原创山寨不是罪-解读山寨

 2011-3-3 22:06  1399 13 13 分类: 采购与分销

毋庸置疑，“山寨”一词是彻头彻尾的国货，始于手机行业，于2008年开始流行，而且迅速远销全球。山寨位于中国，确切的说是中国深圳，更确切的说是中国深圳华强北。有太多的人去争议山寨，却很少有人去理解山寨，解读山寨。

那么，何为“山寨”？山寨，本意为在山寨中，逃避政府管理，它们或由生产者自己取个品牌名字，或模仿品牌产品的功能和样式；由于逃避政府管理，他们不缴纳增值税、销售税，同时不用花钱研发产品，又没有广告、促销等费用，再加上成功的成本控制和分销手段的灵活，导致其终端零售价格往往仅是品牌产品的1/2～1/3。山寨一词更多的带有一种贬义和蔑视。

如今，山寨有了新的发展。从行业上看，山寨已经突破了手机行业，迅速的普及到各个数码产品领域，小到U盘，大到液晶电视，从简单的SD卡，到复杂的GPS、上网本。整个数码产品领域，借助山寨生产模式，极大缩短了产品量产周期和生命周期；从模式上看，经过多年的演练和实战，山寨已经进化为一种标准的生产配套、加工和销售模式，通过自发的标准化的分工合作，将产品制造的准入门槛彻底摧毁；从传播上看，山寨已经突破了大宗外销订单的范围，直接冲击内销市场；从普及深度上看，山寨已经完全突破了无品牌和非正规品牌限制，渗透到了各个品牌经营，众多品牌都在利用山寨模式进行产品加工，品牌一词仅仅体现在渠道，销售，售后和市场宣传上，而本质上并没有任何原创新技术能够与山寨进行区隔。山寨一词更多的转化为一种中性的加工模式。

那么，如何判断一个产品领域是否已经山寨化？一定意义上讲，当一个产品领域，具备如下特征，可称之为“山寨”化：

首先，PCBA标准化。当一个数码产品，其产业链细分到，形成标准化的PCBA加工和销售，使得小型组装工厂门槛降低，可以方便的采购标准化的板（PCBA），屏，壳进行整机组装。

其次，同质不同牌。由于任何人都可以购买标准化的板、屏、壳配件组装整机，使得贴牌十分便利，不同的所谓品牌产品除了Logo（商标标识）以外，其他完全相同。

最后，突破价格，并迅速大副走低。由于以上两个特征，导致所谓品牌间无技术差异，短期最为有效的直接武器为价格。同时伴随价格降低，市场销量短期迅速增加，各种资源部件随摩尔定律而迅速降价。另外出于特殊的地域便利性，几乎无增值税概念，最终使得产品价格一跌再跌，没有最低，只有更低。

注:
PCBA为已经焊接有电子元器件的成品或半成品板，根据客户的容量要求，直接补焊存储器件（Nand Flash）即可。

具备以上三个特征，该产品即进入山寨化阶段。根据这个标准，U盘、PC Camera,、MP3、MP4、PMP、GPS、上网本、大尺寸LCD TV，当然不能遗漏手机，无疑都属于山寨化范畴。

如果根据适者生存，优胜劣汰的法则来衡量山寨，历经多年的发展和改良，山寨无疑已经适应了数码行业，并有了长足的发展。如果单纯从电子产业链的业态分析出发，山寨所实现的打破技术准入门槛、自发的产业分工和配套、高效的产品化进程，这何尝不是一种创新。而所谓的非正规、不合法、仿制、低劣，这些其实都是人的问题，是人们如何去运用的问题。就像书籍和网络，一切皆为人之过。

深究一下，为什么会出现山寨，为什么山寨会出现在中国，为什么山寨会被冠名质量低劣、仿照、假冒？这里有各种必然的组合。首先，是数码行业本身性质的必然。数码行业并非国家资源性行业，无法受到国家在行业上的一些保护，完全暴露在市场竞争的环境下，是以创新研发、规模生产和市场销售为主要生存武器的。

