原创 试验机行业价格战的背后

在中国各行各业都有价格战，这都是不争的事实。如1999年家电行业的价格战最后是都受伤。长虹打响第一*但他们当年的利润就下降74%，其他厂商也是流着血打价格战，到最后连上游的元器件厂商都扛不住。消耗了各企业资源，透支了企业的未来竞争力，乃至于整个行业的生存环境变得更为艰难。

试验机行业更是如此，厂商林立，良莠不齐更容易导致不健康的价格战。上面说的家电行业的价格战老百姓也许能从中获利，但试验机行业的价格战，客户要想从中获利基本上很难。到最后受伤的的厂商，客户，以及整个试验机市场环境。

以前作为品质管理内部有句口号是：没有最好，只有更好！现在试验机行业内部也有一句话叫：没有最低，只有更低！不要以为这对终端客户是个好消息，其实到头来他们也是受伤的群体。这几年我司也陆陆续续会给一些客户去维修试验机，大部分都还没过保修期。原因是什么，就是因为采购时“唯价格"。价格太低，供货商利润也低，就没办法来保证售后了。到最后售后成本一上去，终端客户也不会再价格战中获益。有人会说，不售后的话，供货商不怕对他们公司有不利的市场影响么？这就是我前面说的，试验机行业缺乏监管，良莠不齐。一个供货商市场上有不好的名声，大不了注销重新注册就行了。所以说试验机行业的价格战是不惜以牺牲产品品质，牺牲供货商市场信誉为代价的。

美国经济学家弗里德曼说，商业的本质是利润，但是利润是需要公平，双赢的交换来实现，而价格战违背了商业的基本逻辑，到最后是不会有真正的赢家。我们厂家也要记住一点：有价值的商品和服务是根本不需要打价格战的，对于消费者来说，也不要那么天真，你想从这种价格战中捡到便宜的几率是很小的。（此段文字摘自郎咸平教授书）

如今市场若非垄断行业或独行很难有暴利，产品成本，公司规模，售后成本等这些关键因素决定了产品的价格。有一定市场口碑的供货商售后成本是考虑比较多的，因为他们更多的是考虑市场效果。同时也不会随随便便跟一些低端供货商来拼价格导致产品质量下滑，售后跟不上以至于损害公司的市场品牌效应，那是得不偿失的。