原创 解密OPPO Find3定价3500元的市场策略

OPPO为什么能将Find3定价在3500元？
作者：孙昌旭

今天情人节，业界期待已久的OPPO Find3在情人节开始接受预订了。不过，放心，预订后不过一个星期就会在大连、上海、南京、长沙、西安、成都等六个城市首发，并没有像某些器牌机那样做饥饿营销。昌旭这里说期待已久，并不是完全指对此款手机，还包括对此款手机的定价。在杀价声一片的“千元四寸大屏智能机”的中国市场，向来敢与众不同的OPPO会给这款Find3如何定价？很多业者都在观望。

所以，昌旭很是欣赏OPPO，在周遭一片血战中，仍将Find 3的售价定在3500元。“采用上好的材料器件，自己精心设计每一个细节（不用外包），追求完美体验。”这是OPPO的做机理念。Find3采用日立IPS屏（四寸），触控是TPK+新思，高通MSM8260平台，1.5GHz双核。硬件方面，最赞的是摄相，采用了iphone4s用的索尼800万像素传感器产品，可拍摄1080p的视频，并且具有“零延时拍照”功能，这个目前在国产智能机中是首家采用。厚度10.5mm。软件方面，Find3的3D UI设计创新很是独特，特别是首个采用了翻转的3D解锁方式，既避免了侵权，又为用户带来完全新颖的体验。

不过，就这些配置，售价3500元肯定是过高。然而，价格仅是由配置来定的吗？答案肯定不是。这也是目前业界普遍走入的误区。“很多人肤浅地认为OPPO的成功是靠广告，很少人了解他做产品的态度，OPPO是很追求品质、造型、用户体验的，渠道营销能力也很强大。”一个网友在昌旭的微博中如是评论。

“挑战价格的勇气来自信心。”另一个网友评论道。是的，几乎与OPPO合作过的供应商/合作伙伴都有同感，OPPO做产品的态度与国内绝大部分品牌都不一样。“我们曾尝试过与手机设计公司合作，但是，理念不一样，最后我们选择了自己设计。”OPPO的一个负责人对昌旭解释，“因为设计公司都是按一个案子来计算的，对时间有严格要求，交货后就不会大改了。而我们则希望不断对产品进行优化，哪怕是一个小小的问题，有时，我们甚至会考虑重新设计某个部分。这些是设计公司不愿意接收的。”除主器件外，他们对材料的选择也非常的苛刻，这也是很多供应商的反应。“做有价值的产品，而非单纯追求所谓的性价比。”这是OPPO做产品态度。

不过，虽然如此，还是很多人认为3500元的定价太高。“iphone 4 8G版本也就是3988元，水货就更加便宜了。这个价格的手机目标客户很尴尬啊。”很多网友担心Find3会被三星与iphone4的水货压死，因为这个价格已在这些水货之上；此外，四大金刚的千元智能机也会给Find3带来比价的巨大压力。还有网友认为，这个价格是OPPO被渠道所压，向渠道妥协的结果。

但是，昌旭认为从产业角度来说，相比于那些准备将四寸双核1G智能机打到千元的四大金刚，中国更需要OPPO的3500元定价。正如北京赛诺市场研究公司副总经理孙琦评论道：“有能力把价格拉高，国产品牌才有前途。”