原创 采购，大代理最好？-1

采购，大代理最好？-1

采购，包括他们的老板，许多人都是这样认为的，从大代理买货是最好的渠道，质量有保证、价格低、库存多。真是这样吗？

质量问题：

对代理商来说，产品的质量问题是由原厂来保障的。代理商能保证的就是卖出的都是原厂的产品。对原厂来说，无论代理的大小，提供产品的质量都是一致的，不会大代理的一级品；给小代理的是二级品。同样产品、同样标准，给谁都一样的。

如果客户遇到质量问题，最终都会由原厂出面来解决。当然解决问题的质量取决于客户对他们的重要性，和代理的大小没有任何关系。也就是重要的客户即使通过小代理买货，得到的服务不会比通过大代理的差。

关键一点，无论代理商的大小，给你的货都是原厂的产品，具有“可追溯性”，个别特殊情况可能会例外。

价格问题：

朋友们可能想当然地认为代理大、拿货多，进价自然低。个别情况是这样，但大多数情况并不如此。

在销售的淡季，为了避免库存堆积，原厂有时会要求一些大的代理商收购这些产品，作为回报他们会给一个较好的价格。

但是：

第一，这些产品一定都是些市场上的通用、常用产品，如：901X晶体管、MOSFET、78XX等。因为这些产品没有“最终客户管理”，代理商的销售可以不受任何限制。

第二，最终客户通常享受不到这些价格优惠。因为，大代理拿货后他也要赶紧出货，工厂没有订单你的价格再好采购也不会来买。所以，大代理的出货对象只能是那些经销商、贸易商，这样价格对他们有吸引力，才可以解决自己的燃眉之急。

对于客户的正常采购，这些经销商、贸易商当然只会按正常的价格出售给你。因为这些超额的利润被他们用来弥补承担库存风险和资金成本了。

更多的情况，由于非常用、通用产品原厂都会实行“最终用户管理”，虽然会通过不同的代理商来销售产品，但价格往往是由原厂根据他们的销售政策、市场情况、客户的重要性来各个确定的。和代理商的大小完全没有关系，只和这个最终客户有关。

所以，即使大代理有了好价格，真正的用户一般也是享受不到的。何况大代理往往并没有什么特别好的价格。

其次，所谓大代理，往往是产品线多而总量大。单独的产品线或产品系列往往不是最大。所以他们价格未必就好。

相反，有时因为大、超大，原厂对他们也是投鼠忌器，加之管理、控制困难，所以对那些小代理商反而支持更多。

我有时把这些大代理看作是个百货商店，而那些小代理看作是专卖店。如果你想买双运动鞋，他们之间的价格有区别？我想你如果希望有更多的品牌选择，你会去百货商店；而如果你认得了这个品牌而希望有更多的款式来挑选的话，你会选择去专卖店了。

当然和他们有区别的是，无论代理商的大小都没有季节性促销。

欢迎交流：QQ 10543 49517