原创 续写电子分销江湖--------元器件电商的通天大道（1）

2014年 7月18日，中国本土第一家电子元器件垂直电商科通芯城正式在港交所挂牌交易，代码为“00400”，融资规模约为14亿港元。该股开盘价为4.00港元，与发行价持平。盘中一度高见4.04元，低见3.93元，全日收报3.98元，较招股价轻微潜水0.5%，成交1.16亿股，涉资4.64亿元，投资者表现略显谨慎。科通芯城市值约55亿港元，董事长康敬伟持股在IPO后，持有科通芯城51.08%股份，这其中通过旗下Envision Global全资公司控股50.95%股，成为科通芯城第一大股东，个人帐面资产达到了28亿港元。

而另一家本土上市的垂直电商武汉力源，其6月14日发布的消息也颇为引人瞩目。武汉力源信息技术股份有限公司（以下简称“公司”）、东方富海（上海）创业投资企业（有限合伙）（以下简称“东方富海”）、芜湖富海浩研创业投资基金（有限合伙）（以下简称“富海浩研”）与上海云汉电子有限公司达成投资意向并签署《投资框架协议》及《增资协议》，拟与东方富海、富海浩研共同出资人民币2000万元对上海云汉进行增资。

如果说，武汉力源投资ICkey的行为，大大刺激了投资者和元器件电商从业者神经的话，那么科通芯城的上市，则彻底引爆了元器件行业涌动的电商洪流。我可以预言，今后在元器件领域，资本的关注点和G点将完全集中在垂直电商领域，行业知名的其他元器件电商平台，如安芯商城，ICgoo等，将会受到各类资本的追逐和热捧。这是一种怎样的大场面？是幸运，还是压力?是趋势，还是昙花一现?是颠覆，还是补充？是未来的主角，还是永远的配角?在我看来，大幕才刚刚拉开，一切都充满了好奇，充斥着未知。

元器件电子商务化，经历了一个比较漫长的历程，这几乎可以追溯到互联网在中国兴起的初级时期——九十年代末期。1999年，香港有一家公司开发了一个网站，叫做Ic Trade，这是本土电子元器件行业会员制B2B电子商务化平台的起源，老板是一个很有远见的香港人。当时，由于业务关系，这个老板成为了我的客户，为此，我差点被挖过去做了他们在国内的第一任经理。与此同时，武汉力源在深圳积极拓展着代理业务，并开始试水目录分销业务。

2000年，中国互联网热潮狂飙，有独立域名和网站的元器件企业是一件非常自豪，非常时髦的事情。当时我所就职的元器件行业最知名的本土商情杂志《电子元器件》投资100万，建立了一个B2B网站www.ait.com.cn，试水元器件B2B商业模式，期间，还与赛格洽谈过合作。运营1年后，成效一般，加上担心影响传统媒体的收入，结果放弃了这一未来的印钞机业务，让人扼腕不止。要是我的老板勇敢投向互联网的怀抱，今天B2B行业的老大将不会是我们熟知的华强电子网了。几乎与此同时，在北京，一家名叫北京创新在线网络技术有限公司的网站开始起步，发展会员，通过库存信息发布获利，这就是后来大家熟悉的IC交易网。

2001年，全球著名的在线电子元器件交易平台TBF（The Broker Forum）来到了中国，北京的百利诚等企业成为了当时的中国第一批会员。在深圳，TBF第一个潮汕用户是深圳环东电子的蔡振荣，这是一个很有眼光的商人, 他也因此而获利颇丰。TBF来到中国后，掀起了中国本土企业的外贸热，很多企业都在这个平台上赚得盆满钵满。可见，任何一个行业，任何一种行为，都需要先知先觉，持续和专注，才有可能获得市场的丰厚回报。

2002年，华强电子网成立，开始涉水元器件B2B行业。华强电子网一开始步履艰难，模式也不清晰，人员流动性很大。华强电子网的腾飞源于被华强集团全资收购，华强在注入资本的同时，将华强电子世界柜台商户租金和华强电子网的会员费绑定收取。带着这种“霸王条款”的收费模式，华强电子网搭上了平台发展的快车道，从此一骑绝尘，成为了元器件B2B行业的领头羊。

需要说明的是，在这个发展阶段，环球资源和阿里巴巴也没有闲着。环球资源的B2B平台曾经是电子行业收费最高，收入最多的平台，随着阿里巴巴的崛起，环球资源也陷入了《电子元器件》杂志同样的困扰，环球资源也因此错过了全面进入B2B的最佳时期。可见，任何一个行业，都必须顺应时代的发展，顺势而为，才有机会赢得未来。如果墨守成规，缺乏创新，再大的企业手腕都掰不过趋势的大腿。
 

从1999年到2010年，中国本土的电子元器件电子商务模式，基本上都是靠收取会员费和广告费而生存和发展，并没有参与到交易环节，网站上也没有显示价格。这和同时期的快速消费品的在线交易发展，形成了极大的反差。当然，我们也要感谢淘宝（陆陆续续有企业在淘宝和天猫上面卖元器件）和京东，通过它们的培养，中国人开始养成了在线交易和支付的习惯，这也为后来的垂直领域电商交易平台的发展，奠定了良好的运营基石。

小结：元器件电商的初级阶段，既有成名已久的大腕，也有小荷才露尖尖角的新人，但是江山代有新人出，形势比人强。再强大的霸主，看不清未来，顺不过趋势，也会在阴沟里翻船，今天的诺基亚，也许就是明天的你我他。电子元器件电商大时代已经全面袭来，无论你如何抗拒，如何抵制，如何半推半就，它就如滚滚长江东逝水，一江春水向东流，大海才是它的最终归宿和舞台。

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