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  • 热度 3
    2014-10-16 14:15
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    理想很丰满,现实很骨感。。。 但是梦,还是可以大大的做~      
  • 热度 10
    2011-11-11 16:35
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    1.中国数码品牌初见端倪 在国产数码品牌的另外一边,在率先实现了原始积累之后,我们看到国产中真正的品牌正在萌动。在这里,他们的品牌价格可以比同类高出150-200元却依然大受欢迎,在这里他们虽然蹒跚,却开始了塑造品牌的征程。 【案例1】 2006年,纽曼一曲《梦想中国》唱进了千家万户,开创了数码品牌营销新时代。在此之前,手机以外的便携多媒体均采用传统IT市场的营销渠道,即电脑和数码城。所有广告均为网络广告和商场地面广告。2006年,纽曼携手珠海炬力,斥巨资赞助CCTV梦想中国,成功的品牌化战略,使纽曼一曲成名。然而,在透析这一案例之后,不得不一声叹息,纽曼将品牌纳入战略的同时,没有将品牌价值纳入价格,实惠的价格,只使纽曼成为名副其实的大众品牌,其品牌价值却无处容身。继而也就无法支持到持续的创新的研发投入,无法形成良性的品牌价值循环。 与纽曼相似,效果却大不同的是OPPO,韩系的广告风格,曾一度被认为来自韩国。而业内人士都知道,其为OPPO就是大家熟知的步步高。2002年步步高视听电子有限公司为打破“步步高”品牌给人一向做小家电(DVD、电话机、复读机等)的印象,策划了一个全新的品牌“OPPO”。起初预作液晶电视、等离子电视、时尚数码等高端科技产品,塑造高端品牌价值。事实证明,OPPO在便携数码取得了品牌价值策划的成功。 首先,产品研发创新是OPPO的根本,以此树立竞争门槛,拒同质仿制于千里之外。OPPO每一款播放器都堪称典范,虽然也使用主流相同的主控芯片,但是完全自主的设计开发,坚持使用分离的高精度音频Codec,使得OPPO拥有着同类难以模仿的诸多技术元素,一直引领着国内时尚风潮。无论功能、音质、模具、做工、配件、包装,都无一不体现在高端品牌元素。   OPPO V5H率先采用的热感触控   OPPO S9H  6.9mm厚度的超薄设计   OPPO 配件森海塞尔的耳机 其次,市场宣传上,源于步步高的传统业务,采用电视黄金广告为主,网络、平面广告为辅的大手笔策划,任何同类数码品牌都没有效仿的能力。2006年开始,OPPO牵手湖南卫视,出入于各种黄金时段。而那倾情打造的短短十几秒的韩剧广告“我的音乐梦想”,更让人在唯美的背景音乐中展开一段罗曼蒂克般的品牌遐想,而最终一曲《超级女声》谱写了OPPO音乐时尚代言的基调。到2009年OPPO强势牵手快乐大本营,而且独家冠名快乐女生,至此OPPO品牌的高端形象已经深入人心。除电视媒体外,OPPO还联合各地区最有影响力的报纸合办了高校歌手大奖赛,将品牌深入年轻人的心灵。在网络上,新浪等各大门户网站均能看到OPPO的身影,OPPO新浪网络歌曲排行榜更是将网络广告运用的出神入化。如此手笔,绝非一般品牌能力所及。也最终在短时间内树立了OPPO品牌的普及和高度。 最后,销售模式上,OPPO也颠覆了传统的IT渠道和区域代理分销体制,一定意义上解决了传统数码代理体制下勤进快出、薄利多销与高端品牌塑造的品牌价值高利润之间存在的矛盾。利用步步高传统业务的直营模式,在各地开设高档专柜、专卖店,形式上与鱼龙混杂的其它品牌数码分立开来,足以表达其立足建立长期品牌的决心。   