原创 创业经验谈(ouravr)

1：先要找到志同道合的人，就是要组成个团队，现在资讯迅猛发展，社会分工越来越细化，不是8、90年代第一次浪潮时那样，一个人可以产销一条龙的跑下来。技术和市场是最关键的两个头，没有市场（销售），就要撑不下去饿肚子，产品没有技术含量，没有卖点，就拼不过人家，不能持久生存，管理是联接两个头的桥梁纽带，管理好了，可以提高效率，就是赚钱。 
2：如果是投身生产制造业，那出来首先最好要有一个可以点的产品先立足，尽量要先从事原先自己做过的，这样比较有经验，可以少走点弯路，最好是掌握了解到这个产品的市场大致情况，这样就不打无把握之仗，能掌控到一些客户资源那是最好不过的。所以偶们现在就尽量少让销售接触生产技术这块，这样比较容易出事情。呵呵。 
3：现在都是社会化大生产，好多东西不一定要先投下很多钱去买设备，在你这个产品量没上来之前，都可以发外加工，核心点的东西，可以自己生产，或外加工好后自己组装。核算这个产品的主要成本集中在哪几块，在量上来之后再一步步解决。 
4：偶做的是机电结合的产品，这种类型的产品好处是：不全是电子，如果纯粹是电子产品，技术力量上你搞不定那些大公司的，而且投入也吃不消，有点电子部分么，一些私人没什么技术含量的小厂又跟不上你；又不全是机械，纯机械的技术含量不是很大的玩意，量小的，你怎么做都做不过那些私人小厂，量大的，你采购成本也拼不过那些大公司。像偶们现在做的一些产品，都是大厂不愿意做，小厂没什么实力做的，偶们也是在夹缝中求个生存之道。 
5：资金预算尽量要充裕点，要把困难想的多一点，要知道好多公司关门不是因为产品没市场而倒下的，而是现金流断了，资金出问题而倒下的。初期回款要尽量快点，便宜点卖，能把资金尽快收回是王道，初始是资金转的越快越好。作为生产型企业，好多东西一开始你只能付现金出去才能买到原材料（一开始你的供应商基础很薄弱，很多都是不熟悉的，只能这么做，以后熟悉了可以月结什么的），而卖出去的东西很多情况都是货到后付款或者月结的比较多（台湾人的公司最烂，月结60天以上的就不要做了，没意思，会被拖死的），如果便宜点，但是可以款到发货，何乐而不为呢？ 
6：偶们其中好多人毕竟都是一穷二白没什么家底的，所以要做就绝对不能失败的，一旦失败可能打击比较大，要翻身就比较困难了，所以很多时候，等到事情有百分之8、90以上的时候去做，可能已经错过最佳时机了，偶也是懊悔晚出来了一年。考虑详细周到是好事，但这样前怕狼后怕虎的，畏缩犹豫不决，一定要等所有都齐备了的反而也不好，偶当时出来把握有8成吧，瞅准了这个产品的市场情况以及以后大概的趋势，又有技术，就和另外两个人一起出来做了，想想自己努力工作，决策方向对头点，怎么做都会有收获的，都不应该比打工差多少的。 
7：组成一个团队，和人一起合伙，有时肚量要放大点，一些小事情不要过于纠葛，如果自己稍微吃点亏就算了，为了事业这个大目标，这些都是无所谓的，当然与你合伙的成员，他们的性格脾气，人品等你也要熟悉的，否则就不要再一起，麻烦会很多。还有做销售的千万不能接触货款以及管帐本，否则很容易钻空子，账本一定要建的详细点，什么时候发的货，对应的合同单号，什么时候开的发票，回款情况等等。。。。 
8：产品质量是长久生存立足根本，东西可能卖的便宜，但一定要尽量做好，可以用好的，就用好点的，其实如果细算一本账，东西质量好，售后服务少，也是变相的省钱啊，还建立了良好的产品口碑。产品出了问题，先不要互相埋怨或责怪生产什么的，一定要先找到问题的根源，最终去解决它。一个产品出点问题是很正常的事情，像偶们追求的是产品的性价比，质量在业内也是数一数二的，卖价是中等水平，所以在客户和经销商那认知度蛮高的。 
还有好多小细节，也是感触颇多。