原创 华为海思K3之殇路历程分析

近日，深圳山寨圈子里在悄悄流传一条消息，海思的K3不准备玩了，他们要放弃山寨市场了。K3，这个曾令海思寄予厚望、也令业界寄予厚望的手机应用处理器，走了一条令人扼腕的殇路,是什么原因使它会走上这条不归路呢？昌旭有些想法与大家共享下。

首先肯定的是产品一定是好产品。记得去年三月昌旭曾出一文“华为海思将与联发科有得一拼”，当时基于K3的样机刚出，有朋友拿到样机测试过，其多媒体功能、反应速度和流畅性都是值得认可的。然而，是什么因素使得后来海思的K3走了一条与预期完全背离的道路呢？

我认为第一个失败的原因是K3一开始就定位在中小手机设计公司客户中（由于MTK的压力，一些大的手机设计公司很难进入，K3只有从中小公司入手），而这些中小手机设计公司的设计能力有限，他们不能帮助K3从一个初期的试用产品进一步完善，相反，由于其中一些公司设计能力问题，还会毁了K3的名声。

从历史上看，大凡像手机主芯片这样复杂的系统芯片，如欲成功，一开始是需要一个贵人相助的。早期的欧美公司我们就不提了，从近几年热销稳定的手机平台来看都是这样。2004-05年MTK的手机芯片初入大陆市场，是TCL下属的手机方案公司捷开通信帮它进行了完善，“我们与MTK一起解决了很多Bug，直到将MTK平台做到稳定。”原捷开CEO袁仪对昌旭就透露过。袁仪何人？他是TI中国最早的员工、博通公司中国区总经理，后成立约600多人的手机设计公司捷开通信，并与TCL合作。袁仪就是MTK手机芯片的贵人，他为何要帮MTK，因为他与徐志强曾是TI的同事，非常好的朋友啊。同样，英习凌的ULC平台，初入市找到了中兴通讯，“我们花了很长的时间、大量的人力帮助ULC平台做到稳定，我们帮助他们解决了多少问题，他们最清楚。”这就样，MTK成为后来两年TCL最大的手机芯片供应商、英飞凌成为中兴在超低成本手机的最大芯片供应商，而这两个平台也借贵人之助，开始大量进入白牌和渠道市场。

也有合作不成功的例子。比如同样大约是在2004-05年TI的LoCosto平台找到了夏新电子，双方还成立了研发实验室，举行重大新闻发布。然而，夏新并没有给TI带来它所想要的帮助，双方的合作以失败告终：TI说夏新的研发能力太差，而夏新说TI的loCosto太不稳定。LoCosto平台找错了贵人。

再说K3，由于MTK的钳制，当它入市时没有找到一个强有力的贵人相帮，所有问题只能是海思自己来解决，这也就导致了后来很多设计案子出了问题。有一个业内朋友表示，这一年多来为K3手机付出的返修费已足以让他倾家荡产。

还有一个业内朋友、海思K3的代理商告诉我：“K3的方案其实是很稳定的，但是你必须用它推荐的参考设计方案，否则如果你擅自更改一些功能，就不稳定了。”这就是K3失败的第二个问题所在了——Windows Mobile智能手机不是那么好做Turnkey的，可以说它是无法做到和Feature phone一样的Turn key的，也就是说它对手机设计公司的能力要求还是相当有门槛的，也就是说K3一开始走低端山寨就是一个错误的决定。这种错误由于对WM智能手机难度的小觑还在继续放大。这也就引出下面的策略失误。

第三个失败原因：K3在获得原始的初步成功后，广撒网、大量铺货，据说代量商都发展了十多家。华为的执行力是业界称赞的，但是这时用在K3上就有些失误了。当一个主芯片平台还没有获得稳定的量产检验之时，这样铺货是非常欠妥的——这也就导致后来渠道商处大量压货的故事。作为手机主芯片厂商，一开始需要集中精力扶持1-2家大的客户，并且在代理商方面也不能这样广撒网，多个代理商虽然可以帮助铺货，但是管理则是一个大问题，对于刚入商业运作的海思，一开始就这样大规模建立渠道显然也是一个错误。

最后一个原因，也是K3失败的原始错误——站错队了，当去年初海思大力推WM智能手机时，Android手机却在全球如火如荼的发展，这也让K3 WM智能手机的推广难上加难。另一个原始错误则是BB+AP的双芯片方案终究比不过单芯片方案，后者是大势所趋。在AP上跑的稳定的OS，与另一个BB搭配时就不行了，这导致AP对BB厂商的依赖性太大，很多时候要受制于BB厂商。这也是为什么国际AP大商——Marvell要推自己的WCDMA和TD-SCDMA单芯片的原因，他们正在放弃AP+BB的方式。

K3失败的原因肯定还不止这些，昌旭今天仅想到这些，欢迎大家观点共享。不过，大家可能最为关心的是K3未来如何走？不玩山寨了玩什么？答案很简单——玩品牌啊，据悉K3目前已做进LG的Android手机，并且，还据悉华为内部正在讨论海思重组，WCDMA芯片团队可能重回海思与K3团队再次相聚，这样，整合BB+AP的优势就能更好地体现出来，也为未来向单芯片的方案发展铺平了道路。

作者：孙昌旭