原创 TCL通讯目标手机全球前三：底气和挑战都有哪些？

　　文/壹观察 宿艺

　　2016MWC大会再次成为中国厂商竞相发布新品的重要舞台。TCL通讯本次发布了旗下阿尔卡特品牌旗舰智能手机IDOL 4系列、其首款二合一Windows10系统平板电脑PLUS10，展示了POP 4系列、PIXI4系列等多款智能手机新品，并在现场进行了5G终端到终端（D2D）解决方案演示。

　　TCL通讯CEO郭爱平随后在接受媒体采访时，针对一系列新产品阐述了TCL通讯2016年在产品规划、市场渠道和品牌策略上的新布局。TCL通讯2015年官方公布的手机销量达8355万台。按照GARTNER的报告，TCL通讯2015年的手机出货量在全球手机厂商中排名第五。根据IDC的数据，2015年TCL通讯在海外的出货量位居中国手机厂商第一。

　　TCL通讯未来目标是成为全球前三的手机厂商，那么2016年的新布局接下来会给TCL通讯与行业格局带来哪些变化？

　　结合郭爱平在采访中透露的信息，《壹观察》分析如下：

　　1、TCL通讯将重点布局VR

　　本届MWC展会VR已成为最热门的话题，TCL通讯也展示了自己的VR产品方案，IDOL4S手机用户可通过在产品包装盒里配备的VR眼镜观看手机内预装的VR内容，需要更多内容则可以自行到VR Store下载，支持Google VR Cardboard标准。

　　国内智能手机企业目前更多处于国内市场份额与海外市场之争阶段，而VR是需要重金投入的领域，因此真正发力的企业并不多，那么TCL通讯会是其中之一吗？

　　郭爱平认为，从产业大环境来看，预计未来10-15年VR销售收入将超过平板电脑，因此会是一门“大生意”，TCL通讯当然不会放过。但是对于TCL通讯来说，做VR硬件的技术和做手机差别并不大，其中最关键点之一就是算法，说简单点其实就是“找一个成像后的标准，然后去进行快速处理”，因此需要硬件、服务器、高速网络、应用等配套协同。所以在研发成本上，和从零开始的终端厂商相比TCL通讯是相当有优势的。而从现阶段来看，VR技术基本每半年或一年就会有一个很大的技术提升，因此对于普通用户来说专门买VR一体机没必要，智能手机加Cardboard眼镜的方式是比较现实的选择。TCL通讯是首家发布真正意义上可以让VR与平板和手机适配的厂商。

　　从以上几个维度来看，VR实际上是硬件+软件+应用+通讯技术的整合产品，而TCL通讯有望借此转型成一个与应用、软件关联度更高的公司，而不仅仅是一个硬件制造商。郭爱平强调称：“VR对TCL通讯来说是一个很好的发展机遇，也是重点发展方向”。

　　2、智能手机两年后会有突破

　　经过近10年革新，全球智能手机行业目前都面临创新难题和同质化困扰，本届MWC展会在手机产品方面其实与2015年相差无几。TCL通讯本次发布了旗下阿尔卡特品牌旗舰智能手机IDOL 4系列，使用了Boom Key按键，在不同使用场景下可实现不同功能，比如手机待机状态下按Boom Key按钮直接拍照，看照片时按Boom Key按键可进行回放和幻灯片放映等。

　　郭爱平透露，IDOL 4的前一款旗舰产品IDOL 3在2015年全球销售国家超过100个，据统计购买IDOL 3的用户其中有10%都是由iPhone转化而来，原因就是IDOL 3独特的差异化设计和功能。

　　除此之外，TCL通讯在本届MWC上还推出了新的POP系列智能手机，POP系列强调手机设计，主要面向中端用户。面对整个智能手机行业创新问题，郭爱平对此表示：从目前产业情况来看2016-2017年都不会有太大变化，但两年之后将会有突破性进步，比如柔性屏的使用就会为个性化产品创新腾挪出很大空间。

　　3、2019年5G开始商用

　　智能化设备迅速增长带动了5G市场需求与研发投入，5G已成为本届MWC展会中最热门的话题。中国工信部近日也正式公布了5G规划的具体部署：基础研发试验将在2016年-2018年进行，分为5G关键技术试验、5G技术方案验证和5G系统验证三个阶段进行。

　　本届MWC展会TCL通讯也正式演示了5G终端到终端（D2D）解决方案，不同智能终端之间可不依靠基站，实现5G设备之间的高速数据传输，也就是业内讨论多年的“万物互联”的设想落地的基础。

　　郭爱平认为，现在5G还没有形成统一标准，TCL通讯在5G方面研究较多，今后在技术方面会不断投入。此次演示的5G方案只是TCL通讯研究的几个突破点当中的一个。真正的标准制定之后，商用化估计要到2019年才能推出真正的5G的应用。

　　4、抢先发布Windows 10二合一平板电脑新品

　　除手机产品外，Windows10二合一平板电脑也成为本届MWC展会中国企业的重点，包括TCL通讯、华为、联想等都发布和展出了最新产品，业内称小米也在研发自己的二合一平板电脑产品，预计今年上半年推出。