OPPO 专卖店   OPPO品牌 专柜 作为品牌概念,OPPO从2005年的MP3起步,到2007年PMP市场腾飞,最后到2009年的手机市场飞跃,无论从创新研发引发的概念区隔,完美广告引发的市场宣传,颠覆传统的直营终端品牌销售还是容纳品牌价值的品牌价格,品牌、研发、行销于一体,处处彰显出一个品牌应该具备各个要素。 【案例2】   魅族M8上市 粉丝排队购买 如果说大家已经习惯了看到苹果的粉丝排队购买苹果的新款产品,而且也习惯了苹果的这种营销手段。那么,一定不习惯看到哪个国内品牌还具有如此的排队魅力。魅族创造了这样的神话,并且被誉为中国版的“苹果”。 珠海魅族成立于2003年,2004年依靠其优良的设计技术和代工的卓越品质为昂达代工Sigmatel方案的MP3一战成名。在迅速积累起来原始资本后,魅族选择自主品牌道路。 首先在研发设计上,魅族的成功可谓神奇。魅族从老板到员工,各个都是数码发烧友。魅族整个研发较为封闭,几乎不进行过多的市场调研,而是一些“狂热玩家”精益求精打造出的“独一无二”的产品。魅族坚持研发任何产品只做自己喜欢的东西,而不是市场需要什么东西,魅族坚持十年磨一剑,和苹果公司的专业精神如出一辙。整个MP4行业,魅族推出的机型是最少的,但是款款经典,一经推出,必然引起轰动。用户忠诚度极高,而且产品生命经久不衰,往往畅销几年。2005年,魅族成为PMP行业唯一一家愿意牵手三星的战略合作伙伴。以三星主控的性价比而言,在PMP行业完全没有优势,然而,魅族正式凭借卓越的研发,使这一劣势最终转化为优势。2006年,魅族推出其经典MiniPlayer,时至今日仍然热度不减。魅族的产品,无论模具、做工、功能都保持了较高的水准,为其品牌价格打下了坚实的基础。   魅族经典机型 MiniPlayer 其次在市场宣传上,魅族也充满着传奇色彩。魅族很少打广告,而是依托魅族官方网站上的“魅族论坛”,依靠论坛的“煤油”(魅友的谐音)们口耳相传,逐渐积累了庞大的用户群,注册用户达130多万。魅族的老板黄章J.wong每天花费几个小时泡在论坛中,成为其中最为活跃的会员,到2009年累积发帖6000多个,平均每天3个。而魅族很多员工,包括其市场总监,都来自于“煤油”。如此之低的市场推广投入,产品却产生惊人的市场接受度。2007年,魅族销售额接近10亿,堪称业界奇迹。 再次在销售模式上,魅族也采用了专卖店和专柜的直营方式,也成功摆脱了同其它众多品牌的直接关联竞争。   魅族专卖店 最后,在运营模式上,2009年魅族已经放弃MP4领域的产品方向,和OPPO一样成功转型切入手机市场。本案例开头粉丝排队抢购的场景,就出现在魅族M8智能手机上市时。 作为品牌,魅族近乎偏执的研发思路、奇特的市场营销,颇有苹果的风范。然而,在可能获得巨大收益的同时,也承担着巨大的市场风险。不过,今天的魅族是成功的,那么,剩下的就只有靠时间去检验明天的魅族。 2.    好品牌的更高标准 如今,衡量一个品牌的更高标准,已经不单纯是产品和营销本身,而更多的是其盈利模式,即一次性销售过后的盈利的持续性。 以苹果为例,从多媒体播放器的I-POD系列,到手机系列的I-PHONE系列,再到平板电脑系列的I-PAD系列,具有以下鲜明的好品牌特征: 第一,所有产品秉承统一的接口,这个接口有统一的规范和协议,通过这个接口,使得苹果的产品有着统一的扩展性; 第二,依托其内容平台APP STORE,使得每一款产品的销售不是单纯的一次性买卖销售行为就终止,而每卖出去一台机器,都是一个小小的赚钱机器,通过软件和内容的消费,不停的产生利润,当终端数量足够多的时候,就产生了惊人规模经济效益; 第三,内容平台提升的是产品的使用频率和生命周期,苹果的数码产品是全球数码产品中生命周期最长的,其时尚性却丝毫不受影响。甚至苹果全系列产品的数量都屈指可数; 第四,以上综合特征,使得苹果系列每一款产品都带动了周边自发的辅件配套(保护套、音响、充电器、车载多媒体接口等)产业群,很多辅件设计都有着很高的技术含量,实现了一款产品拉动一个产业的现实效应。 