原创 科技日报采访我们公司，北京拓目科技有限公司

来源：科技日报

拓目科技：登千层楼 拓万里目

出了电梯，来到清华科技园学研大厦的地下一层，很安静，循着人声，路经一块“大学生创业见习基地”的牌子，就到了拓目科技之所在。

由于是地下室，层高近5米，与其说这里是房间，不如说是一个个有门的大隔断。通过联通着的屋顶，隔壁同事与客户的谈话声声入耳：来访者是央视下属的一家采购公司，为拓目科技的网络直播机而来。比手机大一点的小盒子可插在摄像机上，有了它，摄像记者拍摄的高清视频信号既能存储于TF卡，也可通过4G网一键回传至电视台。

北京拓目科技有限公司，一家以机器视觉、专业图像采集、图像处理、医学影像应用、工业检测、高清安防监控、模式识别等领域为主营方向的年轻公司，正式注册3年多来，一步一个脚印。这群年轻人，顶着同一块天花板，发展中等待着突破。

路始于“民间硅谷”

“登千层楼，拓万里目”是公司名字的由来，三个创办人荀靓、陈柠檬、吴彪是同门师兄弟，他们在清华电子工程系图像研究所念硕士时就想到此名。英文名的解释更具戏剧性：Topmoo，Top表示要做到最好；“Moo——”念起来像牛的叫声，寓意公司将来要很“牛”。

2010年，他们在有着“北京民间硅谷”之称的华清嘉园注册了这家公司。“那儿做什么的都有，卖衣服的、卖电脑的，客户来看了还真不像搞研发的地方。”陈柠檬说，“但那里近，可以很方便地招到清华的实习生。”8月份公司注册时，只有三个创始人，所以实习生对于这样白手起家、人手不够的公司来说太重要了。公司刚成立，除了偶尔做项目，他们就致力于计算机屏幕录像机平台的开发。

陈柠檬在电脑上向笔者展示了一张图，拓目科技现在的所有业务都在围绕这张图在做。简言之，就是针对摄像机、相机或电脑屏幕的信号源，拓目在信号采集、压缩、存储和传输各个环节的技术产品开发都有涉及。

他们开发的计算机屏幕录传设备采用了完全独立于PC的硬件录传模式，保证了原PC软件的稳定工作，在医疗、广电和教育等领域获得了广泛应用。值得一提的是，他们早在2008年念书时就做了这个产品的相关开发。

梦始于屏幕录像

一次与导师的谈心，让荀靓萌生了创业念头。他们在实验室做出过很多优秀的成果，却没有付诸产业化，而近些年市场上很多相似的成果却转化得不错，这让师徒二人触动很深。

导师说，要不你找点东西做做？

这话像块石头，咕咚一声打破了荀靓内心的平静。该走创业这条路吗？其实，荀靓的收入可以让他和家人在北京生活得很体面，生于1981年的他在2010年以前就拿着三十多万的年薪。

“在外企干时间久了，觉得路越来越窄。”在心中经过几番交战、酝酿了一年后，荀靓2010年1月辞职，用来创业的首个项目就是计算机屏幕录像机平台。

平台出来后，举一反三，他们还实现了很多成功的类似应用案例，与某骨科医院手术室合作的屏幕录传设备，可以将手术室中导航设备、内窥镜成像系统等设备显示的图像以近无损的方式录制下来，实时传输至专家会诊现场，存储的视频还可供学员点播回放或医疗纠纷取证。同一原理，他们将上海浦东机场安检设备的图像也实时传送到监控室，提高了安检系统的可靠性。

陈柠檬的创业经验则更为丰富些，在2007年时他就初次试水，加入了一个创业团队。2010年左右，第一次创业宣告失败。是去找份工作？还是继续？陈柠檬选择了后者，他和师兄弟组成了新的创业团队，而且激情未见衰减。年龄最小的吴彪是直接从校园走上创业路，他的毕业生身份后成为公司迁入清华科技园的钥匙。

创业的艰辛只有他们自己晓得，荀靓笑着说，“2011年上半年最惨的时候，公司账上还不到一千块钱。”天无绝人之路，就是这时候陈柠檬拿下一个计算机屏幕记录设备的单子，卖了8台机器。

2011年，几个人才拿两三千块的工资，对于曾经年薪三十多万的荀靓，不是问题，因为他有家人的支持和对技术的自信；对于陈柠檬也不是问题，因为他曾经失败过，他深刻地领会到，如果能坚持初衷，技术问题都不是问题。

在专业领域，他们积累得越来越多，自身的积极开拓再加上初次创业期间攒下的人脉，公司的日子逐步好转，于是，他们开始扩军，做硬件的、嵌入式软件的、PC软件的、服务器的、行政的。目前拓目全职人员13人，加上实习生已经有十七八条*。“我们要不断完善自己的团队，整条链都齐备。”陈柠檬说。

如今，拓目科技在视频编码技术、视频处理技术、视频分析技术和高速存储领域拥有多项自主知识产权，为安防监控行业提供高清视频监控、录像的专业解决方案，为安全领域提供计算机屏幕信号采集、记录、分析、广播的专业解决方案，为机器视觉领域的行业应用、科研开发、项目集成提供专业的解决方案，为教育领域提供专业级别的高清录播产品。

爆发始于深厚积累

“其实，我们面临最大的困扰，是公司怎样才能成长得更快。”陈柠檬说，我们吸引来这么多优秀的人才，难道他们会一直满足于这点点薪水吗？

荀靓告诉笔者，公司每年都在变好，从2010年至今大致可分成几个阶段。 2011年6月份之前，是主要产品的研发成形阶段；到去年6月份，是产品基本定型，不断开拓市场走客户的阶段；目前的情况是，市场已经成形，也取得了国家高新技术企业资质，还被中关村管委会评为“金种子工程”企业。有很多人了解到这家具有成长力的公司，都愿意拿出资金入股拓目，但在没有找到合适机会之前，他们不想要别人的钱。

“我们在保证既有民品又有军工的产品路线的同时，亟待找到一个能够发展的爆发点。”荀靓说。

视频交互技术迅速发展，人们通过互联网为载体进行的沟通方式已经发生了深刻变化，大量视频与图像内容开始进入互联网。而随着互联网基础设施的不断完善和用户带宽的迅速增长，视频内容的网络化实时发布开始成为互联网媒体新的焦点。

机会留给有准备的人，留给有技术的人。在与荀陈二人的交流中，笔者感到随着4G网络技术的完善，网络直播机可能会迎来更大的机会。关于未来，他们并未多说，过于现在，他们稳扎稳打。接受完采访，二人就匆匆去准备第二天的项目演示了。