原创 深圳政府支持,联发科不会离开山寨

2008-11-26 14:22 7639 1 26 分类: 采购与分销


近日,网上传联发科通过“一对一”的管理手段来控制代理商是为了防芯片落入山寨机厂商。我认为这个观点至少80%以上不正确。原因有以下几点:

 

一:“一对一”的代理商管理策略并不是这时才实施,也不是联发科一家实施,这是行业里的一种主流管理方式。对于联发科来说,他早就采用种方式。

 

联发科在中国市场几乎全部通过代理商来交货,不对客户直接交货,哪怕是很大的客户,包括那几个最大的手机设计公司。但是,价格却是联发科与大客户直接定义,代理商仅负责物流部分,往往大客户能获得较好的价位。为了防止代理商抄货,联发科一直要求代理商实施“一对一”订单管理,将这些大客户的订单需求报上来。然而,这些大客户们(比如手机设计公司/ODM)绝大部分是针对寨市场的,他们直接为山寨市场提供手机公板或者白牌机。所以说,联发科实施一对一管理是“防芯片落入山寨厂”是一个完全不正确的结论。

 

二:我认为联发科这时强调一对一的代理商管理主要是为了控制好库存。随着Q3出现全球经济大衰退,Q4的库存将是全行业面临的最大问题,所有厂商都在调整和控制库存,从系统厂商到芯片厂商到晶圆代工厂。很多系统厂商(包括ODM)已开始出现大量库存。为了防止库存高峰,此时联发科发出了加强一对一管理的信号。并且,去年下半年,联发科曾由于管理不善和合作伙伴的PA缺货,出现过大量库存,这次它一定要吸取教训。

 

三:当中国的品牌厂商还是“?不起的阿斗”时,联发科不会蔬远山寨市场, 国内品牌厂商一个个倒下,而手机掌门人也一个个含恨而去。据传早期国内手机品牌的最后一个掌门人刘飞也要离开TCL了,国内品牌短期内要崛起已不可能。因而,山寨机市场已成为联发科的大本营,山大王们帮助联发科的芯片从中国走向世界,而品牌厂商并没有帮助联发科的芯片走向世界。

 

还有最重要的一条,联发科得到了深圳市政府的强力支持。上个月,联发科入住深圳南山科技园,在“一室难求”的科技园区拥有了两层大楼,将来还可能扩充。据说如果两岸政策松动的话,MTK还有可能将台湾的部分芯片设计业务移到深圳。“深圳市政府非常看重我们对整个产业链的带动。”联发科的一个负责人表示。

 

孙昌旭

文章评论25条评论)

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xiaominqc_379337766 2013-8-30 13:54

没有山寨,联发科能有这么大名气?能有如此高的地位?
离开是不可能的!毕竟利益第一,苹果都要降价了,可见国内市场这蛋糕多大,政府帮外企赚国内的钱,民族企业偷偷的小心的赚老外的钱,满有看头的

parker0829_266348523 2011-11-30 11:09

联发科继续努力,智能机的芯片赶快研发吧

david13631612985_779806831 2011-10-17 13:44

ZF应该有所作为,正确的引导产业健康的发展。

ffzzt007_709404876 2010-11-30 17:13

自己出的产品,都叫山寨货~
没有国家的支持,国人永远都是给外企打工的命~

wdasmu_595280729 2009-1-2 16:21

是市场主导还是政府主导?

现在的政府不是在转型吗?服务型的政府。

8421bcdcode_732251830 2008-11-27 18:05

不错,不错,关注中...

zhenjuan8821_740969297 2008-11-25 20:12

要做理性经济人

hxfu_959228964 2008-11-21 13:59

MTK离不开山寨,深圳政府只是凑热闹而已。

huishoukucundianzi_804425220 2008-11-20 17:03

这种现象是叫一边倒。博主分析看,这是不正常现象呢?还是正常现象呢?

43937816_694975515 2008-11-15 01:54

bartonsun 说得很对。当有机会从草寇 山寨被认可而成为公认的正规军时,我想大部分人还是愿意去接受的。关键是转变的所得与所失的取舍问题。不得不承认人各有志,赚钱或是事业不一定是是所有人的目的,也因此无论哪个行业,那个公司的领导者都会按照自己认可的方向,自己希望的结果而是用自己的方式方法去达到目标。

很多人都说:西方人的个人英雄主义强烈,所以西方人(主指美国 英国)从小孩子时期就非常努力的活出自己,活出个性,做自己比别人都强。连电影也是如此宣扬,亦因此蜘?侠 007 等能在西方一直火爆下去。说中国人缺失了个性。

就个人英雄主义好与坏不做评价,只是我并不认为中国人真正的缺失了个性。只是长期以来的不被社会主流认可而打击,打压。导致了大部分人只能把个人的观点与态度深深埋入心底。俗话说“好人出在嘴上,好马出在腿上”。一直不敢苟同。只是大部分人包括我自己也会去遵循。否则你再会做事,不会说好话,也依然不会被认可。不打击就算照顾你了,想发展做梦去吧。

撤了一大堆我只是想阐述一点。我并不认为深圳政府在与中央作周旋,打擦边球。否则这个地方政府早已换届。这里为何还会被器重,还会被认可??因为这里是实验室,是被认可了的试点而已。

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