我们可以看到,如今国际大品牌基本上都向着更高的品牌形态发展,同样的商业模式,还有全球最大的网上电子书店美国亚马逊推出的电子书阅读器kindle系列,全球最领先的游戏供应商sony推出的PSP系列等等。 由此标准而论,OPPO虽见品牌端倪,但尚有缺失,其无内容运营。机器卖得再多,都只会是一次**易获利,客观上要求不停的销售,而每新出一款机型,老用户较难被激活产生二次消费,没有提升到内容运营高度。而我们可喜的看到,也许是自命为中国的“苹果”,魅族在推出M8手机的时候,开始了以手机为平台,开放给第三方应用开发,形成了运营的雏形,由于魅族拥有为数众多的粉丝群体,其第三方应用也具备成长的基础。与此同时,无论是OPPO还是魅族,时间尚短。任何一个大品牌无不经历几十年的历史,依靠时间让文化的形成沉淀,即成之大品牌。 3.国外的今天就是中国的明天 社会的发展,总是遵循一定的不可逾越的规律。数码电子行业的发展不可能脱离社会的发展规律,这个规律是与社会的体制无关,只遵从市场的发展原则。 国外发达国家的整体社会进程,经过100多年的发展,已经完全经过了原始资本的积累阶段、大工业生产阶段,完全进入了金融寡头阶段。数码电子为代表科技发展阶段的原始资本积累阶段从工业革命为代表的大工业生产阶段开始。如果就1958年第一个集成电路诞生开始计算,在完成该阶段的原始积累之后,依托雄厚的资金实力,用50年的适者生存去过滤,那些留下来的,都已经进入到了更高的品牌发展阶段。在这个阶段,原创新能力,依托强大的品牌价值带来的市场拉升力,引领着行业的时尚潮流,通过可持续运营模式,形成了今天我们看到的国际数码品牌。 在中国,宏观来看整体社会进程,此前的种种不妨全部放在一边,如果我们以1978年改革开放、搞活经济开始计算,我们的时间足足晚了20年,而真实的我相信,这个时间可以扩大到30年。也许中国社会的进程,已经完成了原始的资本积累,然而,市场经济体制下的科技发展的阶段,显然还处于野蛮的原始资本积累的后期阶段。我们可以看到,最老牌的中国数码品牌,基本上都是在1984-1985年左右成立的,至今也不过最多15年左右的历程,如:步步高、联想、海尔等。 那么,宏观上分析一下就可想而知,一边的他们是已经进入下一个高级发展阶段的国际数码品牌,另外一边的我们还是处于原始资本积累的国内数码品牌。两者同处于共通的全球化发展格局下,从全球分工的角度看,显然,我们必然处于低技术含量、劳动力密集的生产加工制造;从利益分配的角度看,显然,他们赚得了创新知识带来的巨大利润空间,这就是中国制造存在的本源。 最后,让我们回到山寨。中国制造采用的山寨模式某种意义上是正式原始积累中野蛮生长的产物。原始积累讲求的是积累而不问手段,生存下来是这个阶段的首要。从这个角度讲,山寨的种种非议,我们应该拥有更多的宽容。 放眼未来,在这场野蛮式的原始积累过程中,我们已经看到有率先完成并走出来的,而且这个数量在陆续增多。那么,可以肯定的说,国外数码品牌的今天,必然是中国数码品牌的明天。   结 论     中国数码品牌当前正处于原始的资本积累的野蛮生长阶段,国外品牌已经完成了这个阶段,全球化的大格局下,各自不同的发展阶段决定了今天的山寨模式的中国制造是全球分工的必然产物。随着中国数码品牌陆续完成原始资本积累,当走出这个过程,国外品牌的今天,就是中国数码品牌的明天。       *************** 本文目录: 论中国数码品牌与山寨 第一、中国数码品牌概述 第二、解读山寨 第三、中国数码品牌未来之路         (本文投稿于“ 国际电子商情网站2011年博文大赛 ”)     2011国际电子商情博文大赛——电子职业之路 已经启动, 详情 我眼中的NOKIA手机 Cost down 的意义是什么 怎样才能成为一个优秀的Marketing 2011下半年电子元器件的销售应对技巧 我非传奇——记忆中的销售之路 中国农村市场为什么就不能发展太阳能等洁净能源?    
