原创 中国半导体不在原创中爆发，便在模仿中消亡

偶然的机会看到了一本书，说起这本书既不是在书店里卖的，也不是在文化娱乐场所或者路边摊看到的，而是郑州的一个知名楼盘在售楼中心免费发放给客户看的，名字叫做《院子里的感悟》。加上这个楼盘售楼中心很有禅意的布局风格和传统文化的宣传让我不时惭愧的感慨良久：看看我们现在居住的城市，有多少个楼盘是以“威尼斯”， “西雅图”，“托斯卡纳”以及类似的名字命名的？包围着我们的左右；有多少个婚纱影楼是以“纽约”，“爱琴海”，“马尔代夫”以及类似的名字作为自己大肆宣扬的基调？响彻了我们的耳畔；有多少家大型商超耸然矗立着“沃尔玛”，“家乐福”，“麦德龙”的大气招牌，还要求没有入会的不得入内？有多少家餐饮企业让我们一提及就知道他们的名字“麦当劳”，“开封菜”，“迪欧”？增加着我们的赘肉。中国人企图把所有世界上好住的，好玩的，好买的，好吃的原封不动的照搬到我们所居住的城市里而不加丝毫的修饰，于是四合院没有了，于是筒子楼没了，于是天地之中的少林寺开始圈地涨门票了，美其名曰“世界文化遗产”！于是这些浮华之上的欲望在肆无忌惮的侵蚀着我们的生活习惯和思维方式，它也必将会吞噬我们的灵魂。是个性的张扬，是文明的进步，是传统的遗弃，还是需要宣泄的喧嚣和别致的宁静共处的和谐，我苦思不得其解。

“泰顶一松”先生的“中国技术人才为什么不如西方有创造力？”让我找到了答案，也想起了那个遥远的召唤：“回来吧，回来哟……”。回归我们最为熟悉的电子分销行业，华为的IPD项目实施“先僵化、后优化、再固化”的经验应该引起广大同行的反思和借鉴。电子分销行业的产品就如同IPD的项目本身不属于我们，我们不具备和掌握其本质的核心产品竞争力的能力，如果想让各大半导体原厂的产品为我所用，最起码

首先是应该学习半导体原厂的产品。如果我们的工程师在研发前期选型的时候选的就是停产的产品，我不认为这是一种学习和创造，但在我处理所有客户的询价单的时候经常会遇到客户目前在用的是几年前停产的型号(我们接触的都是小客户)；如果我们的采购在询价的时候能够提供一份完整的器件清单，我会认为他是一个非常值得尊重的采购，遗憾的是我们得到大多都是只有型号的基本功能，采购还自信的说，我这就是完整的型号，当我们去跟他确认品牌，封装和后缀的时候，人家还觉得很烦说，你报个低价不就完了吗？还那么多事。我们一直坚持这么做！是因为我们希望提供给客户他们需要的自己产品上真实用到的器件，而不是国内仿制或者是散新的，这样会减少产品生产后期甚至是到保修期内客户产品出现问题的几率，遗憾的是人家只关注的是当下的采购价格，而产品问题是生产和售后的事。我们连半导体原厂生产出来的产品最基本的完整型号都不知道，甚至都没有看过官方网站公布的型号的PDF文档和应用笔记，只是从供应商那里买到的这个型号就直接的出给客户，客户生产的产品问题能不多吗？典型的拿来主义，何谈来的学习？

其次是优化和合理搭配半导体原厂生产的产品，而不是照搬，原创出自己的方案，让客户去优化自己设计和生产的产品，以求提高产品的性能和降低成本。我曾经见过半导体原厂的产品出现自身设计的缺陷问题，需要外围加器件去解决，通常器件的应用笔记里会提到很多，大的代理商解决了大客户的问题，技术实力稍弱的小客户怎么办？半导体原厂之间同样的也会几家可以相互替代的型号，我们照样可以权衡其产品的性价比吧，让客户的产品因为有了我们的努力而更加的趋于原创，尽而回归原创。这也许就是我们应该能做到的吧。半导体成品不在原创中爆发，便会在模仿中走向消亡。

最后是固化自己的这种工作习惯和思维方式，尽而发扬光大。我们需要张扬，张扬方显本性，但我们更需要内敛，低调，成熟和稳重；我们需要文明的进步，因为这是必然，但我们更需要文明的进步趋于理性和原创；我们需要遗弃，遗弃那些早该遗弃的捷径，但我们更需要保留，保留那些艰苦奋斗自强不息中华文明的优良传统和精神文化遗产。我们需要宣泄，但我们更需要宁静，宁静致远，更需要回归，回归原创，修身、齐家、治国、平天下。

2010年12月30日星期四 张立恒于郑州