原创 从“黑手机”到“山寨机”，优势依然存在

2007年10月，国家取消了手机生产牌照核准制，意味着手机生产市场完全开放，被关注了很长一段时间的“黑手机”终于被洗白，转而成为了“山寨机”。随着很多国产手机业绩下滑，甚至亏损的信息披露出来，“山寨机”又一次成为业界关注的焦点。

“黑手机”是指在手机生产牌照核准制下，没有获得牌照就进行手机生产的厂商所销售的手机。手机生产牌照核准制取消后，这些手机就成为了“山寨机”，与品牌手机相对应。In-Stat估计2005年“黑手机”的出货量约为1570万台，2006估计出货量为3340万台，增长率为112.7%。

“黑手机”或“山寨机”市场迅速发展的动力有：一、消费者趋向购买时尚低价的手机。随着技术的进步，手机产品的更新速度和价格下降速度越来越快，人们更换手机的频度也越来越快，手机逐渐成为一种日用消费品。人们对待手机的观念发生了根本性变化。在购买手机时对手机质量的要求并不是十分严格了，而是更看重手机的外观和功能是否时尚、符合潮流。现在人们，尤其是在收入水平和社会地位相对较低的人群，更倾向于价格便宜而且款式功能都很时尚的手机。二、时尚、功能完备的“黑手机”或“山寨机”迎合了消费趋势。“山寨机”之所以能够发展起来正是因为它在外观、功能和价格等方面满足了人们的这种需求。“山寨机”的外观相对比较时尚，它的设计紧随国际市场的潮流，其中多数都是模仿知名品牌，尤其是国外大品牌的热销机型。而且“山寨机”几乎配置了所有的多媒体功能，如MP3、MP4、拍照、摄像等功能，这些功能已经成为“山寨机”的标准配置，并且30%到40%的“山寨机”都具有手写功能。三、低廉的价格是“山寨机”的最大卖点。“山寨机”销售价格的范围一般在400元到1700元人民币之间，相当于1000元到5000元价格水平的品牌手机。一般来讲，“山寨机”的销售价格小于同等性能水平品牌手机的二分之一。四、集成有吸引力的应用是“山寨机”的一个亮点。“山寨机”所采用的芯片平台基本上来自一两家厂商的解决方案，硬件平台基本相似，造成很多多媒体功能非常相似，为了实现差异化，“山寨机”也集成很多第三方应用软件，如股票软件、聊天软件等应用。而应用软件厂商和品牌手机厂商是很难谈合作的，他们也很乐意通过“山寨机”来推广他们的应用软件。

“山寨机”的核心竞争力主要体现在成本低、产品上市周期短、渠道积极性高这几个方面。“山寨机”厂商一般都是手机经销商，他们看到一些品牌手机的热卖机型后，找到手机设计公司作破解和仿冒设计，再找到加工工厂进行生产，生产出来后直接投入到渠道开始出货。在成本方面，“山寨机”节省了品牌手机厂商在产品研发、入网检测和品牌营销方面的费用；一般从经销商看中热卖机型到开始出货“山寨机”，整个过程大约需要4到5个月，有的甚至更短，非常利于资金快速回笼。与品牌手机厂商相比，在芯片开发、外观设计、检测、上市等环节缩短了产品周期。还有，“山寨机”由于成本低、渠道结构扁平，“山寨机”厂商能够给渠道，尤其是零售商，更高的利润，通常是卖品牌手机的几倍。因此零售商们受到高额利润的诱惑会更积极的去推销黑手机。

对于“山寨机”的运作模式，有些地方其实是很值得很多品牌手机厂商学习。手机生产市场放开后，市场竞争将更加激烈，只有精细化营销、加快市场反应速度、节省成本，才能在市场竞争中取得胜利。