原创 请不要靠感觉去评判一件事情

我们可能经常听到，美国人创新能力很强，中国人就只会山寨，日本人、德国人做事就是细致、严谨，印度人就是懒、脏。说到技术人员的时候，大家都会觉得，技术人员之所以不如市场人员创业成功率高的一个很大原因是自傲，不会沟通等等。那么真的是如此吗？

年初在天涯上看到一篇经济帖子，谈到中国与印度的经济问题，作者专门写了印度普通民众的情况，尤其强调了一点，印度民众并不懒，现在懒只是因为社会体制下，没有出路，这个如同国内西部地区一样，没有产业给你做，不懒又能如何。给我比较大的震撼。

我以前也一直区分人群的，比如那个省的怎么勤快，那个省的怎么怎么懒，但是，去看看各种哲学家的书可以发现，人家是从来不区分那儿人的问题，都是分析整个人类的行为，提出模型来解释的，比如一个地方今天很勤劳，跟他以前的历史，或者地域是有极大的联系的，这个本质上属于进化论的一种思想。任何一个生物群体在一个社会上出现的现象，都是属于进化论的一个表现，也就是说是当前情况下最适合大家生存的行为。

我以技术人员为什么创业不如市场人员概率高这个问题来说明感觉的不可靠，一提起技术人员成功率低，大家往往都把矛头对准技术人员自身问题，最多的就是性格，但实际上，大家都是人，性格都差不多的，就算有影响，那也不会差异太大，不然就不叫人了。并且改革开放的第一批创业者，大部分都是有一技之长的技术人员。因为他们有技术，而那个时期物资缺乏，拥有技术的人员很少，只要能造出东西，就能卖出去，所以创业大多成功，是技术人员的黄金时代。当物资慢慢丰富的时候，第一批创业者的规模也大了，于是一批有魄力的市场人员开始左右江湖了。到了今天，通过30多年的教育，技术人员泛滥，各种技术书籍大把，都来不及学的情况下，技术沦为一般资源，因为国内没有核心技术，大部分的技术工程师只是一个应用工程师而已，等价于做鞋的老师傅，做的产品都是大路货，电路是源头提供的，软件是源头提供的，自己就是修修改改一下而已，完全的同质化，根本没有技术人员应该有的创新和差异化，所以关键是如何把产品卖出去，并且技术人员创业，要钱没多少，要产品，就算功能上比普通的多一些，但因为没有量，成本太高，小毛病很多，进一步导致销售不出去，失败也就是难免的了，因为这是逆天而为，但是当一个技术人员在有具体需求和具体客户的情况下，一般都是比较容易成功的。

对比很多与我水平类似的技术人员，他们身上有的问题，我身上一样都不少，但之所以我能创业成功，根本上是我做的产品“电阻电容电感样品本”和“MTK手机平台在行业中的应用模块”有明确的客户需求，并且是创新需求，非用不可的，避开了竞争而获得了利润才支撑下来的，并且后面迅速的把网络营销做起来，才有了今天的稳步发展。

到了今天，因为android下很难再有创新了，而网络营销的功效也已经基本用尽，唯一的出路就是销售，狭路相逢勇者胜，只留下这一步棋了，那就不用再想别的招，冲吧！