  • 热度 7
    2011-11-11 16:35
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    1.山寨定义 毋庸置疑,“山寨”一词是彻头彻尾的国货,始于手机行业,于2008年开始流行,而且迅速远销全球。山寨位于中国,确切的说是中国深圳,更确切的说是中国深圳华强北。有太多的人去争议山寨,却很少有人去理解山寨,解读山寨。 那么,何为“山寨”?山寨,本意为在山寨中,逃避政府管理,它们或由生产者自己取个品牌名字,或模仿品牌产品的功能和样式;由于逃避政府管理,他们不缴纳增值税、销售税,同时不用花钱研发产品,又没有广告、促销等费用,再加上成功的成本控制和分销手段的灵活,导致其终端零售价格往往仅是品牌产品的1/2~1/3。山寨一词更多的带有一种贬义和蔑视。 如今,山寨有了新的发展,从行业上看,山寨已经突破了手机行业,迅速的普及到各个数码产品领域,小到U盘,大到液晶电视,从简单的SD卡,到复杂的GPS、上网本。整个数码产品领域,借助山寨生产模式,极大缩短了产品量产周期和生命周期;从模式上看,经过多年的演练和实战,山寨已经进化为一种标准的生产配套、加工和销售模式,通过自发的标准化的分工合作,将产品制造的准入门槛彻底摧毁;从传播上看,山寨已经突破了大宗外销订单的范围,直接冲击内销市场;从普及深度上看,山寨已经完全突破了无品牌和非正规品牌限制,渗透到了各个品牌经营,众多品牌都在利用山寨模式进行产品加工,品牌一词仅仅体现在渠道,销售,售后和市场宣传上,而本质上并没有任何原创新技术能够与山寨进行区隔。山寨一词更多的转化为一种中性的加工模式。 那么,如何判断一个产品领域是否已经山寨化?一定意义上讲,当一个产品领域,具备如下特征,可称之为“山寨”化: 首先,PCBA标准化。当一个数码产品,其产业链细分到,形成标准化的PCBA加工和销售,使得小型组装工厂门槛降低,可以方便的采购标准化的板(PCBA),屏,壳进行整机组装。 其次,同质不同牌。由于任何人都可以购买标准化的板、屏、壳配件组装整机,使得贴牌十分便利,不同的所谓品牌产品除了Logo(商标标识)以外,其他完全相同。 最后,突破价格,并迅速大副走低。由于以上两个特征,导致所谓品牌间无技术差异,短期最为有效的直接武器为价格。同时伴随价格降低,市场销量短期迅速增加,各种资源部件随摩尔定律而迅速降价。另外出于特殊的地域便利性,几乎无增值税概念,最终使得产品价格一跌再跌,没有最低,只有更低。 注: PCBA为已经焊接有电子元器件的成品或半成品板,根据客户的容量要求,直接补焊存储器件(Nand Flash)即可。 具备以上三个特征,该产品即进入山寨化阶段。根据这个标准,U盘、SD卡、PC Camera,、MP3、MP4、PMP、GPS、上网本、大尺寸LCD TV,当然不能遗漏手机,无疑都属于山寨化范畴。      2.山寨起源 2008年,上网本电脑的极速普及,各大网络媒体对“山寨”一词的翻然热炒。一时间,山寨一词冲破了手机的范畴,冲破了数码的行业,各种模仿均以山寨冠名,从“山寨版明星”,到“山寨版春晚”,山寨俨然成为模仿的时髦表述。而说起山寨,大多数人,尤其是大多数数码行业人,都想当然的认为其起源于2004年的手机市场,即人们俗称的黑手机、山寨机。然而,静观山寨的本质特点,其已经在潜伏在人们的日常生活中超过15年,并且取得了辉煌的成果,悄悄的走入千家万户,成为人们日常工作、生活、休闲不可或缺的组成部分,它就是PC个人电脑。 无论是哪一家的主板、显卡、内存、硬盘、机箱、显示器接口、电源线接口都严格遵守了统一的规范,都能够随意的组合组装。对于广大消费者,电脑确实没有任何的品牌可言,在电脑市场,市场变成了组装工厂,客户现场选择零部件,当场组装成电脑成品,客户验收后款到提货,实现交易,这或许就是山寨发展的极限。而此时的品牌,由相同的零部件组成,无论怎样组合,都难以演变出价值的创新,伴随山寨日益规范,质量日益稳定,消费者素质的日益提高,山寨商经营的日益规范,已经无法在消费市场立足,转而退守行业市场,专业领域。