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反腐是高速发展中的中国所面临的最大难题，中国最大的电子企业华为目前也遭遇了形势严峻的反腐难题。近日，一财网曝出一则来自华为内部但未经华为官方证实的消息称，华为终端业务发现了受贿金额上亿的个案。 2004年，业内巨头朗讯被爆出中国高管违规腐bai，涉事高管纷纷落马引致内部人心惶惶，公司声誉一落千丈。2008年，西门子部分高管通过空壳公司和伪造咨询合同从总部套取资金，然后用于谋取订单的商业贿赂案件，曾像“恶性肿瘤”般险些要了西门子的命。 巨 头因腐bai引致的后果给华为敲了警钟。2005年12月，华为通过《EMT自律宣言》（EMT指经营管理团队Executive Management Team），通过制度化宣誓方式层层要求所有干部。2013年1月，华为董事长任正非深感“公司最大的风险来自内部，必须保持干部队伍的廉洁自律”，华为 董事会集体在自律宣誓大会上宣誓：必须廉洁正气，绝不允许‘上梁不正下梁歪’，绝不允许‘堡垒从内部攻破’。2013年底，华为新年致辞提出，预防和查处腐bai是公司2014年的内部管理工作重点。2014 年7月，消费者业务总裁余承东在给员工的邮件中再次敲警钟：近几年来华为消费业务不断出现一些员工因腐bai问题而掉队的情况，其中不乏一些名牌大学毕业生，因一时贪念拿了经销商好处费而“身陷囹圄，名誉扫地”。 华为反腐行动在2014年9月再次升级，举行了首次召集企业业务部的渠道代理商参与的 反腐大会，在会上，华为管理层称，“问题非常严重。涉及历任、多人、多家、团伙。”据华为内部统计，截至8月16日，已查实内部有116名员工涉嫌腐bai，其 中4名员工移交司法处理。有69家经销商被卷入其中。针对未经查实或尚未暴露的腐bai行为，华为方面希望经销商能实名举报，并提出主动实名举报的，不予追究 民事责任；否则一经发现，将追究其法律责任，其与华为的未来合作也将受到影响。 目前，华为主要有三大板块业务，包括运营商、企业和消费者（终端）三大事业部。“运营商业务已十分成熟，华为也十分熟悉该如何运作，”一位熟悉华为的业内人 士指出，“但在企业业务和终端业务等快速发展的新兴业务方面，华为还缺乏管理经验。如何在保持快速增长的同时实行规范管理，是华为的难题。” 2013年，华为实现销售收入2390亿元，同比增长8.5%。其中终端销售收入达570亿元人民币，同比增长17.8%，成为华为增长最快的业务板块。企业业务增长速度更快，2013年的 销售收入为152亿元人民币，同比增长32.4%，过去三年的复合增长率高达35%。有业务人士指出，这个速度并不是华为的极限，“如果华为容忍腐bai，会发展得更快”。   中国人钻空子的“创意”无极限，来列列 业内腐bai所涉及的方法吧： 1.供应商给采购方送礼（各行各业常见，没啥好说的）。 2. 代理商为产品折扣（优惠价）送礼。华为产品折扣体系复杂，正常折扣之外还有公司级折扣。开始是经销商向华为员工行贿，后来发展到华为员工主动索要好处费。据悉在此次华为企业业务部查实涉及腐bai的69家经销商中，属于华为员工索贿的53家，主 动行贿华为员工的经销商16家。 3.内部员工因业绩考核与代理相勾结。比如某华为友商有内部人为了业绩考核需要，串通代理商通过制造假合同、提前发货等方式，与内部人合谋虚增收入。 开列时感觉门道好多，列起来发现，基本都可以归为这三类啊。欢迎朋友补充，我来整理，谢谢！

公司该如何让员工有归属感，愿意留下来？有人说，工资高、环境好、能发展就能留住人了啊。这样就够了吗？我想聊聊我毕业后的第一个公司的情况。 那是一家位于东莞的电子厂，员工不少（初期几百号，巅峰期有近3000人），但因为处于产业底层，公司资产不高，营业额也仅是百万港币级。 我被从学校招过去时，公司刚从香港搬到内地，老板雄心勃勃，期望打造一个家园般的公司：在小小的厂区里，1/3是厂区，1/3是宿舍区，还有1/3是休闲娱乐区，包括网吧室、茶座、歌舞厅、超市、篮球场。而且，这些休闲场所是免费的，消费可以用饭票抵（每人每天有4张饭票）。