原创 新媒体时代的广告—In-Stat中国分析师管黛

广告主的需求

在广告的产业链中，广告主和消费者最重要，因为广告主是为广告来买单的，而广告主是否买单还要看消费者的态度。有这样一个比喻来形容广告主和消费者之间的关系：广告主就好比狮子，消费者好比羚羊。我们需要足够的羚羊来吸引狮子，但如果把羚羊吓跑了，狮子也就走了，那么产业链中间的参与者也就挣不到钱了。因此，在移动广告产业中，最重要的是搞清楚广告主和消费的态度。移动广告就像是一场博弈，产业链中间段的角色就是想尽办法探究消费者偏好，帮助广告主了解消费者，让广告获得消费者的认可和接受，从而自己能够挣到广告主的钱。

广告主在决定是否用那种媒体投放广告时，主要考虑以下几个问题：

§ 足够大的客户群

这里面有两层意思，一方面是这个业务是否有足够多的用户（比如这个网站的注册用户有多少），是否有足够大的用户基础。另一方面是这些用户是否是“真正”的用户，比如活跃用户、忠诚用户等。足够大的用户基础也是广告获得好的投放效果的前提条件。

§ 足够详细的用户信息

只有用户数是不够的，广告主还希望能获得详细的用户信息，包括用户的姓名、手机、手机型号、地址、性别、兴趣爱好等等，这些是用户的外在信息。

§ 智能分析系统

当用户在使用某个业务时，这个分析系统可以通过用户的行为（比如点击、浏览、购物等行为）了解用户的偏好（用户的内在信息），同时分析系统可以将用户的外在信息和内在信息结合起来，这样可以对用户进行分类，了解什么样的用户有什么样的使用习惯，从而可以向用户推送定制化的广告，提高广告的接受程度。这也是移动广告区别于传统广告的最大的地方。在传统媒体中，比如在电视、报纸、杂志等媒体中，广告都是通过大规模投放来提高展示程度，而广告主很难了解他的用户，也无法获得用户的反馈。而手机这个媒体具有传统媒体不具备的精准性和互动性，广告主可以了解用户特征，只向目标用户展示广告，这样既可以节省成本也可以提高广告的接受程度。

§ 效果评估系统

广告主在投放广告后，最为关心的就是广告投放效果和获得消费者的反馈。这就需要广告服务商具有广告评估能力，帮助广告主获得反馈和为他们进一步改进产品或宣传计划提供参考。

因此，用户基础、用户特征、定制化广告、效果评估是广告主最关心的问题，他们往往会对广告平台提供商提出这样的要求。广告主关心的其他问题还有：广告投放的频度、载体、形式等等。

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