原创 揭密深圳民营老板跟随广电标准的辛酸史

看到周围专注于DVB-T，ISDB-T等海外移动电视市场的朋友都赚大了，自己却仍苦守着中国的CMMB移动电视市场，弃之不忍，而守住它又是何等的辛苦——希望总是在很遥远的地方向你招手。深圳市顶晶电子厂老板马业众表示，自己跟随中国广电标准的历史简直就是一个血泪史。而他的故事绝对具有代表性。

“我们多年来跟随广电的国标，从地面数字电视标准DTMB至现在的CMMB，如今仍是在苦苦经营。”马业众说道。该公司的车载CMMB产品很有创意，它将CMMB与遮光板或后视镜结合在一起，不占汽车空间，很受欢迎。“但是，我们被广电标准的不断变化害苦了。”他说。今年以来，他就一直在处理售后问题，因为去年出售的车载CMMB不支持目前的“三年捆绑”优惠条件，之前的客户全部要求退换CA卡。一张CA卡85元，加上三年服务费120元，换一个新的CA卡（含三年服务费）需要约200元，没有哪个客户愿意。“所以，一些长期合作的客户，我们就直接将旧机收回，换给他们一台新机。这些收回的旧机，只能当垃圾处理了。”他痛心地说道。

现在的新机都是直接采用内置卡（SMD）的方式，这种方式受到用户的欢迎，用户也不用想着交月租费了，所以近来马老板的生意也是不错，加上去年的旧机也处理得差不多了，可以享受下收获的成果了。但是，他仍旧是提心吊胆地过日子。为什么？因为CMMB的信号不好，不了解情况的用户在收不到电视时，就会要求退货。“前几天深圳的CMMB信号时断时续，我们就碰到客户要求退货。真是难啊。”他说。除了信号不稳定外，信号的漫游也是问题，比如从深圳开车到广州就可能收不到信号了，这也严重影响他们的销售。

“中广传播一直宣传CMMB，忽悠我们终端厂商投入了大量的精力去做，但是他们连最起码的信号覆盖问题都没有解决。”马业众抱怨道，“现在加密后，每个地方的信号还不能兼容，这又是一个更大的问题，我们要一个城市、一个城市去调。做中国的标准真是辛苦啊。”他说道，“我们跟随中国广电标准多年，前几年从事地面电视标准DTMB的经历更是痛苦，比CMMB过之而无不及，现在都不想回忆。”他补充，“其实，广电不要总想着如何赚钱，信号布好了，自然有终端厂商进来，终端量上来了，广电赚钱的方式跟本不用愁。”

像马老板这样的企业非常辛苦，除了以上的痛外，由于他们民营企业的角色，在芯片的采购上也是不具有优势。“我们从芯片厂商比如Siano，创毅、Telechips等公司拿货需要先交付现金，尤其是现在芯片供应紧张阶段，价格也很难谈；但是我们给客户（主要是渠道商）产品时，他们却是先收到货再给现金，有时会拖很久。”他说道。而雪上加霜的是，由于终端厂商的激烈竞争，目前车载CMMB的价格已压得很低，“我们给渠道的出货价在370-390元，非常非常低。没有办法，很多竞争对手是以我们的价格直接降低10元给客户。”他无可奈何地说道。

马老板多年对国标孜孜不倦的追求，很多次希望后是更大的失望，他现在终于决定不在一棵树上吊死了。“我周围的很多朋友做海外的移动电视，去年已开始赚大钱。朋友们都劝我改做海外市场。我现在已邀请到了很资深的ISDB-T移动电视方面的专家，我们下半年就会开始尝试海外市场了。”他说道。但愿马业众在海外市场能旗开得胜，因为这种中小民营企业的创业之路实在太艰辛了。

孙昌旭