原创 深圳政府支持，联发科不会离开山寨

近日，网上传联发科通过“一对一”的管理手段来控制代理商是为了防芯片落入山寨机厂商。我认为这个观点至少80%以上不正确。原因有以下几点：

一：“一对一”的代理商管理策略并不是这时才实施，也不是联发科一家实施，这是行业里的一种主流管理方式。对于联发科来说，他早就采用种方式。

联发科在中国市场几乎全部通过代理商来交货，不对客户直接交货，哪怕是很大的客户，包括那几个最大的手机设计公司。但是，价格却是联发科与大客户直接定义，代理商仅负责物流部分，往往大客户能获得较好的价位。为了防止代理商抄货，联发科一直要求代理商实施“一对一”订单管理，将这些大客户的订单需求报上来。然而，这些大客户们（比如手机设计公司/ODM）绝大部分是针对寨市场的，他们直接为山寨市场提供手机公板或者白牌机。所以说，联发科实施一对一管理是“防芯片落入山寨厂”是一个完全不正确的结论。

二：我认为联发科这时强调一对一的代理商管理主要是为了控制好库存。随着Q3出现全球经济大衰退，Q4的库存将是全行业面临的最大问题，所有厂商都在调整和控制库存，从系统厂商到芯片厂商到晶圆代工厂。很多系统厂商（包括ODM）已开始出现大量库存。为了防止库存高峰，此时联发科发出了加强一对一管理的信号。并且，去年下半年，联发科曾由于管理不善和合作伙伴的PA缺货，出现过大量库存，这次它一定要吸取教训。

三：当中国的品牌厂商还是“?不起的阿斗”时，联发科不会蔬远山寨市场, 国内品牌厂商一个个倒下，而手机掌门人也一个个含恨而去。据传早期国内手机品牌的最后一个掌门人刘飞也要离开TCL了，国内品牌短期内要崛起已不可能。因而，山寨机市场已成为联发科的大本营，山大王们帮助联发科的芯片从中国走向世界，而品牌厂商并没有帮助联发科的芯片走向世界。

还有最重要的一条，联发科得到了深圳市政府的强力支持。上个月，联发科入住深圳南山科技园，在“一室难求”的科技园区拥有了两层大楼，将来还可能扩充。据说如果两岸政策松动的话,MTK还有可能将台湾的部分芯片设计业务移到深圳。“深圳市政府非常看重我们对整个产业链的带动。”联发科的一个负责人表示。

孙昌旭