然而,PC的今天的山寨局面,却经历了近20年的适者生存。 将历时的镜头退回到1992年,Intel的转折战――奔腾CPU的研发和颠覆传统的市场推广策略。虽然苹果研发出了第一台个人电脑,但真正让个人电脑能够普及的是IBM。今天的微软和Intel在那时对比IBM来讲有如襁褓中的婴儿,出于当时的历时原因,IBM没有加入PC的核心CPU的竞争阵列,而是作为个人电脑的集成开发商。通过采用Intel 8088作为核心处理器,搭配微软比尔盖茨的DOS作为操作系统,IBM后发制人,迅速超过了苹果,一度成为PC的代名词,个人电脑进入了IBM时代。 而作为IBM电脑,CPU不是自己的,DOS不是自己的,而作为电脑主板的软件核心BOIS也很快别人破解,由此,电脑行业进入IBM兼容电脑时代,即众多电脑制造商仿制IBM的个人电脑,达到兼容的程度。 当时作为PC的核心CPU,Intel并非一家独大。一方面,个人电脑的研发技术准入门槛较高,各电脑品牌拿到CPU后到生产出电脑至少一年的开发周期。因此直到1992年,多数个人电脑尚未超过1984年的IBM设计的个人电脑水平。另一方面,来自苹果、太阳等多家自有处理器的竞争,使得Intel投入巨资正在研发的奔腾芯片似乎前途未卜。于是,Intel围绕自身奔腾CPU,设计出一组南北桥芯片集合,与CPU协同运作,即我们常说的“芯片组”。围绕芯片组,更进一步设计和生产整块主板。当奔腾芯片上市的时候,Intel同时销售芯片组和主板。直接的主板可以使电脑生产厂家直接开始组装生产奔腾电脑,而芯片组又可以使更多的主板生产厂家快速的生产出更多特色和规格的主板。这难道不就是今天我们所定义的山寨模式么。就在这一年,Intel获得了200亿美元的销售额。从此,Intel在个人电脑领域再无敌者,IBM、惠普、康柏、Sun等我们熟知的几乎全部PC制造商均生活在Intel的阴影之下。 无疑,Intel开创了个人电脑的辉煌,其所利用的手法正是今天的我们所谈论的山寨模式。因此,Intel是名副其实的山寨鼻祖,而PC是名副其实的山寨数码。 3.正视山寨 如果根据适者生存,优胜劣汰的法则来衡量山寨,历经多年的发展和改良,山寨无疑已经适应了数码行业,并有了长足的发展。如果单纯从电子产业链的业态分析出发,山寨所实现的打破技术准入门槛、自发的产业分工和配套、高效的产品化进程,这何尝不是一种创新。而所谓的非正规、不合法、仿制、低劣,这些其实都是人的问题,是人们如何去运用的问题。就像书籍和网络,一切皆为人之过。 深究一下,为什么会出现山寨,为什么山寨会出现在中国,为什么山寨会被冠名质量低劣、仿照、假冒?这里有各种必然的组合。 首先,是数码行业本身性质的必然。数码行业并非国家资源性行业,无法受到国家在行业上的一些保护,完全暴露在市场竞争的环境下,是以创新研发、规模生产和市场销售为主要生存武器的; 其次,是中国数码行业原始资本积累时期的必然。国外在这一原始资本的积累期中,是一个单纯的环境,使用各种野蛮非规手段来完成的。而中国在经历多个历史事件变革后,发展时间上的滞后,造成了今天的中国数码在完成原始资本积累这一必经过程中,在确保生存的同时,还必然性的遭遇到国外已积累的雄厚资本下的原创新竞争,因此,数码行业的生存武器就仅限于规模生产和市场销售; 第三,生存危机下资本运作的必然。在这一时期的艰难环境中,资本必然遵循着低成本、低风险、高效率的原则,同质化的规模生产复合这一原则,在同质化的环境下,品牌的生存武器就唯有市场营销,即产品的不同说出来; 第四,国外大宗数码采购模式的必然。山寨赖以生存的基础在于国外每年的大宗数码采购。而国外采购商也在历次支付昂贵学费后深研中国制造的成本,加上僧多粥少的现状,国外大宗采购商往往一个订单寻遍各家并彼此压价,在生存面前,不可能的价格记录被屡屡刷新,当以一个完全成本的价格成交,意味着必然要依靠一些不正规渠道的物质,当一个低于成本的价格成交,意味着质量低劣,当以一个不可能的价格成交,意味着假冒。