原创 供应链管理者的商业洞察力

新闻一：北京时间7月29日早间消息(蒋均牧)研究公司Gartner预测，今年全球半导体收入增长将放缓，并将在2023年出现下降，部分原因是智能手机和个人电脑的销量下降。

　　预计2022年全球半导体收入将增长7.4%，至6390亿美元，明显低于2021年的26.3%，而2023年这一数字预计将下降至6230亿美元。Gartner实践副总裁理查德.戈登(Richard Gordon)表示，虽然“芯片短缺正在缓解，但全球半导体市场正进入疲软阶段”，不过他补充说，这样的周期“并不新鲜，以前已经发生过多次”。

　　他将“通货膨胀、税收和利率的上升，以及更高的能源和燃料成本”列举为影响消费者支出的因素。

新闻二：半导体芯片股崩了！预计净利下滑25%-30%，卓胜微开盘暴跌

　　资金方面，今天主力大幅抛售半导体龙头股。截止上午十点半，卓胜微主力净流出超1.5亿元，韦尔股份、斯达半导主力净流出超1亿元。业绩下滑是卓胜微股价暴跌的重要原因。卓胜微发布的业绩预告显示，预计2022年上半年归母净利为7.13亿元至7.64亿元，同比下降24.69%至29.72%。

　　国际上很多著名的半导体，电子和ICT等研究机构，比如IDC,Gartner,DELL Pro,IC insight;国内有集邦咨询，集微咨询等，但是大量的机构研究给出的判断和结论都是滞后的，是落后于市场实际，基本上很少有机构预测是可以给予你做最终的商业决策的。如果某机构的预测在时间和变化上达到8/9成，简直就是神话了，大家都跟着机构方向跑了。服务器和数据中心，现在在中国台湾和全球都是一片乐观，北美还是中国大陆都是一片乐观情绪，今年年初的半导体各种机构还是信心满满，突然消费类就崩掉了，一堆中小分销商心理和情绪都顶不住了，开始疯狂的放货出来。

      因此做为一个合格的采购和供应链专家，必须要有一定的商业预判能力。公司所处的行业，公司所面临的客户群体，客户的客户的最终动向，必须要有所跟踪和判断。以服务器为例子，去年反垄断法出台，国家针对互联网厂商多次出手，平台经济整顿势在必行。然而没有机构去判断互联网今年疯狂的砍单服务器，如果您是公司顶层决策者，你是供应链的决策者，等到今年年初客户疯狂砍单裁员，才后知后觉，完全是不称职的，平庸的管理者是无法造就伟大的企业。

      当然大企业在流程设置上通过合同，契约和备货机制，采购机制可以对冲客户需求下降的风险和损失，但是做为企业管理的高层决策者，仅仅是依赖公司平台机制去做风险管控是远远不够的，缺乏商业洞察力的决策者是最多是一个好的执行者，不配做好管理者。

      在这个信息爆炸的时代，来自公开的信息，比如专业的机构报告，专业媒体的研究，大企业的内部报告，比如Jabil就有专业的半导体采购策略研究报告，都是可以想办法获取的，但类似报告更多的是“已然”的结果和“为什么”，基本上很难去作为未来的判断，只能持续的跟踪；还有就是来自供应商的分析报告，比如华强电子网，艾睿，安富利等机构都会有定期的分析数据，但这些都有明确的导向性和滞后性，就是在平稳的时期可以去参考做小规模的采购执行。还有就是各种合作伙伴和供应商反馈出来的一些非公开信息和小道消息，而这类消息准确性不高，但是一旦准确可以判断，可以参考决策的价值还是很大的。做最准确的判断，往往信息来自于身边最近的地方，而洞察的视角和判断力则是来自于个人的专业积累和判断。

      在专业经验的可靠性上，其实都是有教条主义和经验主义的怪圈，也是很多人诟病的地方，但是经验主义往往是利弊相当，保守起见大部分时期还是参考经验，完全依赖经验和守旧决策的人也只能是60分而已。优秀的决策者是创新和保守结合。华为的企业管理模式在网上传开花了，各种企业学IPD,ISC,ITR,GTM，很多人都当成致胜的法宝，动辄学华为，对标华为，假装很努力，假装很专业，其实都很少有成效。华为的供应链体系也并非完美无缺，各种内部人士和供应圈等都是喊着华为牛逼，其实机械的教条的思维沉溺在大部分人脑海，在华为之外还有很多中供应链方法和思维，还有很多种商业模式和理论，只知道生搬硬套的，是不会有杰出的实践后果，决策者脑海墨守成规，条条框框的束缚的，不会是优秀的决策者。

       大部分的采购工作都是简单的低买询价议价动作，而策略采购的工作大部分集中在怎么找到物美价廉的原材料，这是采购工作者最常见的现状和工作要求，不能降本不是采购，不能找货不是采购。毕竟，中小企业就是靠这个生存，因为自己也不知道能不能熬过下一个周期，至于战略这周东西，有则更好，没有只要可以活着，还是可以放一放的。

        所以，优秀的决策者，不是不懂趋势，但是不能随大流；

        优秀的决策者，不是没有经验，而是不完全依赖经验；

        优秀的决策，不是不要战略，而是合理使用战略。