普通员工的工资都是规规矩矩地按照东莞市所规定的，包括加班费。逢年过节都有红包或东西发，还每年会有全厂性质的出游或晚会。一时间，HR身价暴涨，每次招工乌泱泱的一堆人挤门口排队。 然而，很快，老板就伤心了——生产线员工只想赚他便宜而没想过回馈他的真心，上班偷懒拖工时蹭加班费；中层也屡屡爆出贪污渎职，比如HR更是收钱招人不管符不符合要求，最高时800/人；高层则忙着拉帮结派排除异己，尤以工程部和生产部的矛盾简直不可调和。随后，老产品频出小毛病，新产品研发卡壳，订单经常出现忙时24小时不停，闲时部分人要放假。很多有心气的员工包括中层辞职走人了，在一次储备干部的闭门会上，老板疲态备显地当着我们明说，对这个厂很失望……随后没多久，老板就把重心转到了新开的另一个厂，再之后没多久，我也离开了东莞来了深圳。 现在想想，当时在内地开厂时老板想得太美好了，恩给够了，威却没立，把开厂做生意当成了扮家翁过家家。等到发现问题后，又只顾着自己的情绪感受，把厂子随手丢给了手下将领自己玩出走…… 我个人翻来覆去想过很多遍，我觉得没有订个奖惩规则并严格执行只是一个小小的不足，真正的大问题在于公司没有一个明确的愿景——从老板到管理者直至员工都没有一个远期目标，老板把这当个玩具、新年愿望，其他人只当它是份工作，是挣钱的渠道、权争的战场，所以只盯着眼下，最终玩残了它。

备注： 这是一篇2010年写的博客文章，现在读来，仍然大有借鉴意义，希望大家喜欢。          近些日子，认识了很多新朋友，也听到了很多对行业的感触，真是颇有启发。个人也是一直在思考，我们做IC分销公司，前途在哪里，为的是什么。昨天得到一个行业很资深哥们的启发，我突然间有点明白。其实，做公司跟做人做事是一样的一个道理。独乐，是一种境界；众乐，是一种境界。在IC分销圈子里，很多老板动辄宝马奔驰上千万的家产，那是稀松平常的事了；然，他所经营的公司，却成了典型的“贫富差距制造车间”，员工挣扎在生活的最低水平线上。一边是老板掌握了公司的大部分利润，而底下干活的员工却连其中的10%都难以享用到。当然，我说的不是那种没有含金量的粗糙低俗的分享方式——直接给员工塞钱。而是，作为企业主，缺少一种理想，企业理想。         企业不仅是个人的，更是公司所有人的，而且还是社会的。没有理想在做事，做的是永远老板自己的事情，所有的员工成了那个附庸品。若是这样，就难怪员工在看不到自己的明天了，就难怪看不到员工开心的工作状态了，就难怪看不到员工积极奉献的无私精神了……团队缺乏凝聚力，各个心怀鬼胎，各自为营。表面上，一派和谐景象，实际上却暗流涌动。       那我们所说的有理想的IC分销企业应该是怎么样的呢，个人理解至少有几个方面需要在企业经营过程中体现出来。     1、这个企业是老板的，也是大家的。公司应该建立团队文化，形成集体荣辱感。公司成长了，大家都受益，要有一个分享奖励机制；公司倒退了，大家齐承担。当然，老板永远是重心所在。     2、企业要强调管理的精神，管理就意味着不是老板独撑大局，而是需要分解工作职能，适当放权，并注重养公司中层骨干，建立管理分工的文化。     3、有理想的IC分销企业，是应该具备持续成长能力的企业。所以，公司需要强调内部管理，强调员工的技能训练，强调员工的成长能力；强调对新市场新应用新趋势的敏锐关注，企业一把手要想办法摆脱公司杂务缠身的局面。学习文化，我认为是一个有理想的IC分销企业的骨髓。老板要不断开拓视野，员工要不断掌握新知。这是一个企业持续发展的动力源泉所在。           那怎么评估，我们现在的企业是否已经进入了理想时代呢。其实，很多公司的老板都怀有分享的精神，希望下面的员工快速成长起来。但是，因为缺少适当的企业管理机制，始终无法良性运转起来。简单举例说，经常很随意的口头宣布奖励XX优秀的柜台业务员，而对于为何授奖的原因没做太多说明，授奖的奖金额度也缺乏评估。结果，拿奖的人自然高兴万分，拿不到奖的人却满腹猜疑——马屁精。好事不成，坏事连连。         当然，要做一个有理想的IC分销企业，不是那么简单的。