原创 打样时夸大未来用量，真的很聪明？

    大部分设计工程师以及少数采购员，在元器件开发样品打样时，喜欢夸大这个元器件将来的用量，以便获得供应商的热情，更容易拿到样品。他们以为这样做很聪明。


    这样做真的很聪明么？我认为是聪明反被聪明误。一个原因是，你这样做多了，供应商以后也不会这么信任你，以后即使能拿到样品也有可能说没有；另外，作为与 你合作的业务员，打了这么多次的样又得不到订单，他在他们公司也不好交差，假如你把他当成真诚的合作伙伴的话，你就不应该让他为难。


    当然，这还不是最主要的危害。更大的危害是，可能对今后供货造成隐患。为什么这么说呢？你如果夸口这个器件将来用量很大，供应商自然是十分的重视，即使是 克服其他困难，也要帮你拿到样品；或者，即使是不太常规的器件，也会很热情地帮你做出来，甚至，由于听说量大，即使将要停产了的器件他们也要骗你说这个器 件的出货量大，等等。很好，在热情的供应商的支持下，你很快就拿到了样品，你很有本事。样品开始用于设计，之后产品终于要试产了。你们下单给供应商，采购 量少得可怜，你们继续骗供应商，说这只是暂时的，量很快就会上去。供应商继续热情地帮你搞到了货。试产成功了，设计定型了，之后开始陆陆续续地接到少量的 单。这时你再采购那个器件，量还是那么少，供应商告诉你，量少不接单；或告诉你真相，这个器件不常用，等等，总之，你拿不到货！这时你们公司开始急了，开 始求爷爷告奶奶！早知如此，何必当初呢？


    以上就是在很多公司常发生的事情。所以说，不要为了一时的方便，就去吹牛皮。一开始，知道将来用量不大，也要实话实说，这样，如果不好打样，就可以预先发现器件将来可能采购难一些问题，尽早改设计。