原创 黄沙百战穿金甲---H3C的前世今生

 2003年1月24，也就是中国春节前的最后一个工作日，思科在美国起诉华为以及华为的美国分公司，要求华为停止侵犯思科的知识产权。这对于华为来说是一个标志性事件：意味着华为在国际通信市场上已经威胁到了行业龙头生存空间。

16年前的战役是中美企业之间战斗，远没有今天这样规模壮大，在经过10个月的商场较量，双方并未没有到达撕破脸皮的地步，最终在2003年10月2日，双方达成协议。

而作为该事件的转折点是2003年3月20日，华为和3com宣告了合资公司华为-3com的成立，随后，3com的Ceo克拉夫林在美国出庭作证，充分肯定了华为技术的研发实力。

当然3com之前在美国和思科结下的梁子我们也不在这里细说一二，总之就是华为和3com在此时此刻找到共同的利益，化解了官司的风险。

当然今天华为和美国政府的交锋，情况已经变得复杂得多，华为需要在有限的时间内拿出更多的智慧和勇气去面对现在的困难，并最终获得有利的市场环境，我相信华为还是有机会和美国政府达成谅解。

华为3com主力部队是来源于华为数据通信部的骨干，2003年成立于杭州市滨江开发区，根据工号前200的同事告诉我，当年滨江一片农田，周围都是农民房，根本没有今天的高楼大厦，更没有阿里和网易什么事情，当然在华三身边的公司也是当时赫赫有名的UT斯达康和国企东方通信。当时华为是控股方，股权51%，3com占股49%，华为3com担负着同思科在数据网络通信市场上PK的责任，期间华为将自己的股份分批转让给了3com。华为3com成为过去式，2007年4月公司正式更名为H3C。2008年，华为技术有意去收购3com和华为3com的所有资产，当时参与竞标的有赫赫有名的北电网络，贝恩资本等等，而这回思科利用了美国政府的国家安全借口，阻碍了这次有利的交易。而惠普抓住了这次有利的机会，在2009年以27亿美元收购3com和H3C，H3C正式进入了外企时代。

HP收购华三以后，华三在中国市场获得长足的进步和发展，在企业网市场，华三在国内逐渐占据了主导地位，企业级交换机（数据中心交换机/核心交换机），奇异路由器，企业级WLAN无线路由器市场，将思科的市场逐渐蚕食，并最终成为该领域在中国市场上龙头。新华三在行业市场，包括教育，金融，政府，交通，电力等多个行业处于领先地位，在分销市场和运营商市场也占据着有利的位置，在BAT的机房里面，新华三的数据中心交换机是必需的产品，为各行业和企业的数据通信提供有力的技术支撑。在紫光控股H3C的2014年，H3C 在中国的IT市场也是占据领先地位，包括服务器，存储和技术服务，营业收入达到了31亿美元，而在惠普收购H3C时候，H3C营业收入才10亿美元。

2013年发生网络安全上一个重要的事件“斯诺登事件”，各国政府在认识到美国情报机构的网络渗透和网络监控，纷纷加强了网络设备采购的安全监管，中国市场迎来了去“IOE”的市场风潮。包括IBM,思科都采取和中国企业合资的方式规避市场风险：IBM和浪潮进行了技术合作，思科和浪潮成立了合资公司。

而H3C虽然骨子里和本质上是一个中国人的企业，流着中国人血液的企业，但是资本上却受美国惠普的控制。在中国市场上，华三开始遭遇到了一些莫名的尴尬，在政府市场/运营商等市场，因为身份背景的问题，遭遇了一些困惑。惠普作为老牌的科技企业，很明白他需要作出什么样的战略调整，以换取其在中国市场上的有利位置，而掌控惠普的是硅谷鼎鼎大名的惠特曼女士。惠普在英国花费110亿美元收购软件公司Autonomy，结果遭遇了巨大的收购失利，导致在财务上出现当季88亿美元的资产减记，其中50亿美元与软件公司收购有关。综合以上因素，惠普开始有计划有节奏的安排H3C的出售事宜，2015年参与竞购的有中国华信，中国电科，包括当时的联想也传出过收购的传闻。最终在2015年5月22日，尘埃落定，紫光集团以23亿美元收购杭州华三通信和惠普中国服务器和存储、技术服务的业务，占股比例51%,这与当年惠普收购3com的金额相当，双方都达到了各自的战略需要。惠普的企业级产品可以按照合资身份在中国市场上销售，H3C则正式成为了国有控股的身份，有利于在市场上的合同竞标，而紫光找到了在云市场和IT市场的切入口。

紫光从2015年开始到2018年控股华三的时间里，华三的产品线和解决方案变得更加全面，IT市场和网络设备市场，华三从云计算，大数据和物联网都分别有较大的动作，企业的市场份额获得进一步巩固和提升。

H3C 为中国的互联网，运营商，大学，银行，机场，地铁，电网等众多的客户提供了IT技术服务，IT设备和网络设备，在很多国家重要的场合，包括国庆60周年阅兵，北京奥运会，上海世博会，G20杭州峰会，提供过网络服务和支持，其实离开我们并不遥远，期望更多的朋友可以去了解和认识H3C，支持H3C的产品和服务，期望H3C在未来的市场竞争中继续保持优势，成为中国企业的骄傲。在这个复杂多变的环境中，需要更多智慧和付出，成就未来的辉煌。