　　TCL通讯在本届MWC展会开始之前抢先发布了阿尔卡特首款二合一平板电脑新品PLUS 10，采用英特尔处理器，完整支持微软Windows 10操作系统，配备可兼容4G/Wi-Fi连接的键盘以及Windows10系统的移动平板，同时支持4G网络。

　　据郭爱平透露，2015年TCL通讯平板电脑全球销量达到500万台，是全球平板电脑出货量前10位的企业。因此TCL通讯在平板电脑上面有着深厚的产业链和产品设计经验，会比传统PC企业在二合一产品形态和移动通信方面做得更好。

　　5、一站式产品和服务提供商

　　TCL通讯2015年全球手机销量达8355万台，其中海外销量达7422万台，占比近90%。IDC数据显示，2015年TCL通讯海外市场出货量超越联想、华为、中兴等品牌位居国产手机厂商第一位。

　　TCL通讯是最早启动国际化的中国手机厂商，2004年通过收购阿尔卡特手机业务，具备了强大的移动专利和海外运营商渠道，目前已覆盖全球主流运营商和海外市场。

　　此外，和TCL通讯同属TCL集团的华星光电，本月在武汉公布启动LTPS6代线，主要用于生产高端智能手机屏幕。项目一期设计产能3万片/月，可实现产值超百亿元。这也是国内首条LTPS6代线。这无疑会使得TCL通讯在产业链上的优势得到进一步提升。

　　郭爱平表示，TCL通讯在海外市场的策略类似于“为运营商提供一站式购物解决方案”。也就是说，TCL通讯在海外市场建立了一个从低端到高端，从手机、数据卡、无线路由器、可穿戴设备，到移动大屏、VR、二合一平板电脑等全产品线体系，并且每年会根据不同国家和不同市场进行相应变化。“目标只有一个，就是运营商和客户有需要，到TCL通讯拿就好了，可以满足他们对各类型产品的需求”。

　　目标全球前三，TCL通讯还有哪些变量？

　　郭爱平认为，未来3-5年内全球主流手机厂商可能只剩5-6家，而TCL通讯目标是5年之内在手机行业做到销量第三，智能机做到全球第五。这也就意味着，TCL通讯要比其他国产手机厂商跑的更快。《壹观察》分析认为，以下三个方面将成为影响TCL通讯未来格局的变量因素：

　　1、品牌力。TCL通讯依靠与全球运营商紧密合作，在出货量方面已成为全球第五大手机厂商，但与前五大厂商的其他手机企业相比，TCL通讯在全球的品牌影响力还需要加强。

　　在今年MWC展会前，TCL通讯已经开始了调整，比如将旗下阿尔卡特品牌启用全新标志与形象：将“ALCATEL ONETOUCH”简化为“ALCATEL”，同时采用更年轻、时尚与互联网化的标志设计，更加符合年轻用户群体的认知与传播。同时，TCL通讯也计划在海外市场推广TCL手机品牌，定位200欧元以上的中、高端产品。

　　不过对多年来习惯按照海外运营商产品和市场传播节奏的TCL通讯来说，提升市场品牌能力就意味着必须找到自己主导的传播节奏，并结合互联网和社交媒体更加快速的响应年轻用户的喜好和关注热点。TCL通讯目前已经在海外多个市场开展体育营销，如在北美130多个城市赞助The Color Run这一全球性的赛事，此前也在法国连续5年赞助环法自行车赛，相信2016年TCL通讯将会在品牌力方面进行更大的投入。

　　2、高端旗舰产品。这实际上是与品牌提升相互依存的一个问题，阿尔卡特品牌在完成全球化覆盖的同时，此前与全球主要竞争对手相比手中还是缺乏“重武器”，也就是售价在350欧元以上，并且得到用户和市场认同，可以提高与运营商议价能力的高端旗舰产品。

　　今年在CES展时，郭爱平已经提出TCL通讯今年要发力中高端市场。这次MWC上发布的IDOL4系列是TCL通讯今年要重点打造的中高端旗舰，公司管理层在发布会上表示有信心IDOL4系列将可以在200-400欧元这个价格区间获取5%的市场份额。

　　3、中国智能手机市场。中国作为全球最大的智能手机市场，这是每一家目标全球前三手机企业不能回避的问题，对于本就是中国品牌的TCL手机来说更是如此。但众所周知，中国已经是全球竞争最为残酷的红海手机市场，即使三星都难低中国市场份额下滑，LG、索尼、HTC等品牌更是几近出局。

　　如何提高中国智能手机市场份额，这是从2011年底以来TCL通讯高层一直在思考的问题。2015年末，TCL通讯中国区迎来新的总裁杨柘，杨柘曾就职三星和华为，对于两者在中国市场的品牌提升起到了重要作用。2016年TCL通讯在中国市场如何出牌，已经成为各方关注的热点。

　　综合以上信息，《壹观察》认为，随着在手机、多形态智能终端、品牌体系、中国市场等进行的一系列新布局，作为全球第五大手机企业的TCL通讯也在经历一场从内到外的革新。基于从整合产业链和多终端产品布局能力上来看，TCL是最接近三星的中国企业。TCL通讯在终端领域打拼十余年，能否在5年内凭借自身的行业敏感度和竞争优势，通过品牌重塑战略克服接下来的种种挑战呢？