原创 80，20，和渣——说说研发计划的前瞻性

今天上午看到“速生机的形成”一文， 原文链接：

http://forum.eet-cn.com/FORUM_POST_10010_1200261510_0.HTM

有感而发，写了评论和微博一条：

“那个80/20规律其实是这样的，如果你在研发市场上根本不存在的东西，你可能就是那个80；如果你在研发比市场上的东西更好的，你可能是后20里的80；如果你看到市场上有这东西，然后打算做一个跟它差不多的，你肯定是后20里的后20，俗称渣。”

微博毕竟太短，用博客把想说的话好好讲清楚：

80/20法则，也叫二八定律，它的高大上名字叫“帕雷托法则”，大致的形式是80%的结果是由20%的原因产生的。这法则被大量的代入到各种实例中，例如80%的劳动成果来自20%的前期努力，20%的人做了80%的工作等等。今天说的，是业界常提到的，一个行业80％的利润是被20%的企业赚走的。

那谁有资格做那个吃掉80%利润的赢家呢？自然是在正确的时机出手、用前所未有的产品打动用户的那家，给人“这东西虽然以前没见过，但就是我要的东西”的那种感觉。苹果手机啥的自然不必说，最神奇的该算微信。从用户体验的角度说，微信除了语音消息没一样好的，界面设计之混乱堪称一绝。但微信还是赢了，在一个正确的时间做出了一个前所未有的、大家却非常需要的东西。

除了第一家或最先的几家，后面跟风的差不多就是那些吃剩下20%利润的喝汤者了。但喝汤的还有二八率。

当满大街的人都在讨论某热门产品的时候，再要出手入行本来就已经太晚了。别忘了，那些吃80%大肉的企业肯定不是傻瓜，他们的研发还在不断前进。考虑到一款产品跑批量、测试、过认证，还有从正式投产到上市所需的时间，一款产品在街上卖的时候，他们研发团队手里下一代产品应该已经设计得差不多了，除非老板没计划做下一代（这样公司离死也不太远）。

所以，看到别人卖的产品后，决心做的比他们更好的，还可能有一点机会赶上，说不定能达到对手准备上市的下一代的水准。这批企业是后20％里的前80%，能在市场上分一杯羹。同样的，如果没能力做的比人好，走差异化路线，做到与众不同，也有不少机会。国内最近几年崛起的几家国产手机商，大多属于这一类。三星属于这一类里做成精的，升级到前80%里去了（这里面多少也因为苹果这两年走的慢了）。

最后讨论一下渣，后20%里的后20%——重复别人现有的水准，等你做完，别人的下一代又甩你几条街了。那这时候你唯一进入市场的手段就只有降价贱卖了。作为一个非一流的公司，产品本来就没有品牌溢价，只是在硬件BOM上加几个点挣钱而已，根本达不到传说中的高利润。若卖不掉的时候再一压价，亏本是迟早的事。

想起以前一位同事常念叨的一句话，“当老板的要有view”。如果老板的决策没有前瞻性，只看着眼前的东西做判断，结果就是公司早晚堕入渣的水平。第一流的产品，都是在市场上根本不存在同类的时候就开始研发的。如果老板总想着“这东西做出来马上能变订单吗”，那产品永远是模仿别人的二三流货色。比如，象本文最前面引用的“速成机”的故事里那样决策的，可以套用一句无数格斗类动画片里的老桥段台词——你已经死了。

讲个自己当年在象牙塔里亲历的故事。还好是在学术世界玩的，真要是在商业公司里，会死得很惨。言归正传，读研时我参加了一个大项目，十几人的研发团队，国家拨款、国企支持，搞当时热门的数码相机芯片。立项的时候，进口数码相机刚热起来，入门机VGA解析度，高端机130万像素。我们的项目就奔着130万去了，按理说还是有一点前瞻性的。可惜世界变化太快，等我们第一次流片的时候，130万已经是市场标配了；没一年功夫，标配又升到200万了。后来因为毕业和出国，我没等到项目结束，不知道那时我们芯片的spec是否赶上去了……  从学术的角度，项目是极成功的，N篇期刊和会议论文，N个对图像处理、数据压缩和Verilog都烂熟的硕士博士毕业生。我甚至有底气说，我们那批人一点不比有2、3年工作经验的工程师研发能力差，因为我们没压力，有时间对技术能力精打细磨。但同时，我心里也清楚，如果我们是一个公司，我们已经够死两三遍了。