原创 分销商的出路在哪里

这是上次研讨会讨论的一个分话题，估计不管是航空母舰还是大、小帆板以及我们这些小鱼小虾谈到这个问题都会蛋疼。中国的营商环境已然这样，还要在这龌龊的环境里谈出路，真是有意思的话题。

那天有一位高人的总结很好，他觉得出路无非有几个，一个是干银行干的事情，做太监做到服务，也就是几乎不求回报的放账赊销，做一个纯粹的物流的和融资服务的公司，这么干的公司已经很多了，比如艾睿、AVNET，大联大等等！我时常在想如果这些公司把库存和应收款变成现金买几栋写字楼收租或是找个老大放放高利贷会怎么样？呵呵。。。。。。

另一个出路是你必须接受像乌龟一样的发展速度，在某个领域做专，专心服务小鱼小虾型的中小客户，问题是这哥们没算到一点，这些小鱼小虾型的客户自己也缺钱，所以就开始从供应商那动心思，而供应商的竞争过于激烈，最后不断上演没有最贱只有更贱的商业大战。最后获胜的那个一定是遍体鳞伤的贱人，手握订单高呼：人至贱则无敌啊！另外一个“失败”者还不甘心，高呼：我一定会回来的。。。。。哈哈哈。。。。。。。。。。。。

事实上我们很多时候都知道问题在哪，但是就是无能为力，就好比面对食品安全、社会不公等等。我们习惯于转过脸一顿痛骂，转过脸又去干自己骂的事情，在我们这里这不叫人格分裂，居然被人称赞为EQ高、人情通达、成熟，草泥马这是文明社会吗？对于分销行业的问题我们也清楚的很，但是对于个体只能适应，否则比得了H6N8死的还快。近几年分销商并购案不绝于耳，个人认为这是好事，一个行业不能总这么竞争下去，否则真是没啥意思了，不如学张国荣算了。

前段时间打球遇见一个从我们这个行业里退休的哥们，球打的极好，在他看来之前浪费太多时间给贱人了，和贱人竞争陪贱人客户去***，酒精肝高血压差点把命给丢了，后来和一个赖帐的客户干了一场官司，最后也没拿到钱，所以这小子怀里揣着一份名单，那些赖帐的客户都赫然在列，他准备把钱花光了再去要，或是天下大乱的时候一个个把这些贱人干掉，哈哈哈。。。。。。这小子太极端了，怎么可以这样干呢？最后我实在忍不住了要劝他几句：“哥们怎么可以这样干呢？啥时候行动，兄弟我给你FAE技术支持，把这些坏客户找来让他们吃几顿IC，早餐上电阻电容，晚餐上SOP8！”哈哈哈哈。。。。开个玩笑啦！不过还是要奉劝那些恶意拖欠供应商货款的客户多多行善事，供应商也是拿真金白银买了货，你用了人家的产品把钱也挣了，弄是耍赖不给钱，那有一天倒霉就很难说了，现在是信息时代，找个人易如反掌啊！

总之，随着电子商务的不断发展，分销行业这几年可能会有巨变几乎是肯定的了，总会有人的理想就是要改变这个世界，而我们这些没有理想的人就习惯于时不时被改变一下！