当一个订单出现,可以肯定的是一定有人会做,因为人要吃饭。没有一个工厂老板会想租用厂房,购置生产线,招聘工人,用真金白银去购进物料,花费精力去洽谈订单,只为去只生产质量低劣的垃圾,众多非正规的手法,都始于特定必经时期的众多必然。 最后,国内数码产品质量规范监管不严。任何行业都有行规,数码行业通过国家电子产品的3C认证以及国际的FCC认证来保证产品的设计能耗、电磁辐射、抗摔防震等多方面的产品测试。此外还有商标的正规注册等一系列的针对产品的规定。然而,同质化带来的赤裸的价格竞争,无论出于人力还是资金的考量,山寨品牌及工厂几乎不会主动的去注册商标以及申请认证。一定意义上不可避免的会出现不可控制的质量低劣,仿制甚至假冒。 然而,在这个世界,唯一永恒的就是变化。山寨不会一直持续,一旦当中国数码完成原始的资本积累,剩下的就会成为真正的品牌,山寨一词也就将正式载入史册,这个时间,不会是一代。   *************** 本文目录: 论中国数码品牌与山寨 第一、中国数码品牌概述 第二、解读山寨 第三、中国数码品牌未来之路         (本文投稿于“ 国际电子商情网站2011年博文大赛 ”)     2011国际电子商情博文大赛——电子职业之路 已经启动, 详情 我眼中的NOKIA手机 Cost down 的意义是什么 怎样才能成为一个优秀的Marketing 2011下半年电子元器件的销售应对技巧 我非传奇——记忆中的销售之路 中国农村市场为什么就不能发展太阳能等洁净能源?    
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    2011-11-11 16:35
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    1.    中国数码几无品牌 品牌有很多定义,在数码产品可以用“泛滥”一词形容的今天,品牌究竟是什么?消费者所信赖的品牌到底是什么?是漂亮的Logo后面的一种遐想,或者仅仅是一种令人安慰的承诺。在行内人看来,中国数码所谓的品牌,往往只是用来区分身份的一个标识,善于宣传的,穿上的是绚丽的外衣,不善于宣传的,用的是赤裸的价格。那么究竟何谓品牌? 美国有只老鼠叫米奇,今天他快90岁了,其品牌价值世界排名前十。这只老鼠在最饥饿的时候,依然不忘给人们带来快乐。几十年积累至今,从音像制品出发,服装、饰品、背包、手表、文具、电脑、键盘、鼠标、摄像头、音乐播放器。。。,它走到哪里,风靡到哪里。对,它就是迪士尼!迪士尼无论运作什么产品,都会获得成功,都会有忠实的粉丝消费群体为之疯狂,即使那么的昂贵。因此,迪士尼可堪称品牌。 日本有只猫叫Kitty,今天他快40岁了,迪士尼的成功元素在这只没有嘴巴的猫身上几乎一项都找不到,但它确实有史以来最赚钱的卡通形象之一。这只猫与你随喜随哀,永远是人们最忠实的倾诉者。其所涉猎的产品,无论领域,也均获成功,从小孩子到已为人母的妈妈,都是她忠实的粉丝。因此,Kitty猫也堪称品牌。 还有一家只卖苹果的水果老店,一个被咬了一口的苹果,一卖就是30多年,却依然一如既往的以专业引领时尚。如果说八十年代苹果演绎了PC时代的专业时尚,那么在沉默许多年后的今天,苹果跨出PC,在个人媒体终端依然由专业引领着时尚奇迹。因此,苹果更堪称品牌。 国外诸如此类的数码品牌数不胜数,几乎都经历了几十年,甚至百年的变迁。但他们都共同的一如既往的经营着那份专业,经过几代的积累,其影响力已经跨越了几代人,才形成了今天所谓的品牌。正是那份专业,形成了那份沉淀,奠定了品牌的根基。 我们时常听到,国外数码品牌在质量出现问题时,不惜巨额损失全球范围召回产品,并为此真诚向消费者致歉。而相比之下,我们何时听到过所谓的国产数码品牌有任何的质量召回事件?是因为我们所谓的国产数码品牌产品质量完全没有问题么,是产品本身真的优于国外的么??究竟哪一种做法更具专业呢??? 由此看来,品牌其背后承载的应该是一种文化和责任。迪士尼的文化是快乐,Kitty猫的文化是与你同喜同悲,苹果的文化是专业科技引领时尚。