原创 接项目之 二三事

最近把自己的一些接项目的经历分享后，收到了不少的回复。看来大家都有同感啊。
前端时间打算把手头上的项目弄完后，找个工作上上班、跑跑客户、泡泡妞，一直窝在家里开发不好，虽然可能收入不太会比自己接项目来的高。但发现，投出去的简历，没有收到一个回复。一个接我外包项目，并由我指导完成开发的人，投同一个公司，结果他被要求面试了。。。。。。诶，看来偶是注定只能自己玩了。

关于需求分析：
　　对于一个项目开发来说，这个文档是非常重要的，定义了客户的所有的需要，包括功能、参数等等各个细节。大部分的外包项目反而没有这个文档，甚至最近谈过一个项目，客户只是希望通过电话的方式，说明需要开发的东西。按照以前的经验，客户的口头说明，不可能把所有的问题都描述清楚，最终开发出来的产品，甚至可能根本不是客户想要的。还好这个客户也意识到这个问题，下周会提供给我需求分析文档。
　　需求分析文档由谁来做？我这里的大部分客户对需要开发的需求是非常清楚的，所以可以由他们来实现这个文档，并且我也会提供一些补充和修改，这种方式就不会涉及到需求分析文档的费用。而有些客户只知道要开发什么东西，对很多细节的需求并不清楚，这种情况下，一般都需要开发人员完成需求分析文档，并通过客户的认可，当然，之前可能会有一个预研的过程。这种方式，就会有需求分析文档的费用，也可以认为是开发的定金。
经验：
　　需求定下来后，基本开发的费用也可以确定。开始开发后，就不能再修改了，如果一定要修改的话，一定需要按照增加的工作来提高收费。我最近接了一个项目，原先的费用是15K，需求改了2次，第一次费用要增加到20K，第二次，对方已经不肯再增加了，这个时候，觉不能让步，因为责任不在开发方。
　　前期投入一定不能太高，在预研阶段，客户的需求可能没有完全确定，这个阶段的时间不可太长，因为客户一般不会为这个阶段支付任何费用。这个阶段是有风险的。甚至有可能，你提供了一些实现方法，给客户参考用于完成需求的确定，结果反而不是由你来开发。

小项目：
　　在国内，接到的需要做需求分析的开发项目，确实不多。最容易碰到的是一些小项目，功能要求都非常明确，口头就可以完整说明。这时，要判断对方是否只是想购买一套现成的方案，当然一开始都不会明说。比如以前碰到的一个3000的项目，最近谈过的一个USB2.0高速数据采集以及驱动和程序界面的项目，对方也只肯出3000。或者在某些网站上，同一个项目发布了好几次。这时，基本可以判断对方想要的只是现成的方案而已。我这里基本上不会提供这种方案的，即使以前自己做过。当然，如果你认为自己的开发水平只值这么写钱的话，也是可以考虑出售的。
　　如果客户是需要对某方面的经验，这种项目就可以接。比如最近给一个德国客户开发的一个CANOpen节点，功能其实很简单，以前也自己做过。当然，由于有一定的经验，开发时间不会太长，费用也没有太高，当然，费用是前面所说的购买方案的费用的3倍（当对于他们谈的其他地方来说，这个价格不是最高也不是最低，属于中游水平）。

最后：
有人问我哪里找那些项目，如果你以前就和不少客户合作过，并且项目都很顺利愉快的话，之后的项目，往往还是会外包给你。当然，网上也可以找到一些项目。但，千万不要因为客户说以后会有更大的项目，而在当前的项目上收费过低。我碰到的新客户，都会和我说以后还有项目，但正真会有的却非常少。即使有项目，如果你定价太低的话，以后的项目定价也同样会很低。

正真的好产品，是在双方都很愉快的合作方式和合作环境下，才能够开发出来了。