原创 巴菲特出手，元器件分销最大并购案说来就来！

前言

　　重磅，贸泽电子要开始新一轮并购扩张了！！提到贸泽电子（英文名Mouser），就要提到股神巴菲特，没错，贸泽几年前就被巴菲特招募到旗下。这家全 球排名第12名的元器件电商，也是近些年成长最迅猛的元器件分销商，2000-2014年，年平均增长率约为24%，堪称分销奇迹！

　　并购风暴悄悄袭来

　　根据业内最新可靠消息，发展势头迅猛的贸泽电子正在新一轮的并购计划，目标直指比自己业务强大的核心竞争对手，如果实现扩张，堪称近年来最大的分销并 购案和蛇吞象。这次，与贸泽处于同一个阵营的元器件电商巨头RS，E络盟和Digi-key纷纷躺*，陷入各种传言之中。

　　*打出林鸟

　　RS（欧时）是第一家卷入绯闻的企业，2015年，RS可谓多事之年，业务发展缓慢，公司利润下降，全球大规模裁员。尤其是中国市场，裁员风波引起了巨大声浪。据说，RS中国仅保留了上海仓储和少部分工作人员，给外人留下极为狼狈的撤退迹象。

　　其实，RS是一个大土豪，也是有英国贵族血统的上市公司，本身并不差钱，裁员只是公司战略。2015年，RS的年销售额约为21亿美元，而贸泽的年销售额约为10亿美元，两者体量有相当大的差距。而且，RS是一家英国上市公司，股东结构复杂，并购难度比较大。

　　E络盟也中了一*

　　E络盟是欧洲PremierFarnell集团的一份子，也是具有悠久历史的一家元器件和电子分销商。产品库存为60万种，最多可增加到400万种。年销售额约为14亿美元。e络盟在亚洲地区拥有3座仓库，单上海库房的储存就有42,000种。

　　严格意义来说，E络盟和贸泽电子属于产品线互补的两家公司，如果合并，其实是非常有利于两家公司发展战略的。不过，E络盟新任CEO上任不久，老大的宏图大业才掀开序幕，而且E络盟正在招兵买马，扩充地盘，不像是要卖掉的节奏。

　　Digi-Key浮出水面

　　经过40多年的发展，在元器件电子商务模式上Digi-Key的规模位列全球第一。Digi-Key的年销售额约为17亿美元，大部分集中在元器件，种类有130万种。目前，Digi-Key全球销售额的比例美国占据60%，其他国家和地区为40%。

　　近年来，Digi-Key的发展战略出现了比较大的调整，开始发力一些中、小型企业的多品种/小批量的生产需求采购，Digikey称之为 ProductionBusiness。以至于业内都认为Digi-Key开始进入到大批量采购。据说，由于跨界抢食，已经引起了欧美顶级代理商的不满。 据了解，Digi-Key正在调整和收缩战线，看来情况真的有些微妙。

　　巴菲特如来神掌

　　尽管2015年全球的经济表现欠佳，但Digi-Key在存货上的投入增加了8000万美元。这个数据说明，Digi-Key确实在加大备货力度，坊间传言的批量业务得到了该公司数据验证。

　　另外，由于Digi-Key不是上市公司，在增加备货的情况下，资金压力开始显现。同时，由于中大批量元器件利润不如小批量，削弱了公司的盈利能力。在公司摇摆发展的道路上，在没有任何成功范例（兼顾大中小批量）的光照下，可谓步步惊心。

　　在成为巨人的的道路上，Digi-Key是贸泽最相似的对手，也是最大的拦路虎。不过，巴菲特向来是巨人杀手，出手稳准狠，很少失手。在板爷看来，与其收购RS或E络盟，不如收购Digi-Key，主要原因在于：

　　1，Digi-Key增加备货后，财务压力开始增大，对资本的渴求不会排斥。收购Digi-Key等于收编了最强大的竞争对手，同时还壮大了自己的实力，一举三得。虽然两者产品线有很多重合，但是形成相对垄断之后，公司整体利润可能会更高，这又是一大利好。

　　2，Digi-Key是一家非上市公司，收购难度比较小；而且Digi-Key全球只有一个仓库，仓储物流等供应链管理水平最高，可以提升贸泽的管理水平。最核心的原因在于，收购Digi-key之后，将一举超过RS，成为全球第6大元器件分销商，这时候再来拉抬打压RS和E络盟，难度就会显著降低。

　　花絮满天飞

　　最新数据显示，贸泽电子在中国市场的年销售额约为7600万美元。2015年底，贸泽电子公开了总部物流基地，并宣布扩张目前面积为49.2万平方英尺的现有物流基地，在2016年初新增25万平方英尺，扩大至目前的约1.5倍，可见其雄心壮志哦！另外，诸位不觉得贸泽电子的仓库造型和Digi-key很相似吗？

元器件分销史，很少有人去梳理。不过，在板爷看来，不管是RS，还是E络盟都曾经尝试过批量分销，结果都是铩羽 而归，变卖了旗下批量分销的公司。可见，一个公司的基因，就是这家公司的灵魂！无论是安富利，艾睿还是大联大，包括本土的分销商，都是如此的轨迹。想脚踏 两只船，机会非常渺茫，也许Digi-Key就是这么迷路的。各位大佬，你们也想尝试个中滋味吗？

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