其次，是中国数码行业原始资本积累时期的必然。国外在这一原始资本的积累期中，是一个单纯的环境，使用各种野蛮非规手段来完成的。而中国在经历多个历史事件变革后，发展时间上的滞后，造成了今天的中国数码在完成原始资本积累这一必经过程中，在确保生存的同时，还必然性的遭遇到国外已积累的雄厚资本下的原创新竞争，因此，数码行业的生存武器就仅限于规模生产和市场销售。

第三，生存危机下资本运作的必然。在这一时期的艰难环境中，资本必然遵循着低成本、低风险、高效率的原则，同质化的规模生产复合这一原则，在同质化的环境下，品牌的生存武器就唯有市场营销，即产品的不同说出来。

第四，国外大宗数码采购模式的必然。山寨赖以生存的基础在于国外每年的大宗数码采购。而国外采购商也在历次支付昂贵学费后深研中国制造的成本，加上僧多粥少的现状，国外大宗采购商往往一个订单寻遍各家并彼此压价，在生存面前，不可能的价格记录被屡屡刷新，当以一个完全成本的价格成交，意味着必然要依靠一些不正规渠道的物质，当一个低于成本的价格成交，意味着质量低劣，当以一个不可能的价格成交，意味着假冒。当一个订单出现，可以肯定的是一定有人会做，因为人要吃饭。没有一个工厂老板会想租用厂房，购置生产线，招聘工人，用真金白银去购进物料，花费精力去洽谈订单，只为去只生产质量低劣的垃圾，众多非正规的手法，都始于特定必经时期的众多必然。

最后，国内数码产品质量规范监管不严。任何行业都有行规，数码行业通过国家电子产品的3C认证以及国际的FCC认证来保证产品的设计能耗、电磁辐射、抗摔防震等多方面的产品测试。此外还有商标的正规注册等一系列的针对产品的规定。然而，同质化带来的赤裸的价格竞争，无论出于人力还是资金的考量，山寨品牌及工厂几乎不会主动的去注册商标以及申请认证。一定意义上不可避免的会出现不可控制的质量低劣，仿制甚至假冒。

然而，在这个世界，唯一永恒的就是变化。山寨不会一直持续，一旦当中国数码完成原始的资本积累，剩下的就会成为真正的品牌，山寨一词也就将正式载入史册，这个时间，不会是一代。

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编者后语：
绝大多数人都是定义山寨=
1.仿和抄；
2.做假货，未有授权贴别人的牌子；
3.有百害而无一利。

本博就是希望让我们自身电子行业的人别这样简单的人云亦云，电子行业的人应该树立正确的山寨观：
1.山寨只是一种生产制造加工模式，本身无褒和贬，都是人的问题，就像书和互联网一样，也有颜色和不良毒害内容。
2.山寨并非假货，用山寨模式可以已生产真的，也可以生产假的。都是生产人的问题。举例：奥X视 GPS品牌，在上海都有卖，这些年下来小有名气。可是，有几个人知道，奥X视是从远峰购买PCBA，然后自己买屏，壳，电池，然后组装而已，而工厂仅有10几个人，一条拉。这是典型的山寨生产模式，但是牌子是真的，质量把关也不错，市场上承认了这个牌子。
3.山寨中有假货，假的和真的一样，那叫高仿。高仿中不乏赤裸的侵犯了知识产权，但归根到底，还是人的问题。

山寨作为一种没有任何反抗和话语能力的生产加工模式，一直替主人顶罪，被用作贬义，确实有些冤枉！

本博的最大目的，需要纠正电子行业的一个概念，山寨不等于贬义，山寨是个中性词。这个是我多年的感悟。
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编者后语
呵呵，有人想了解山寨如何逃过官兵的管理，我想后面会专门写篇文章来讲讲。这里简单讲一下。