原创 粗粮——忽喇喇似大厦倾？

粗粮，手机届当中一个与众不同的品牌，几多赞扬几多唱衰，其开创性的互联网模式成功颠覆了手机甚至于整个消费品市场的营销思路，并且迅速转型成一个优秀的百货公司。

粗粮，的确让大家看到了一种不一样的营销方式，也是中国第一个开发布会卖手机的，虽然学的是苹果，但是中国以前在智能手机没兴起之前，习惯性依赖于广告、店铺等传统手段，而苹果虽然开发布会，但还是实体店，唯独粗粮在中国第一个意识到网络营销的重要性，并成功弯道超车。弯道超车很多人说，但是做到的可能只有粗粮，并且依赖于手机建立起来的品牌帝国，涉足手机相关配件，再涉足家居生活。

因此也不能怪格力将其当作对手，董姐清楚意识到在她想开发的家居产品领域粗粮会是个对手，而很多传统家电企业旁观的同时，也说明这些企业眼光局限了，没有意识到互联网时代的不同。但，可惜的是格力，以后再谈。

虽然引领了一个时代，但是普通企业只要意识到了，这些没有技术含量的宣传模式是很容易被学习的，除了国际品牌没有这么做以外，国内几个一二线企业几乎都这么做，并且很多都拿粗粮作为竞争对比目标，也许这就是树大招风。

其实粗粮应该感谢国内的体制，比如联想、中兴等国企，无论是资金还是实力其实都可以轻松超越粗粮，所以跟粗粮打赌的不应该是格力，而应该是这些大型的手机企业，只要他们反应的更快、产品易用性更好、宣传再加强，瞬间封杀粗粮完全可以，就算是价格战，肯定粗粮先垮。所以，庆幸的是这些国企都比较慢，总是被粗粮超在前面，所以剩下的能够真正抗衡的只有华为，不过魅族、vivo、oppo、一加……等手机企业都在迅速逼近，智能机的市场和利润空间越来越紧缩，给予粗粮的利润越来越低，单靠这个业务岌岌可危。

粗粮由于大量融资，导致其必须保持盈利，或者说看起来盈利。这似乎就可以解释为什么要做百货公司，就是有更多的假想的优异市场。当初我唱衰BYD的纯电动汽车的时候，就有提出这个观点：一旦为了粉饰资本市场而不断提出新的差异化目标（战略），而严重与实际利润产出有差距，如果投资者认为缺少增值的可能性，或者没有可渲染的差异化目标时，就是融资失败、资金链断裂、品牌破产，而这一动作会非常的快，因为一旦投资者认为没有利润，会迅速卖掉股份抽资逃离，根本不会考虑是否还有希望。这也是我看好华为的重要原因，钱在自己手里拿着，不看别人脸色，显然粗粮不是。

所以粗粮第一次发布会讲操作、第二次工艺、第三次讲参数……随后发布随身宝、随身WIFI、充电器、插座等一系列边缘产品，就是为了不断的抖包袱，用噱头来吸引资金，让投资客认为粗粮有很好的利润空间。但是如果和苹果做对比就可以发现，山寨苹果越来越少，山寨粗粮越来越多；原因一个是苹果产能充足，粗粮产能不足，供需不平衡使山寨厂家趁虚而入；另一个就是没有技术壁垒，平台和操作系统都太简单了，苹果的仿不出来，但是粗粮却很容易。这导致虽然叫好但是钱都进了山寨厂。那么就需要进一步拓展新的差异化战略——家居产品，并且因此引起格力这个巨轮的敌视。但此时的粗粮，硬着头皮也要上了。

    物联网也许是粗粮能够翻身，摆脱这个手机届领头羊但是吃不到多少草的情况，一旦做好了，那肯定是新的高峰，粗粮就成为一个真正的帝国，数年不会动摇。但是一旦做不好，忽喇喇似大厦倾，一夜之间就会全部毁灭，究其原因，就是话语权在投资者手中，没有好的噱头来拉拢资金，只要投资客失去信心，那就是这个粗粮帝国崩溃之时。似乎现在正朝着这样的目标前进，而且无解。虽然物联网现在炒成了热饭，但是合不合用户的口味，会不会水土不服，谁也不知道，要等到磨合完毕，变成大众消费者的必然选择，或许要十余年的时间，粗粮是否能等得起？悬、很悬……