针对成长期的公司，至少要强调几点，包括企业内部管理，建立较为合理的制度，避免老板的一言堂现象；开展员工内训和交流活动，促进团队业务能力的提升，让大家都从日益发展壮大的公司平台中享受到个人收益；力所能及的实施福利政策，尽量减少员工的后顾之忧，放心工作，开心工作。最后，企业主一定更加勤奋努力，积极进取，作为公司的舵手，你有义务有责任把公司带到一个更高更好的阶段，这不只是因为你，更是整个公司团队的需要。简单说，就是老板要有责任感，有使命感，不能得过且过，视公司如儿戏，两天打鱼三天晒网。        做人，有理想了，那是一种新境界。做公司，同样如此。现在，我和我的朋友们都在这条路上前进，愿我们在企业成长的长征路上，彼此分享感悟，彼此交流心得，有分享，有提高。       谢谢，祝一起成功

新闻梗概          2012年12月4日下午，汕头市潮南区一文胸厂被人为放火，14名年轻女工吸入有毒气体窒息而亡，另有一人重伤。不幸中的万幸是，另有15人放软梯成功逃生。案发当晚，纵火犯罪嫌疑人、作坊员工刘双云在普宁被抓获。 纵火原因          犯罪嫌疑人刘双云交代：一年前，他来到这家文胸作坊打工，主要负责文胸压模定型。他的工资以件计算工资，但老板陈某鹏平时结算工资时经常少算给他，至今仍拖欠3000元。前几天他向陈某鹏追讨被拖欠工资，陈某鹏仍以1000件原料欠缺为由，要扣其500元。正是这些钱，成为惨剧的导火索。 　　12月2日，刘双云身上钱花光了，他怪老板拖欠工钱，报复的念头在膨胀。他编了个用钱理由，他在广州市花都区打工的姐姐给了他300元。12月4日上午，刘双云发信息给陈某鹏：“钱你要还给我，否则，你逃过今天逃不过明天。”对于这个危险的信号，陈某鹏没有回复。刘双云又先后两次打电话给陈某鹏，陈都没有接听。     嫌犯背景           刘双云，男，小学文化，打工10年，今年26岁，出生在湖南攸县一个小山村。家境贫寒，他读完小学六年级就离开学校。像他的姐姐和老乡一样，他来到潮汕，从最基础的杂工、到学习海绵定型，一干逾10年。对没多少文化的他来说，眼下一个月3000多元钱收入很不错，对他那个贫寒的家庭来讲，这笔钱非常“管用”。 　　 去年8月，刘双云在汕头市潮南区陈店镇新溪西村找到这家文胸作坊，月薪3000元。即使在同一个作坊工作，由于老板娘规定不同工序的工人不能交往，因此，了解刘双云的工人并不多，只知道这个年轻的小伙子说着一口湖南口音。   延伸解读          这是一场本不该发生的惨剧，如果劳资矛盾能得到适当缓和，如果公司内部能有合理的协调机制，如果企业方也能站在员工角度想想问题，如果……但一切的惨剧往往不能靠一个简单的如果就能避免的，生命已经逝去，人生已然冷却。当看到这个新闻的时候，我突然间想起了很多年在独立分销商做IC上班的经历。我记得当时一次离职的时候，听老同事讲老板娘在背后说我卷货贪款逃走了，我当时一笑了之。人在做，天在看，俺光明磊落，岂能是你一番流言蜚语所可以击倒的。但事后回想起来，顿感可笑可悲，我们独立分销商的内部管理居然能如此落后，无知甚至伤人。         最近很多分销商的朋友都说今年的生意特别难，很多广东的朋友已经告别北京南下了。在这个哀鸿遍野的元器件分销时代，我们面对着居高不下的社会成本，我们很有必要来算一笔公司账。老板难，难在哪里，你是否做好了当老板的准备，是造福一方还是祸害一片。             假定模型，以北京地区为例，切勿对号入座。          一个小型的独立分销商，除了老板外，一个采购，四个销售（含销售助理），财务外包或老板大拿自己搞定。在这个前提下，我们算下成本结构。           1、员工薪资成本：2000的月薪，月度1万，年度12万；           2、员工保险福利：人均1000元，月度5000，年度6万；           3、提成不高不低：月度5000-2万，年度6万-24万，平均按照10万计算；           4、小巧的办公室：月租金6000元，年度7万左右；           5、小里小气的市场推广包括上各类的交易网站：年度2-5万，平均按照3万计算；           合计：38万(这其中还不包含其他的税务以及与政府关系打点的费用)。           