原创 没有用户会为智能路由器买单，内容才为王

似乎自年初以来，智能路由器忽然火了。做移动互联的、视频网站的、家电的，再加上传统做路由器的，一起参与了2014年的这一新浪潮。引用别人的一句话，“得入口者得天下”，谁控制了家庭接入因特网的入口，好像就控制了一个无穷大的财源的水龙头，想捞钱就象拧开水龙头一样容易。

不过，我觉得这事不能高兴的太早，智能路由器是个大泡沫还是一个新时代的开端，还是未知数。更重要的问题是，所有的潜在供应商都急不可耐的奔着那水龙头去了，却忘了一个最基本的问题——没有用户会为智能路由器买单，路由器能带来的内容和服务才是。

你纯粹买一个智能路由器，没有任何用处。用户只会关心，我上网更方便吗？看片子更方便吗？我用家电更方便吗？或者说的装一点，会让我显得更加高端大气上档次一点吗？(其实，我觉得相当一部分买水果手机和高端奢侈品的人是出于这个原因，他们并不知道水果和奢侈品为什么比别人好)。

从这个角度说，我部分同意雷军的一句话，硬件应该是免费的。确切一点说，用户看来没用的硬件应该是免费的。智能路由器就是这么个东西，它只会给供应商提供无尽的价值，对用户来说，这只是商家强加给他们的、挂满鸡肠线的、必须扔到桌子底下以免妨碍视线的小盒子。你想推销智能路由器，你第一步就错了。你推销的必须是视频服务、智能家电和其他互联网服务，智能路由器只是附送给用户的配件而已！

这就象卖有线电视的，卖的是电视节目，机顶盒最好是免费送的。索尼的playstation3，发布当年分析机构的拆解结果是——PS3的售价比硬件成本低。人家全指着游戏挣钱呢。飞利浦的智能灯泡HUE，一包装盒里3个灯泡1个桥接器。所有买HUE的人几乎都说的是花了多少钱买了3个灯，直接忽略桥接器的存在。几乎所有媒体的报道，都说的是HUE灯如何聪明、如何炫酷漂亮，无视桥接器的核心智能地位。虽然，HUE的桥接器就是一个灯泡专用的智能路由器；但在用户眼里，这个桥接器实在和电器的稳压电源没什么区别。

回到智能路由器上，对于卖视频的，路由器是又一个机顶盒(苦逼的挣不到钱硬件啊~)，这仗早已经打了N年，不那么美好，但商机也不小。对于纯做智能路由器的，现在应该赶紧抱大腿，傍个内容服务供应商，不然过几年热潮退了想卖也没人要了。做家电的，真功夫要下在家电上，只要有本事做个象HUE那样高大上的家居产品，路由器靠附送就行了，反正路由器不靠硬件挣钱，有人用就是胜利。哪怕路由器做不好，自然有需要傍大腿的过来替你做的。

补充回复

看了下面的留言，这里统一回复一下：

因为一句硬件免费，居然激起了一堆人的愤慨…… 首先，请注意原文，我说的是“部分”同意，没说完全同意。冤有头，债有主，有火气请找雷军去喷。再者，我只说用户“看来没用的硬件”才是免费的。比如你卖手机，你会说999元买一个手机，19元再买个充电电源吗？不可能的，你一定是说买一个手机，同时附送充电电源。在用户看来，手机才是有用的东西，电源是为了让手机正常工作被迫附加的。至于电源的成本怎么摊到手机的售价里是你的事情，反正用户看来是买手机送电源。

具体到智能路由器，如果你卖智能冰箱，卖智能灯泡，作为附件送个路由器（或者象HUE那样的桥接器），用户是能接受的。卖视频音频的，送个路由器，靠内容订阅费挣钱，用户也是能接受的——其实有线电视就是这么干的。

但是，如果你请用户花数百元买个有智能手机同等处理能力的“智能路由器”，然后对用户说——从今以后，只要你购买跟本品牌路由器兼容的冰箱/电视/空调/灯泡/传感器，访问与本公司签约的视频/社交/新闻网站，你就可以享受智能家居时代的优质生活了。我敢说，没有用户会鸟你的产品的；甚至进一步说，哪怕这个路由器是免费送的，也极少会有人要，因为你只提供了平台，却没有内容。从这点来说，我觉得海尔的智能家电胜算可能比小米的路由器大。