原创 华为荣耀进军欧洲市场：能复制中国的成功吗？

荣耀进军欧洲市场

凤凰科技讯 北京时间2月8日消息，英国《每日电讯报》最近刊文，谈到了华为品牌荣耀在欧洲的发展，在中国华为智能手机取得了巨大的成功，在欧洲它能复制这种成功吗？ 

下面是报道摘译：

在德国慕尼黑一个寒冷仓库里，华为推出了最新的中端智能手机荣耀5X。标有“For The Brave”广告语的贴纸粘在墙上，胶带指示着方向，地上摆着丢弃的蓝橙（库拉索岛鸡尾酒）玻璃瓶。一个二十多岁的男子理了个奇怪的头发，后脑上剃出了“荣耀”的Logo，人群在欢笑，他们用Snapchat向朋友发送现场的消息。

华为正在这里举行发布会，目标就是年轻人，他们喜欢科技产品。荣耀认为自己的品牌如果要想在欧洲复制中国的成功，这些人是必不可少的。

华为与小米

在中国，荣耀已经很庞大，但在欧洲却相对“不知名”。严格来说，荣耀只是一个品牌中的品牌，它是中国科技巨头华为的一部分。荣耀生产低价高配Android手机，只在线上销售。

对价格高度敏感的海外Android市场欢迎荣耀的到来，2015年荣耀品牌手机销量超过4000万台，营收60亿美元。

要想战胜廉价厂商，尤其是来自中国的廉价手机商，荣耀在华为的战略中扮演着关键的角色。

为了争夺中国市场的话语权，华为与竞争对手小米死战，2015年三季度，小米的地盘暂时被华为夺走一部分，华为成了中国最大的智能手机销售商，到了2015年年底时小米的市场份额再度恢复到15.2%。市场咨询公司Canalys的数据显示，华为的市场份额为14.7%，苹果占12.5%。

从全球来看，华为品牌更知名。2015年全年华为销售了1.071 亿台手机，小米则承认自己没有达到8000万台销售目标，之前公司制定的目标是销售1亿台手机，最终只销售了7200万台。华为在西方大力营销，赞助了阿森纳、加拉塔萨雷及其它体育代表队，使得公司最终成为全球第三大智能手机商。

华为和小米是完全不同的，小米手机的性价比更高，它更适合在智能手机还没有饱和的新兴市场销售，比如印度；华为不同，通过与谷歌合作推出高溢价Nexus 6P手机，通过提供价格上很有竞争力的荣耀手机，许多富有的客户已经开始投奔华为。

华为一直将荣耀独立运营，公司的目标是向高端客户销售奢侈手机赚取更多利润，同时通过物美价廉的荣耀产品线赚取少量利润，目前荣耀占了华为手机销量的三分之一。

对于华为来说，保持这样的差异是很重要的。荣耀海外业务总经理赵刚说：“它们是两个品牌，一个是荣耀，还有一个是华为，两个品牌采用一样的芯片组、技术和专利。”

数字原住民

在欧洲市场，三星仍然是主导者。荣耀西欧联盟总经理Akin Li说：“欧洲市场由许多国家组成，它们有不同的语言和文化。”Akin Li侃侃而谈：“中国市场很大，但是共有一个中国文化。中国发展良好，有数以亿计的人使用互联网。欧洲还是有一点点传统，传统并不是不好。”

荣耀希望能讨好创新的、拥有新颖思考方式的人。Akin Li解释说：“我们的目标消费者是数字原住民，我们使用电子商务、电子营销、电子互动与他们沟通。”荣耀之所以将数字化战略优先考虑，主要是因为这些用户喜欢追赶趋势，其它品牌也可能会跟着华为的步伐前进。

当记者问客户是否比过去更重视智能手机的外观时，Akin Li陷入了沉思。他说：“这是个人的选择，人们喜欢经典，经典的汽车，经典的手表。某一天你可能想要一款经典的智能手机。”

作为一款190英磅（1800元人民币）的手机，荣耀5X的配置的确比不上iPhone或者高端三星Galaxy机型。荣耀看起来对指纹扫描仪很自豪，它可以在半秒之内解锁。

手机用铝合金制造，没有使用便宜的塑料，安装的也是高分辨率显示屏，效果相当出色。3000毫安电池可能会让人有些失望，但在这样价位的手机中配置已经不错了。

当记者问Akin Li荣耀在欧洲最大的对手是谁时，他回避了这个问题，只是说：“我们更关心客户，关心他们要什么，他们对荣耀的预期是怎样的，他们想要怎样的体验。我不想点出一家或者两家的名字，因为竞争无所不在。”（编译/虎涛）