话题。          不管是安富利、艾睿还是大家熟知的科维奇、恒昌亚怡等公司,都是属于贸易型(贸易是相对于制造而言)公司。这个公司也就是这个平台的关键是得有好的产品可卖,独家代理说明你的渠道优势不可被复制,你拥有最终的定价权,这是绝对的竞争力。分销代理之一说明在某个领域,你拥有独特的竞争优势,很多时候这就是你跟这个领域大买方之间能够建立合作关系的前提。大量囤居现货的分销商,至少证明了一点,你有钱有远见,你的优势就是供货周期更短,但前提是定价别太高。好的产品可卖,说起来简单,做起来可难了。因此,众多的企业都在梳理自己的上游。我想,这是整个IC分销领域赢得成功的基础,谁都无法逃避。正如所有的制造企业都在讨论成本降低的话题一样,所有的贸易分销企业也都在不断优化自己的渠道,降低进货成本,希望赢得更多中间利润。         可见,打造一个冠军级的IC分销平台,产品建设和采购渠道的管理至关紧要,这里不做具体深入的方法讨论。但是,除了产品建设之外,我们还需要有较为科学合理的内部管理和竞争机制(特别建议做好员工关怀,尤其是社会压力这么大的大前提下),保持整个团队持续向上的战斗力,尤其是新市场拓展能力。除此之外,这个平台还要加强信息化的建设,提高工作效率并重视平台的品牌建设。在NBA,有一句话广为流传,那就是——永远不要低估一颗冠军的心。客观而言,在IC分销领域,大多数企业还只是处在低级的原始积累阶段,想一下子打造出冠军级的分销平台来,还需要要走很长的路花很长的时间才有可能。不过,只要你有一颗冠军的心,你的平台早晚会成为那个冠军级平台。从产品建设开始,从内部管理深入,从团队培养着手,从品牌建设投入……成功,永远属于这些有志之士。老板,就应该是这样的有追求的人。        对企业主而言——         写下这篇博客的目的很简单,就是给行业的一些老板或主管人员提个建议。招聘个阿泰斯特这样的优秀业务员不会太难,但是打造出湖人队一样的冠军级平台让这样的人才加盟和融入很难。很多公司往往把用人问题招人问题不加分析的都归咎于人力部门工作的失职,这种过于重视招聘而忽视了公司平台长期建设的做法,往往会加剧招人难、企业发展慢的现状。当然,我也希望,这篇博客能帮助大家继续深入思考公司平台建设的问题,也可以借鉴我一个老同事QQ签名“按本色做人,按角色办事,按特色定位"的思路,去挖掘和培养竞争力,打造冠军级的分销平台。        对个人而言——        在现实的工作中,像阿泰这样有一技之长的人不缺乏,而冠军级的平台很少。所以,我再提个建议,对我们每个人来说,如果你时刻怀有一颗冠军的心,你终有一天会被那个冠军级平台所看重所招募;你也终有一天会带上代表无比荣誉和光耀的冠军金戒指。在NBA,湖人队只有一个,而阿泰这样的我们却无数。如果你对你的现状不满意,就要大胆的走出去,去寻找去接触那些冠军级的平台。再者说,人只能靠特长才会更快取得成绩,好的公司才会重视去培养和挖掘你的潜力,一些缺乏长远眼光的公司不适合个人的长期发展。年关将至,最后也祝福大家有想法的都美梦成真,新年进步!    
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