原创 魔幻的半导体的采购

2022-7-16 21:42 2597 12 6 分类: 供应链管理 文集: 职场
        参考消息网7月16日报道据《日本经济新闻》网站7月15日报道,因供应紧缺而持续火爆两年的半导体市场开始发生改变。代表性半导体动态随机存取存储器(DRAM)的库存今年春季以后增加,价格也暴跌30%以上。在作为全球半导体生产中心的中国台湾,警惕感在迅速蔓延。某台湾大型半导体厂商的一位高管说:“最近的半导体短缺好像是假象。我们从4月开始调整库存,现在仍在持续。合理库存是2个月,而现在已超过3个月。”
        作为IC寻源采购,我是终于感到了些许安慰,在2021年,那种魔幻般的缺货状况让你无所适从。
        无论是终端,贸易商,独立分销,代理还是原厂都在跟您讲述各种闻所未闻的故事:
        1.某终端厂商取消客户订单,直接将库存IC转卖,净赚几个亿,都高于前些年一年利润;
        2.某惠州汽车电子终端厂商采购直接转手MCU,直接实现财富自由;
        3.香港劫匪直接抢劫运输IC的货车,IC的变现能力可见一斑。
        各种令人无法想象的业绩在不同的晶圆代工厂,IC设计厂商乃至代理商诞生。
         所谓市场浮躁,暗流涌动,最终处于市场下游的终端厂商,尤其是中小厂商,在承受巨大的供应压力。
         大型计算机通信企业,比如华为,中兴,联想,浪潮,海康,新华三等等,
         其可以资金上的优势,提前下大单给IC原厂去备货,在抢占产能上占据了巨大的优势。
         而且,无论是原厂还是代理的人,很难从中做手脚去轻易挪走其预定的货物,毕竟需要承担巨大的风险。
         而中小企业就很难了,很多原厂基本上不理你,代理商也会常常没有时间搭理你,给正常的采购带来巨大的供应风险。
        如果经常性的从现货市场调货,扫货会面临巨大的质量风险和成本压力。
        部分的独立分销商会向您推销其和原厂的关系和订货的能力,如果你没有前期合作和配合的经验值,很难相信你有机会找到更好的供应渠道来替代正常的原厂-代理-终端的方式。
        所以,你就会看到甲方乙方,客户供应商的逆转形式,在彼时显现得更加突出。
        最早OPPO有请供应商吃饭的故事,似乎听起来还有点新意,而今看来完全是生存所需。
        在缺货的时候,原厂的销售几乎成了很多终端厂商的救命稻草,而因为缺货让欧美IC原厂的销售本身累的不知所踪,而此时中小企业能分到的服务机会和服务时间非常的少。
        而代理商内部也是马太效应的导向机制,如若您在平时对于供应商的互动,信任建立和关系网的维护缺乏,你就会感受到难以置信的无奈。
        当你发现市场的IC一片难求的时候,其实那种感觉是非常的苦涩的,尤其你遇到不懂市场的老板和Leaeder,几乎就是疯狂。
        中小企业的供应风险对冲手段很单一:
       1.备库存需要资金,犹豫之间,风险就会增加几倍;
       2.替代验证,工程师人数有限,替代的时间成本和质量成本会让其决策无疾而终;
       3.无可选择的选择就是来源不明的现货,有一笔是一笔,质量风险高;
       4.供应商的支持力度低;
       综上所述,最终会非常考验采购的个人能力。
       1.你是否可以通过一己之力忽悠到原厂和代理的人,取决于你的人际关系能力;
       2.你是否积累了足够深厚不同渠道的供应资源降低单一渠道采购风险,需要个人对于不同材料理解和认知的程度,找到多样化的供应渠道;
       3.能否说服内部老板配合你的采购策略去降低供应风险;
       当然这个过程是非常的烧脑,也是比较复杂。
       老板们直观反应你怎么不去找到对方的领导,总监,VP或者总经理;
       那些动辄总监,VP和CEO层级的人,其实根本不懂采购。
       迷信大手一挥,资源手到擒来,哪个采购不想,而现实的缺货情况远远超出你的控制的时候,不去反思历史供应链体系搭建,不懂得同供应商去长期经营互信关系,只能日复一日的做消防队长。
       个别欧美IC供应商的强势和不屑一顾,会让你感觉到NND的强者生存的丛林法则,爷爷和孙子的感觉就会凸显出来,如果只会忍气吞声,漠视问题,只能学会所谓的“韬光养晦”,等着中国半导体企业的强大,或许你可以想一想,但是真正需要解决的还是眼前的问题。
       一万年太久,只争朝夕。

作者: 天涯书生, 来源:面包板社区

链接: https://mbb.eet-china.com/blog/uid-me-1696038.html

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文章评论1条评论)

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追忆流年寻梦少年 2022-7-18 15:03

就芯片代理而言,跌价的情况少一些,涨价的多。
能抓住一款爆款,基本上可以少干十年;
能抓住N多爆款,财富自由就在一瞬间。
如果囤了一批没人用的货,不知道会如何出手?
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