综合以上数据，按照目前行业10%的利润水平，一年至少要有380万的销售额作为基础。如果老板希望获利，劳苦功高的老板月薪按照1万计算，这公司年营业度至少得上500万。我们讨论的这个模型，还不存在任何压货积压库存，本身来看就是个很困难的事情。可见，那些年销售额在1000万左右的公司，是多么痛苦啊。            好了，我们现在从员工的角度来解读，这样辛苦付出的老板是否会得到员工的理解和大力支持。在北京，3环以内的房租基本上一人一居是奢侈品了。4环还可以，一居在1000-2000不等，5环以外6环以内，500-1000不等还必须是平房，要是能碰到楼房建筑那是相当幸运了。现在很多行业朋友每天上班往返2个小时已经是相当“白领”了。扣掉房租，最好还不要生病，哪怕感冒,聚餐也别太多，2次以上估计就超标了。月光实属正常，月不光往往就是奇迹。想想，这还是在一个相对规范的公司里所享受的待遇，若是柜台站班的，那就更惨了。看看，这就是我们行业人，一群年轻朝气蓬勃的行业人，面临成家结婚立业生子养育父母的年轻人所面临的生活困顿，单单就靠这点收入，何以养家糊口？！                  综合以上论述，不管从老板还是员工的角度，我们都可以深刻感受到这个行业的冷气有多么强大了。公司做不大，行业竞争太激烈，做老板累，做员工痛苦。          逃离北上广，活着去哪里。元器件分销已经不再是香饽饽了，微利时代到来，随着全球经济大萧条的逼近，社会成本的不断上升，每个行业人都需要重新反思，都需要重新审视，做还是不做，怎么做。希望有更多朋友也来分享这些苦逼的岁月里杂点油水的感悟，哪怕是市井闲谈，也会是一味生活小菜，至少能增加些我们活着的乐趣。

  要过年了，工厂各种问题也随之而来，特别是请假辞职的问题。每天面临员工大批量的假条或者辞呈，这是批还是不批？ 看看智慧无穷的老板和管理者们在这关键时刻是怎样应付的： 策略1：取消提成，采用分红，人人都是主人翁 我给业务部的仅剩几个老员工算了一笔账，我给他们说，从一月一日起咱们这么干，规定一个团队任务额度，达到任务额大家分红各自利润的50%，超过10%，大家的分红也提升就变成60%，最高分红80%。取消什么提成不提成的，从今往后，红盖华公司没有提成，只有分红。看到他们的热情程度，估计剩下的人员到明年六月份都会是经理级人物了 策略2：小青年赚的不够花的，没钱回家过年 这群小子赚再多的钱都不够他们花的，所以每个月都找我借钱。才开始我也不愿意借，不过后来想他们借钱就从工资里面扣呗。也一样，所以呢只要他们开口借我基本都答应，但是不能超过当月工资的60%。所以呢！我这边的工人基本上都是这个月用下一个月的工资，所以他们基本上都没钱。而且又是外来仔，没钱回家，自然就没人请假啦！ 策略三：春节初八提前到来上班可以报销车费 老板想出两全其美的办法，既不然让员工流失，又可合理按排订单能够提前生产，经过开会决定，拿出公司部分盈利的发放给员工，对于公司一年以来表现非常出色的员工进行奖励，特别是在春节初八提前回公司上班的员工，可以报销车费80%，还有红包领呢，由于春节的车费比较贵，这是对于提前来上班的员工能够报销车费这可是非常有诱惑力的 策略4：奖金明年开工一个月再发，不来就没 昨天他们老板把企业里所有的人员召集起来开会。每年的这个时候都会有这么一个会，无非就是总结一下今年，然后大家要回家的打个申请。昨天老板除了总结还宣布了一个惊人的消息，今年的年终奖不发了，等到明年开工一个月的时候再发（他们的工资是压一个月再发的），开工时间会以短信的形式统一提示。如果明年开工不来的员工，年终奖最多发给原来的五分之一。如果明年还来的员工除了发年终奖还会有个开门红包，希望大家明年还会来 策略5： 宁请临时工也不用随手可得的年轻人 深知靠压工人工资的方式留住员工是留不住员工的心的。老板承诺，新年开工时，所以老员工只要报到，都会发一个开工红包500块。厂长、组长这时也发挥了不小的作用。厂长负责留住组长，组长负责留住自己组上的员工。放假前就会跟自己组上的员工谈心啦，了解员工明年的意向。春节开工前，组长就会逐个给自己组上的员工打电话啦，拜个年，邀请开工罗.