原创 一边吹牛一边打仗 国产手机备战“双十一”也是拼了

　　“这是世界手机史的一个奇迹，10月也堪称世界上手机史上吹牛逼最疯狂的一个月份，我想恐怕是前无古人，后无来者。”在不久前的一场媒体沟通会上，奇酷总裁李旺这样形容目前的手机行业。

　　事实上，进入下半年以来，把“手机发布会开成演唱会”的风气愈加明显，请明星做表演一度成为“标配”。一家做手机方案的上游供应商对《第一财经日报》表示，当硬件配置趋同时，手机厂商拼的很大部分就是营销能力，这也出现了一个怪圈，大家恨不得为每部型号的手机都开一场发布会，更有甚者开始使用大量的病毒营销只为“不再掉队”。

　　“对于目前的手机行业而言，千元智能手机市场已走过了初期低价低配置的阶段，而随着大品牌大厂对价格底层的渗入，也意味着行业洗牌将提前到来。”上述方案商对记者表示，可以预见，在即将来临的年底“业绩”冲刺高峰期，“双十一”到来前，国产手机厂商不可避免地都会经历一场“硬仗”。

　　“中国手机市场已然变成了一个屠宰场了。”一加手机CEO刘作虎如是说。而努比亚总经理倪飞则对记者表示，产品、渠道、营销上具有短板的企业明年将会退出市场。360董事长周鸿祎更是放言，十月份的疯狂应该“收个尾”了。

　　小米主战场将遭“围剿”

　　近一周，千元机市场“**味”十足。

　　小米创始人雷军曾经预言“手机市场未来五年将是惨烈的五年”，的确，这还不到一年时间，小米所“攻占”的千元机领地便成为国产手机厂商围剿的主战场。

　　先是自称“低于量产成本价”的乐视在10月27日发布超级手机1s，把原本定位于中高端品牌的联发科HelioX10平台“下拉”至千元档位。三小时后，华为旗下互联网品牌荣耀宣布推出千元旗舰机畅玩5X，移动版(2GB内存)售价为999元。

　　荣耀总裁赵明表示，将从11月开始发放“荣耀用户年终奖”：销售收入每增长1亿美元，就向用户发放价值1亿元人民币，预计发放金额将超过10亿元人民币。此举也被外界视为华为备战“双十一”所祭出的第一张王牌。

　　不到24小时，奇酷宣布将360奇酷手机青春版将原定售价降低200元，以999元开始在京东现货开售。奇酷总裁李旺表示，“在对用户释放利益的时候，奇酷产品从来不撒谎，我们可以牺牲我们的利益和牺牲我们的利润，让我们用户得到实惠。”李旺对记者表示，双十一希望成为千元机的销量和销售额第一。

　　“双十一讲求的是打折优惠，千元机比较符合这个诉求，很多厂商积极备战是因为这个数字比较能证明些东西。”努比亚总经理倪飞对记者表示，千元机目前也是整个手机销量里面占比最高的，在30%以上，规模效应对于厂商完成全年目标具有一定影响。

　　虽然没有发布千元机机型，倪飞表示努比亚也在近日把年度旗舰机型nubiaZ9降价1000元，以备战双十一。

　　事实上，从去年开始，以红米、荣耀为代表，借势电商销售已经把4G千元机市场价格杀低至600元以下，而随着乐视、奇酷、魅族等品牌的陆续跟进，这场价格大战还远未到底线。

　　“如果总结2015年的国内手机市场，新千元机可以入选年度关键词之一，目前配置上各家厂商已经使出了浑身解数，但当国内手机市场饱和，营销策划处于无底线的时候，如何变被动为主动是一门学问。”艾媒咨询CEO张毅对记者表示，简单的降价促销已经无法吸引消费者，在存量时代到来之际如何黏住用户才是关键。

　　“小而美”还有机会吗?

　　对于双十一，冲击销量和销售额背后，依然是国产手机厂商难以绕过的行业尴尬。

　　“也许到了明年，再不起量的小公司，就会比较艰难了。”上述手机方案商对记者表示，目前供应链厂商也成两级分化趋势。

　　举一个例子，苹果的发布带起了手机金属标配概念，如果不具备金属加工工艺能力的厂商就会失去订单，千元机都上金属了，可能下一步五六百的机子也上金属了。现在倒闭掉的很多尤其模具厂商不具备金属加工能力，意味着它并不是倒闭，它是被这个行业淘汰掉，剩下来的会获得更好的生存空间。而这种趋势同样发生在手机厂商身上，此前在媒体报道中，大可乐等手机厂商陷入了倒闭风波。

　　“大的供应链厂商也在期待出货量，在选择小品牌合作时，生产线需要不断的调整，也许和小米合作，流水线的工艺和标准很长时间都不需要大的改变，而从效益衡量，出货量小的企业供应链可能就不会带你玩了。”该方案商对记者说。

　　而这种压力逐渐从低端手机厂商传导至品牌手机厂商。

　　周鸿祎曾经这样评价锤子手机：“在老罗几年前刚开始做手机的时候，当时我是彻头彻尾的雷军派，没有最便宜，只有更便宜，当时老罗看着我说，他只做3000元以上的手机，但我当时看到的是满大街的599元和799元的手机，但现在老罗和我的位置却对调了。”此番言论背后，是罗永浩发布的新一代“锤子”手机——坚果U1以899元的低价入市。

　　一加手机ceo刘作虎也对记者坦言，手机行业已经成为“屠宰场”，到了明年估计很多人都会“忙不下去”。

　　“这回归到最基本的商业的规定，做一个不赚钱的生意这是不可能的，但怎么样减少运营的成本这个是需要考虑的。”刘作虎对记者表示，目前一加仍然在坚持“小而美”的路线，但看到所有的(国产手机)大战的这些玩法，我不知道是不是最后能活下来，但总有办法。

　　对于明年是否仍然会出现“**横飞”的价格战，倪飞向记者表示，小品牌的退出会挤出新的市场，但不管是硬件还是软件颠覆性的创新越来越难。

　　“大家无时无刻不想做出来一个产品出来就立刻秒杀一切，达到一周卖一千万台，半年就可以休息了的那种状态，但很难。为什么?”倪飞表示，现在不是大家不努力，做手机的其实都挺努力的，而且都挺聪明，但是创新没那么简单。一方面大家都是一个供应链，而创新又都是从供应链出来的，一旦一个厂商实现，就立刻会推广到所有其他品牌。而国内的竞争环境又加大了整个研发难度，因为革命的创新来自于基础学科，基础学科需要投入大量的钱和时间。”倪飞对记者如是说。