原创 地区差异影响GPS导航产品营销

我们总是这样分析市场，以为购买GPS导航产品的都是些有一定经济能力的群体，地区分布在经济较为发达的南部地区，主要为有车的消费群体，或者是北方几个经济不错的城市。而目前我国GPS导航市场主要还是在一线城市，而且是富裕的中心城市，至于其它城市等级不高的城市就面临着市场空白的现状。

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　　现在，GPS导航产品消费者态度和行为的地区特点比城市等级变得越来越重要。比如说，北方地区GPS用户对GPS导航产品的认知度和接受度就比南方地区用户低些；从实用性上，南方地区的GPS用户体验要比北方地区的要好些；还有北方地区用户注重品牌，不注重实际需要，相对于南方地区来说。

　　过去，企业一直可以按照各城市的相对经济地位来划分市场，即依靠“城市分级”体系。但随着中国财富向各地区的扩散和城市化的持续进展(到2030年，中国中心城市的总人口将达到或超过10亿人)，在确定最佳市场战略时，地区特点已变得比城市级别差异更为重要。在麦肯锡研究的八大主要购买因素中，有六项地区差别比城市等级差异显得更为重要，如影响力来源的因素以及有关新产品接受度的因素等。

　　当然，在企业制定战略或者销售策略时，城市等级不是不考虑，它依然是十分重要的一环。GPS导航企业要重新考虑战略的选择，慎重评估地域扩展，投资开发满足不同地区客户需求的GPS新品，完善营销信息传递方式和优化营销组合等。