原创 解剖-播放器品牌-中

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    与纽曼相似，效果却大不同的是OPPO，韩系的广告风格，曾一度被认为来自韩国。而业内人士都知道，其为实为步步高。2002年步步高视听电子有限公司为打破“步步高”品牌给人一向做小家电（DVD、电话机、复读机等）的印象，策划了一个全新的品牌“OPPO”。起初预作液晶电视、等离子电视、时尚数码等高端科技产品，塑造高端品牌价值。事实证明，OPPO在便携数码取得了品牌价值策划的成功。

首先，产品研发创新是OPPO的根本，以此树立竞争门槛，拒同质仿制于千里之外。OPPO每一款播放器都堪称典范，虽然也使用主流相同的主控芯片，但是完全自主的设计开发，坚持使用分离的高精度音频Codec，使得OPPO拥有着同类难以模仿的诸多技术元素，一直引领着国内时尚风潮。无论功能、音质、模具、做工、配件、包装，都无一不体现在高端品牌元素。

其次，市场宣传上，源于步步高的传统业务，采用电视黄金广告为主，网络、平面广告为辅的大手笔策划，任何同类数码品牌都没有效仿的能力。2006年开始，OPPO牵手湖南卫视，出入于各种黄金时段。而那倾情打造的短短十几秒的韩剧广告“我的音乐梦想”，更让人在唯美的背景音乐中展开一段罗曼蒂克般的品牌遐想，而最终一曲《超级女声》谱写了OPPO音乐时尚代言的基调。到2009年OPPO强势牵手<快乐大本营>，而且独家冠名<快乐女生>，至此OPPO品牌的高端形象已经深入人心。除电视媒体外，OPPO还联合各地区最有影响力的报纸合办了高校歌手大奖赛，将品牌深入年轻人的心灵。在网络上，新浪等各大门户网站均能看到OPPO的身影，OPPO新浪网络歌曲排行榜更是将网络广告运用的出神入化。如此手笔，绝非一般品牌能力所及。也最终在短时间内树立了OPPO品牌的普及和高度。

 

最后，销售模式上，OPPO也颠覆了传统的IT渠道和区域代理分销体制，一定意义上解决了传统数码代理体制下勤进快出、薄利多销与高端品牌塑造的品牌价值高利润之间存在的矛盾。利用步步高传统业务的直营模式，在各地开设高档专柜、专卖店，形式上与鱼龙混杂的其它品牌数码分立开来，足以表达其立足建立长期品牌的决心。

OPPO品牌 专柜

作为品牌概念，OPPO从2005年的MP3起步，到2007年PMP市场腾飞，最后到2009年的手机市场飞跃，无论从创新研发引发的概念区隔，完美广告引发的市场宣传，颠覆传统的直营终端品牌销售还是容纳品牌价值的品牌价格，品牌、研发、行销于一体，处处彰显出一个品牌应该具备各个要素。然而，如果以大品牌而论，OPPO尚有缺失，其一为无内容运营。机器卖得再多，都只会是一次**易获利，客观上要求不停的销售，而每新出一款机型，老用户较难被激活产生二次消费，而只有提升到内容运营高度，即基于不断增多的机器平台上的内容运营，方能最大程度的激活不断增多的用户群体的可持续消费。其二为时间尚短。任何一个大品牌无不经历几十年的历史，依靠时间让文化的形成沉淀，即成之大品牌。

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编者后语

OPPO的消费者主要还是年轻人了，这里很微妙的是，很少有年轻人知道OPPO就是国产步步高。 OPPO是步步高为了摆脱DVD形象而设计的新品牌，全线韩国风格，要命的是所有广告都是韩国明星代言，无形中就让年轻人以为OPPO来自韩国，不过据说OPPO确实是在韩国注册的品牌，这样也就没有欺骗消费者了（无根据）。

步步高做家电时打广告习惯了，因此OPPO也沿袭了广告轰炸，时间久了，自然潜意识了一个品牌后出来。
    OPPO的质量还是值得肯定的，步步高一向是用同样的东西，做出不同来。

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未完待续。。。

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2011.4.13

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