原创 "没技术"的客户

有一个观点似乎流行，特别是在公司里的一些港台籍人士那边：这个客户技术差，那个客户抄袭别家的板子——对这样的客户表示不屑。H公司在某种程度上就接近这一类公司，但H公司市场做得好，产销两旺，即使谁不屑于他的风格，可也没法说不与他做生意。毕竟，有量啊！

我不认同这种鄙薄“没技术”的客户的观点。没有研发实力却又想发展壮大，只好走模仿的路，这是从零开始的公司必经的路。日本人、韩国人在早期就没有去模仿吗？没有完成早期积累哪能投入到“自主技术”？即使做自主研发也需要与上、下游、同行等相关领域不断交流，从别人那里借鉴和受到启发。

只停留在模仿阶段而不注重技术积累的公司是难以有长远发展的。但我们做生意不能因为客户现在“没技术”就鄙视他，我们正是技术引领者、技术提供方，这种客户正需要我们，从这样的客户中选择有质量的，与他一起发展不是很好的模式吗？

抄袭不值得鼓励，但也不算可耻。一味模仿、只知道抄袭才是可耻又可悲的。