原创 德国手机进中国 陈飞良称不打价格战不诋毁别人

　　搜狐科技 文/毛启盈

　　国产手机一直在谈“走出去”，同时，洋品牌也在不断“请进来”。除了苹果、三星、LG知名品牌外，一些原来不为中国大众所知的手机品牌也先后进入中国市场。

　　在俄罗斯智能手机YotaPhone被热炒后，近日，来自德国品牌Gigaset正式进军中国市场，开售的三款中高端手机：ME pro、ME、ME pure，售价分别3888元、3488元和2488元。

　　在发布会后，针对一个新的品牌却要售价这么高？Gigaset大中华区的总经理陈飞良在记者采访时表示，低价不一定能打开市场，“我们只讲真话，不诋毁别人。我们所有沟通，都说真实事情，不会说别人不好。”

　　1、为何不打“价格战”？

　　目前，中国市场手机市场竞争可谓残酷，大部分手机价格区间都在1500-2500之间为主，Gigaset做为一款洋品牌，一开始就定3888元，有何玄机？陈飞良表示，这个价格和全球其它市场保持一致，在柏林IFA展的时候，这块产品已在欧洲发布。

　　针对oppo、vivo、魅族等中国手机的价格战，陈飞良表示，“打开市场的方式，不仅是价格。价格只是一个方面，低价不一定能打开市场，如果仅仅因为价格占领市场的话，这个市场就太容易了。”

　　2、不对标公司，定位追求品质人群

　　Gigaset这个品牌定位追求品质生活人群。“在中国这个市场，真正有品位，追求品质的人群，可以选择的机器面是很窄的，除了苹果、三星、华为，而我们给他提供机会选择。”

　　陈飞良说，Gigaset是有大愿景大梦想的公司，不会对标任何一个品牌，我看重的是更高的目标，比如说苹果、三星、华为这样的公司去学习。

　　3、讲真话，不诋毁别人

　　如何在中国市场进行品牌营销？陈飞良表示：“我们只讲真话，不诋毁别人。我们所有的沟通，都说真实的事情，不会说别人不好。”

　　怎么来传播自己？第一，Gigaset是一个德国企业，是一个源自于西门子公司，这个是不能否认的。传播是一个过程，Gigaset本身在中国已有十几年的历史，在上海，有一个Gigaset公司，在市场营销过程当中，出现了很多Gigaset原来的忠实用户，帮我们传播这个产品。“所以我认为要传播过去，首先是说自身是真实的，不能被骗了。”第二、具体行动都有安排，不方便透露出来，不希望没做之前把话说出来，也不希望友商的攻击。

　　据了解，Gigaset最早是德国西门子旗下数字无绳电话品牌，今年六月，Gigaset上宣布进军智能手机市场。

　　4、全渠道进行铺货

　　据了解，在中国区上市的ME系列产品将以线上线下全渠道进行铺货，同时还与中国联通进行了深度定制。Gigaset ME将于11月17日正式开售，Pro版为11月27日，Pure版并未公布。

　　陈飞良透露，目前中国团队的研发设计人员约400人，主要面向软件服务。在渠道方面，Gigaset计划在中国合作237个渠道伙伴，布局2800个门店。目前已签约75个伙伴，进驻1500个门店。