这种文化很简单,很单一,无需过多的语言去诠释。当这种文化经过数代积累、经营、沉淀后,如果生存了下来,就形成了品牌的灵魂,能够让品牌产生一种感觉,那是无形的。 不同的品牌承载着不同的文化,却承担着相同的责任,这种责任往往由舆论道德规范约定,而非一般意义上的法律法规约束。这种责任要求品牌不单单是追求利益的最大化,而是同时用专业维护和承担一种社会责任和信誉。越多人喜欢这个品牌,这个品牌就承担越大的责任,这里的承担是一种完全自发行为。 品牌无法简单的用一个商标,一个标识,一个公司,或是一款产品来定义。品牌是一种文化,其搭乘有形的产品,通过市场运作,形成价值,并自觉承担着与价值对等的责任。据此定义,中国数码几无品牌。 首先,时间不允许。中国所谓的数码名牌,其年龄尚轻,无文化底蕴可言,其影响仅为当代。 其次,环境不允许。中国的教育文化体制,塑造的是模仿中创新,而非原创新。同时,现阶段各个行业均处于原始资本的积累期,不具备品牌所需创新的环境。 再次,文化不允许。中国几千年儒家思想形成的文化不同于外国的,我们引以为自豪的千年文化故事,因寓意丰富,重在说教,而难以世界化通行,无论是西游还是三国,均为沉睡状态,较难得到有效商业开发。 最后,业态不允许。国外的数码品牌,设计、生产、销售、内容为一体,由品牌利用其影响形成主导,因此可以实现原创新的推动,并多成功引领时尚浪潮。而中国的是分离的,无法实现高风险下的统一付出。 2.    中国数码创新难     我们几乎看不到国外品牌数码的雷同或抄袭设计,这和国外的整体社会文化和基因有关。首先,是由信誉机制引发的对于知识产权的重视;其次,抄袭将严重有损品牌的市场价值。以手机为例,NOKIA,SONY ERICSSON,MOTO,I-PHONE等,他们此起彼伏的引领创新,带来的是一浪又一浪的潮流。无论是外观设计,还是界面交互或是功能配置,都在不断的追求创新和超越。而中国的品牌数码,你会发现只有两类:第一类去掉Logo之后,他们彼此都是一样的;第二类加上Logo之后,和国外品牌都是一样的。究其根源为何?是中国人比较愚笨,还是太过聪明?   【案例1】   蓝魔RM970 售价299   昂达VX757+ 售价299   歌美X780LE 售价299     以上三款2008年流行的多媒体播放器,三个不同的品牌,完全相同的PCBA电路板和软件,软件完全相同,只有开机画面不同。方案来自于同一家方案设计公司的公板和公模。因为成本上完全相同,功能上完全相同,即使不同的工厂生产加工,成本差别也微乎其微。由于这些所谓的数码品牌,其品牌价值根本不具备价格支撑力,其结果是完全相同的市场售价。 【案例2】      液晶电视内部组成   液晶电视核心解码板 对于深圳数以万计的SMT加工厂而言,山寨模式的数码产业特征,充分利用了他们大规模的贴片加工能力。统一规格的PCBA被生产加工出来以后,被出售给不同的品牌商,品牌商采购统一的PCBA后,装入不同的外壳,或者干脆相同的外壳中,最后打上不同的logo,以不同的品牌流入相同的渠道。 以长虹液晶和清华同方两个液晶电视品牌为例,他们的某些机型,完全从相同的PCBA加工厂采购液晶电视的两块板子,一块解码板,一块电源板。同时,自行采购液晶显示屏,然后一个运到四川,一个运到沈阳,组装出不同品牌的液晶电视。当最终流入到相同的市场渠道后,纷纷打出相同的x999的价格。 也许有人觉得这是正常的,可以理解的,因为国外本身就先于我们在想和在做。但是我想说,这是中国自身的基因和现阶段状况决定的。首先,应该追溯回我们从小受到的教育文化。我们的教育体制下,是有对错之分的,问题往往都有唯一的正确答案,因此,我们习惯性的思维是收敛的,而且往往抄袭者比被抄者还更胜一筹。国外的教育体制下,更多的答案是开放的,只要分析的有思维,没有对与错,因此思维是发散的,而且交的无论是作业还是作品均各自不同。所以,国外品牌去创新,我们来抄袭,抄的真,抄的快,抄的廉,抄的更胜一筹。 其次,国外领先的表面上是时间和技术,其实是原始的资本积累。