原创 续写电子分销江湖—元器件电商的通天大道（2）

近年来，元器件在线交易的兴起主要源于小批量服务需求增多。一方面，中国电子设计业 涌现出很多设计公司，其研发活动和小批量生产的增多，从而带动小批量采购需求增加。另一方面，中国的外单型OEM接到的国外订单往往存在项目时间紧，在量 并不很大的情况，也催生出了诸多小批量采购需求。第三种情况是，科研院所的研发需求刚性井喷增长，加上需求多样化，发散性强。在这种情况下，快速便捷的在 线业务模式开始吸引各类分销商广泛关注。

小批量采购 需求攀升，带动了在线交易业务的兴起，加上电子商务平台在国外已经发展了很多年，而且商业模式已经成熟，产业格局和版图划分接近完成。国际上比较有代表性 的企业有“四大天王”—DIGIKEY，e络盟，RS,Mouser等，其中DIGIKEY2011年的销售额超过15亿美元，2011年增长超过7%， 高于行业平均水平。

一、现状

1、 从业务类型看，大型目录分销商在发展电子商务方面具有先天优势，在中国知名度和使用率最高。 首先，他们拥有众多供应商的产品授权，产品线资源丰富且种类众多。其次，这些企业已经具备了强大的信息化处理能力和物流体系，能够快速响应客户需求，并且 不断优化在线业务体验。下图是全球最大的四大目录分销商基本情况。

2、 四大企业产品范围涉及面广，具有资源垄断优势；技术实力雄厚，用户体验好，物流反映迅速。 Digi-Key库存470+家制造商的200+万种电子元件现货；Mouser也有450+供应商的200万产品可供订购；e络盟则可提供3500家供 应商的40+万种现货，其中4.2万种库存在上海；RS则库存有2,500多个制造商55+万款产品。 Digi-Key承诺任何产品72小时内到货香港；Mouser据说也是72小时到货，而e络盟则是上海库存翌日交货，海外库存5天内交货；RS在其目录 内的产品次日送达；非目录内产品5日到货上海。

3、大型授 权代理商积极进军小批量市场，以作为现有业务模式的有益补充。 富昌电子针对中小型客户的特定采购需求，专门成立了FAI事业部。在2011年富昌电子推出全中文版网站并开通美元和人民币定价交易。安富利Avnet Express已面向亚洲发布了电子元件电子商务网站，这是业界首个支持中国在线支付系统的亚洲分销商网站。艾睿电子也已经大规模启动了小批量在线订购的 业务，同时还收购了日本最大的元器件电商Chip1stop，以及知名企业Verical，其在电商领域的布局最为激进。大联大建立了WPG Cloud，并且投资了快易购，另外还和华强电子网合资成立了华强联大。 4、中国本土企业差异化发展，代购模式野蛮生长 虽然在中国目前的市场环境下，元器件分销领域还未建立起成熟的电子商务平台，但旺年华是比较早的一家企业，它以mouser代理为主，后来不知道什么原 因，卖给了深圳的一家贸易商。2010年底以来，国内陆续出现几家专注于在线分销业务的电商平台，如武汉力源，深圳有芯电子，上海云汉科技、安芯商城、 ICGOO等等。这其中，驰创系几乎占据了电商平台的半边天。另外，科通芯城，亿芯网，中电器材、立创商城等也在积极开展在线电子商务平台建设和运营。

二、 电商瓶颈与面临问题

1、国外很多平台人民币支付不方便，汇率高，运费高

首先，能够提供人民币直接支付的目前很少，美元兑换不方便；其次，由于汇率由平台指定，所以汇率偏高；再加上海外运费都是航空模式，到香港后还要清关。这三道壁垒极大制约了他们在本土的发展。

2、 大型授权分销商目的不在于小批量，所以能提供的产品和服务有限 大型授权分销商主要集中在小型OEM的批量业务，偏向生产型项目，满足客户在量产阶段的批量采购需求，所以他们有起订最小批量的数目要求。另外，由于他们 的最终目的是为了满足生产需求，所以备货也有侧重点，不会面面俱到。

3、 本土企业资源缺乏，只能寄生和畸形发展 本土企业资金实力有限，融资渠道窄；代理产品线少，种类不够齐备；前期投入大，见效周期长；服务团队难组建，仓储物流能力较弱。此外，目前几家国际大型目 录分销商基本上已经瓜分了所有的市场份额，他们无论在资金、服务、仓储、物流等诸多方面已经很完善了。如果本土分销商要进入该市场，需要克服攻克很多难 题。所以操作和发展的空间有限，只能尝试各种模式。最大的隐患在于，数据接口链接于未来的竞争对手，话语权削弱。

第三、机遇与趋势

1、 在线交易业务已经成为行业共识，成为互联网发展趋势 电子行业的快速变化与即时需求越来越明显，传统的方式不足以满足快速相应的要求。所以电子商务一定是未来的发展趋势，而且所占总体营收的比重会越来越高。 不仅上述目录分销商在电子商务领域颇有斩获，一些大型授权分销商也在发展在线业务，以作为现有业务模式的有益补充。从安富利、艾睿、大联大等传统企业对在 线业务的重视就可一叶知秋。

2、中国市场正在成为元器件领 域的最大消费国 根据统计，中国消费的元器件占据了全球60%的市场份额，中国每年进口的元器件已经超过石油，成为单体产品最大的进口类别。加上中国电子代工市场的不断成 熟，工人技能水平的上升，全球电子制造业及其研发活动不断向中国市场转移，从而也导致了中小批量采购需求的飞速增长。

3、 中国市场处于群雄割据状态，没有诞生相对优势平台 国外企业在适应中国消费习惯和本土化上，还有很长的路要走。因此，目前的中国处于小批量分销的半真空地带。一方面外企在虎视眈眈，一方面，国内企业在摸索 前进，逐鹿中原。消费者逐渐被各种小批量平台轮番轰炸，开始尝试在线消费，但是由于各种平台运营模式单一，同质化严重，品牌认知度低，所以客户的忠诚度不 高。从互联网在线业务的历史经验来看，现在是切入的最佳时候。

结语

随 着互联网应用的快速普及，电子商务正向各商业领域加速渗透，电子元器件分销行业也因此迎来商业模式创新契机。如果说提供信息服务的B2B平台是行业发展的 第一波**，那么提供在线交易的电商平台将会是B2B行业面临的第二波狂潮。与其临渊羡鱼，不如退而结网，现在已经成功布局的电商平台们，有机会通过团队 人才，结合平台，整合资源和产业链，成长为中国本土的新Digikey们。

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