原创 采购灰色记忆系列之三（参赛作品）

本次讲讲我唯一一次收过供应商的红包的故事。虽然只有10元港币，而且我收这个红包其实是为了不让人误解认为供应商有问题，但是这也导致我不能说我从来没收过红包！尽管我不说出去，除了供应商没人知道这件事，但是这件事始终是我的一个阴影，我认为只有说出来，像忏悔一样，才能放下心理包袱。

说这个故事之前，我要先交代一下我之前的经历，因为与这个故事有关。

我曾经有过一两个月跑元器件业务的经历。我之前是搞研发的，当时是一个朋友极力怂恿我去他们公司跑业务的。我知道自己一点都不适合跑业务，只是在朋友的怂恿下，抱着试试看的心理，也算是锻炼一下自己吧，所以就去做了销售工程师。

公司的老板是香港人，原来在代理商的公司做过销售经理，跟很多原厂的业务关系很好，所以能够拿到正规货源。而且老板有一个原则是，不管有多大的订单诱惑，坚决不从不正规的渠道拿货。

尽管这个平台还不错，至少老板有正规货源保证，但是我确实不是这方面的料。当时我所有的朋友和同学都很惊奇我竟然会去跑业务，甚至有一次和一个搞技术的同学吃饭时，同学调侃说，你是跑业务的看起来是搞工程的，我是搞工程的看起来还更像跑业务的。我拜访客户、送样品倒是去了不少，但是确实找不到门道怎么让别人用自己的料。贿赂或请人吃饭之类的事我是知道很多业务要这样做的，但是我基本上学不来这招。有的做采购的甚至暗示要贿赂他，而这种采购我就列为不再考虑的客户范围。我总是想着凭公司的实力拿到订单，但是从来没有拿到过订单。直到有一天（大概是做了2个月）老板找我谈话，说这么久了都没拿到订单，要勤快点。他的意思是给我压力，但是我真的不知道如何接到单，所以我就毅然辞职了。

后来我找工作就做了元器件工程师。我做元器件工程师的时候，当然是有一些朋友想做业务到我们公司，但是如果我感觉他们货源不正规，我都不帮忙推荐给采购，朋友一般也都理解我，也没太为难我。我知道我做业务时的那家公司货源正规，就让我那朋友自己去找采购，我自己不合适出面推荐，他找了，不过没戏。

直到有一次，采购说有一颗料缺货，市场上买不到，要我们研发想办法。于是我先了解市场，发现市场上这颗确实很紧缺，要么是号称有货实际上没货，要么是漫天要价。我于是想起了原来那家公司，因为我知道原来那家公司的老板正好和这个品牌原厂的业务关系很好。于是我问在那做业务的朋友，让他问下他们老板是否能搞到货。果然，他们老板说能够拿到现货。我跟他们说，想要有机会做进来，价格一定要实在，要有竞争优势，所以他们报了个很便宜的价。于是，我推荐了那个公司给采购，说能拿到现货，价格便宜。

与此同时，我们现有的供应商也说能拿到货了，但是价格比较贵。而这个供应商是我认为货源很不正规的供应商。我便跟采购说，我推荐的那家供应商的货源我知道是可靠的，而现有这家供应商的货源不知道在哪里调的货，建议采购买我推荐的那个供应商的货。

结果采购到我们老大那里投诉我，说我指定供应商。当然，我有理有据地说，我不过是推荐而已，并没有指定，另外，我推荐的那家的价格明显便宜很多，因为有好的货源。而现有供应商的价格贵太多了，明显是到处调的货，货源无法保证，同时这个现有供应商的口碑在公司也不好。最后采购经过权衡，还是用了我朋友的料。由于我那朋友的料价格便宜，同时又可以常备现货（这颗料的用量比较大），最后他们成为了我们公司的合格供应商。

后来我做了采购，我也让其他供应商报过价，本来是想如果别人报的价更低，至少要求朋友降价到别人那个价位，但是我那朋友的价格比其他供应商都有优势，而且有常备现货，服务很好，所以我还是挺喜欢让这个朋友供货的。

有一次刚过完春节，我那朋友和他老板（也就是我以前的老板）来拜访我，也是想推下其他业务。等见面谈完事之后，他们老板要送一个红包给我，我说我从来不收红包，他们老板坚决要送，我推辞，两人你来我往的。这个老板也真是够固执的，一定要我收，我那朋友还说他们香港人认为别人不收自己的红包不吉利，我想再你来我往的，让其他同事看见了，即使这家公司没问题，人家也认为是有问题，无奈我只好收下了。我原来是想可能是一百之类的金额的，心想大不了把红包转送给我那朋友的，谁知道里面竟然只有十元港币，那老板也送得这么起劲，搞得我就因为这十元港币，毁了清白之身。晕死。

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采购灰色记忆系列之一

采购灰色记忆系列之二

采购灰色记忆系列之三

采购灰色记忆系列之四

采购灰色记忆系列之五

采购灰色记忆系列之六

采购选择供应商的地下因素