国外早在几百年前,利用各种野蛮手段完成了资本的积累。中国因为种种原因,发展落后了,尚未完成原始的资本积累,同时又面临比国外当初原始资本积累期更为恶劣的环境,因为有了国外雄厚的资本和先进的技术,以及以此带来的原创新产品压力。在这种环境下,中国只能选择大规模、低技术、低门槛、高劳动密集的生产制造,以此相对应的是人的在创新研发面前的相对低学历、低素质、低风险承受,在这一期间,没有精力、财力和必要的能力去获取高风险创新带来的高利益回报,只能通过资金的低风险、低收益的快速转动来完成资本原始积累期,称之为野蛮生长期。显然,野蛮生长必然带来一到二代人的原始资本积累的恶性循环。 再次,中国的品牌往往是营销出来的,而非经营出来的,数码产品尤其是。中国数码品牌绝大多数只是单纯的贴牌商。迫于竞争的生存压力,根本不允许长时间的原创新的研发。基本采取拿来主义,自己开一套外壳,由第三方方案设计公司或原厂直接进行产品设计,品牌验收后进行生产和营销;甚至或者直接从方案设计公司拿来完整的产品,包括外壳。绝大多数品牌商根本没有也不需要拥有自己的研发团队,却能够在营销中成功塑造自有研发创新。 最后,中国人,尤其是年轻一代,往往将国外品牌与时尚等同,使得中国品牌原创新的市场接受度风险要远远高于国外品牌。这一点国人远不如韩国,韩国会用一个民族来支持一个韩国企业。试想,如果中国某品牌有幸第一个推出I-PHONE,那一定没有人接受且受到行业非议,而苹果推出了,奇迹就形成了。     品牌是时间沉淀出来的,因为文化是时间过后还剩下的,中国数码还太年轻,企业在温饱没有解决的时候,是很难去高尚的谈论人生价值,然而随着时间的一代一代,那些还剩下的,就会托起中国数码的品牌。 注: TurnKey 就是把钥匙插进门锁的钥匙孔内旋转,门就被打开了。这是美国企业界流行的一句话,意思是把顾客所需要的东西全部提供给他们。         *************** 本文目录: 论中国数码品牌与山寨 第一、中国数码品牌概述 第二、解读山寨 第三、中国数码品牌未来之路         (本文投稿于“ 国际电子商情网站2011年博文大赛 ”)     2011国际电子商情博文大赛——电子职业之路 已经启动, 详情 我眼中的NOKIA手机 Cost down 的意义是什么 怎样才能成为一个优秀的Marketing 2011下半年电子元器件的销售应对技巧 我非传奇——记忆中的销售之路 中国农村市场为什么就不能发展太阳能等洁净能源?    
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    2011-11-11 16:34
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    摘要:     本文总体分为三个部分,第一部分,描述了中国数码品牌的生存环境和发展现状;第二部分,着重解读了数码电子行业中国制造的山寨起源、发生和发展,阐述了山寨模式的中国制造是在全球共通发展的大格局下的现阶段的必然产物;本文最后部分,通过针对中国数码若干品牌的发展剖析,提出了优秀品牌应该具备的重要标准,论述了中国数码品牌发展的未来之路。   关键词:        数码 品牌 山寨 PCBA 原始积累 Logo  SMT   ************ 本文目录: 论中国数码品牌与山寨 第一、中国数码品牌概述 第二、解读山寨 第三、中国数码品牌未来之路         (本文投稿于“ 国际电子商情网站2011年博文大赛 ”)     2011国际电子商情博文大赛——电子职业之路 已经启动, 详情 我眼中的NOKIA手机 Cost down 的意义是什么 怎样才能成为一个优秀的Marketing 2011下半年电子元器件的销售应对技巧 我非传奇——记忆中的销售之路 中国农村市场为什么就不能发展太阳能等洁净能源?      
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