原创 摩托罗拉为什么采用联发科与展讯芯片？

近日，网上抄得沸沸扬扬的TCL通讯CEO换人事件，不由得让我想到杨兴平的前任——刘飞。如果说杨兴平的离任对TCL通讯来说是一个遗憾的话，那么刘飞的离开则对TCL、对本土品牌都是一个威胁。因为09年离开TCL的刘飞，加入手机鼻祖摩托罗拉的门下后，正在将刘飞对中国本土手机市场的精通、感悟和人脉带到摩托罗拉，他正在教摩托罗拉如何应对山寨的“玩法”，他的加入可以说已开始改变摩托罗拉的风格，引入展讯、联发科这两个欧美品牌厂商的宿敌，将为摩托罗拉手机注入全新的血液，很可能会让摩托罗拉在中低端市场重振旗鼓。

刘飞太熟悉和了解山寨市场了。TCL是大陆最早引入联发科平台的手机厂商，2004年当蔡明介被众多品牌厂商和设计公司拒之门外的时候，是TCL首先接纳了它，并且逐渐取代当时的ADI和TI，成为TCL的GSM手机的主平台。除了刘飞外，还有一个引入联发科平台的重要人物则是袁怡，他创办的捷开通信为TCL提供手机设计服务，后被TCL全资收购。刘飞与袁怡相信并采用联发科平台还有一个更深层原因——他们与联发科无线通讯事业部总经理、手机芯片业务掌门人徐至强共同来自于德州仪器，他们是曾经的同事。

在TCL的推动下，联发科手机平台开始大量被品牌和山寨市场采用，当时TCL在中国手机市场出货量仍位列前茅，并且也是ADI和TI在中国的最大客户之一，这对欧美厂商打击颇大。而联发科也一直在品牌与山寨之间玩平衡。当然，刘飞也就对品牌的打法与山寨的玩法都了如指掌。他对中国手机市场的潜规划也了如指掌。他曾在公开采访中多次指责中国手机市场的潜规则：“中国手机行业从1999年创建之初，都是被潜规则所控制的。最早实行的对渠道“全程补差”的潜规则几乎毁掉了整个第一代手机厂商。第二代厂商以三码机、五码机企业为代表，他们的生存规则是围绕速度和成本，不顾一切求成功，这种做法是不健康的。”

记得2008年在“展讯技术论坛”上听过刘飞的讲话，当时他作为展讯的重要嘉宾在主席台上发言。他对中国手机市场快速变化的分析令我至今仍记忆犹新。他指出，2000年的时候，中国手机厂商设计一台手机需要三年多时间，需要投入1000万元，是一个相当庞大的工程，门槛也非常高；而2004年设计一台手机仅需要3个月时间，而投入的资金不到100万元；而当2008年Turn key方案更成熟、手机设计公司竞争更激烈后，设计一款手机仅需要一个月的时间，投入的资金不到30万元。“所以，要在中国市场生存，就必须面对这种快速变化的趋势。”他指出。

而摩托罗拉最缺的就是这个“快速变化”，一款V3主打市场n年，直接导致摩托罗拉市场份额的下滑。刘飞的加入会将中国的山寨文化带入摩托罗拉这个美国贵族，我想这也是摩托罗拉所期待的。刘飞被任为摩托罗拉功能电话（feature phone）的负责人。在刘飞的任职新闻中，摩托罗拉公司联席首席执行官、移动终端事业部首席执行官桑杰•贾表示：“刘飞先生将在加强和扩大公司不同价位的产品线、为世界各地客户带来新颖、高性价比的产品工作中发挥重要作用。”其实，来自高通的桑杰•贾本身就是对摩托罗拉风格的改变。这个深谙以色列文化的原高通首席运营官兼高通CDMA技术集团(QCT)总裁非常懂中国市场，所以，他重用刘飞。

刘飞在摩托罗拉的功能手机中引入展讯和联发科平台则正是要将摩托罗拉带入一个快速反应的市场环境中去。去年8月加入摩托罗拉，现在已有基于联发科和展讯平台的手机推出，并且，刘飞还将摩托罗拉的ODM项目也带到了大陆，比亚迪正成为摩托罗拉重要的ODM之一。相信今年还会有更大的动作。

至此，摩托罗拉在高端市场引入高通的UMTS平台（CDMA平台早就采用），并成为高通最重要的客户（有桑杰·贾的关系，这个不用说）。在高通的大力协助下，摩托罗拉在今年将会推出20部Android手机，显然摩托罗拉已在新一轮的Android智能手机大潮中重新走上了领导者的位置，如果Android将来在这场智能手机大战中获胜，摩托罗拉将赌赢这场智能手机大战，这也就表示它可以重拾高端市场的重要份额；而在低端，引入联发科与展讯，引入中国大陆的ODM，将中国山寨的快速反应机制带入到摩托罗拉带。这样一来，摩托罗拉的手机芯片供应商已彻底换血，由之前的飞思卡尔与TI，换成新贵高通、联发科与展讯。

新的供应商正在将新的生命、新的力量带入到摩托罗拉，IT业没有常胜的将军，风水轮流转。桑杰·贾的一系列改变，会不会让摩托罗拉重塑辉煌？

孙昌旭