原创 参加青年创业培训课程（二）

    上周开始参加了团委组织的青年创业培训课程，原本没有计划写博，但是今天这次课感觉收获还是挺大的，还是写出来分享给大家，第一次课的总结我稍后再补。

    今天因为有新人加入，所以照例是做自我介绍，没想到大家热情很高，自我介绍直接变成了创业探讨，持续了一个小时，这个估计是老师没有想到的。但是这种探讨一定是有益的，我想这也是老师没有打断的原因吧。

    大家探讨了应该先贸易还是先产品，是否应该专注，是否应该做有门槛的项目等等。

    10点，裴老师开始讲解《创业计划书撰写要点》，这个东东我也写过，所以不再赘言。先讲解了创业计划书的作用，制作原则，主要结构。接下来从细致分类的层面讲解了创业计划书的构成，包括企业概况，创业者的个人经历，市场定位，市场的营销计划，企业组织结构，固定资产，销售收入预测，成本利润预测，现金流量表等。

    下午的游戏环节比较有意思，我重点写写。

    这个游戏据说是来自瑞典，是国际有名的一个商业游戏。大致规则是这样的：

    针对一个帽子生产公司，做一个模拟商业实战的游戏。

    1、要起一个名字；
    2、设计一个logo；
    3、设计一个宣传口号；
    4、每个公司贷款160元，利息25%，29日还款200元；房租100元，27日还。
    5、公司运作时间一个月，一个月只能贷款一次；
    6、生产就是加工帽子，将A6纸折一下（折的宽度2cm左右），再围成一个环，环的直径也是2cm左右，并且用力摔在地上不能坏，还要把logo画上去，这个算作合格品，不合格品被拒收并没收材料；
    7、材料40元一张，销售80元一张，材料销售商与成品收购商都由老师代替；
    8、商业规则如下：
    周一：采购时间；
    周二：生产时间：3.5分钟；有可能会有各种意外事件，抽签定处罚；
    周三：销售时间；
    周四：存款，贷款时间；
    周五：讨论下周计划；
    周六：购物，包括吃，穿，用品；
    周日：休息；

    我们分成三个组，总经理大家自我推荐，由我领导的是第三组。

    我们首先讨论了名字，logo，口号，这个是我强项哈。经过讨论，我们认为帽子代表家庭安康，面向客户主要是儿童和老人。公司名字：北京红顶衣帽有限公司，名字来源于红顶商人一词，借红顶商人胡雪岩可以加快品牌认知度，更快被客户记住。logo来源于清朝官员的顶戴花翎，帽子上一个朝珠。我们的口号响当当：戴红顶帽子，过红火日子！

    我们根据规则，明确了产品质量的重要性，所以首先确定产品的生产和检验标准。我们用笔画线，确定折纸的位置和做环的位置，并制定工装用来二次检测产品是否符合要求。

    我们根据组员特点进行了分工，然后进行流水化作业。小廖妹是做工业设计的，负责画线；陈大姐年纪比较大，应该细心，负责财务记账；我负责采购，销售，同时监督协调进度；小李，小章主要负责生产，其他三人有空也加入生产。

    随后，我们讨论了生产和资金计划，启动资金160元，我们采取了每周留余80元的策略，明细如下：
    第一周：周一     流动资金留余     周三销售      资金结余
                40*2               80                80*2              240
    第二周：40*4               80                80*4              400
    第三周：40*8               80                80*8              720
    第四周：40*16             80                80*16           1360
    月底偿还贷款200元，房租100元，预计盈余1060元；

    商业实战开始了，气氛即热烈又紧张，尤其是加工环节。第一周，第二周我们按计划进行，加工了6顶帽子，都合格了，而一组由于急于求成，在第二周有3顶被判不合格，损失惨重。

    期间老师曾询问大家要不要购物，我们都没有在意，只有二组去买了水。结果在第三周周二，老师宣布没有给员工买食物的罚款30元，我们三组和一组被罚了30元。

    第三周加工还是正常，由于被罚，我们在第二周买了10元的水，第三周分析了一下买了30元的衣服，同时为了防止还有其他幺蛾子，我们还连续存款两次，各10元。

    第四周的时候我们手上有630元，我的意思是留70元，购买14个原材料，但简单讨论后决定最后一搏，买了15个原材料，仅留余30元。

    想东想西木有想到的是老师出的幺蛾子是：每个公司交100元税，我们瞬间就负资产，崩盘了。我立即开始向兄弟公司开始高利贷拆借，一组赵兄弟慷慨了拆了20给我，可是兄弟20也不够啊。正当着急之时，这时候老师发话了，我以20元的价格收购原材料，原来他有后手啊，但这可够黑的，没办法啊，认了，卖了3个原材料换回60元，度过危机。

    周三销售了12个产品，换回960元，还了一组40元，虽然说赵兄弟说随便给，但人家已经很仗义了，咱也得按商业规律办事啊。

    最后我们实际生产了26个帽子，盈利750元。

    下表是三个公司的计划与实际完成。
           公司名称   计划生产   计划利润   实际生产   实际利润
一组   阳光            65              2000          21              610
二组  红五星         35              1260          33              1040
三组  红顶             30              1060          26               750

    赛后由总经理进行总结发言。总体看，我们团队非常团结，分工明确，账目清晰，生产采用流水线方式，计划合理，执行也还不错。从游戏角度看，缺憾就是前期有点保守，后面追赶导致流动资金不够。但从企业角度看，创业初期最重要的就是生存，所以预留足够多的流动资金是正确的。

    赛到第三周有个小插曲，二组买了12个原材料，结果销售的时候是15个，他们总经理质问是谁搞的，没人说话，韦兄弟站出来说负责，结果总经理一怒之下，将这兄弟开除了，瞬间该兄弟跳槽到一组。赛后我特意过去就这个问题跟他们进行了讨论，我说：大战当前斩杀大将乃军中大忌，不仅损兵折将还打击士气，这个应该用扣奖金的办法进行。

    二组的老总管理经验稍微欠缺，他们总结他们虽然拿了第一，但问题很多，领导不果断，团队不团结，计划混乱。其实我个人认为二组小孟是总经理的最合适人员，头脑清晰，思维发散，不拘常理，执行有力。

    一组因为产品质量遭受打击，另外他们计划与实际差异较大，记账估计也不是太清楚，导致交出数据时间拖延。

    今天的课程大家都很投入，群策群力，团结一致，很感谢我的组员们，也感谢一组的赵兄弟，感谢他的大度与远见。在商业竞争中，同行既是对手也是伙伴，二者由于客户群体的变化也在变化，对别人的雪中送炭就会带来意外的信任关系和伙伴关系，为两家未来长远深入的合作建立良好的基础。

    期待下周的市场营销课程和更加复杂的商业沙盘游戏。